農(nóng)村觸網(wǎng)，一大撥青年人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，借力電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)著自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

“陳升這個(gè)小伙子不錯(cuò)，是我們村為數(shù)不多的大學(xué)生，一直是村里的驕傲?！备＝ㄊ幍率泄盘锟h樹兜村的一位村民說(shuō)，“現(xiàn)在的年輕人，就是有想法，有好好的工作不干，有高工資不拿，硬是要跑回來(lái)當(dāng)農(nóng)民，開電商，雖然我們搞不懂，但是，我們父老鄉(xiāng)親還是比較支持的?！?/p>

32歲的陳升是一個(gè)畢業(yè)近8年的本科生，在廣州這樣的大城市也穩(wěn)定地工作了7年，然而他現(xiàn)在滿腦子想的都是如何能把家鄉(xiāng)的特產(chǎn)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推銷出去，完成他的電商“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”。

回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

之所以會(huì)放棄在廣州還算不錯(cuò)的工作和薪酬回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，源于陳升多年來(lái)的親身感受。

2008年陳升畢業(yè)于華南理工大學(xué)，辭職以前在廣州的一家互聯(lián)網(wǎng)科技公司工作，剛過(guò)30的年紀(jì)已經(jīng)是公司的中層領(lǐng)導(dǎo)，年薪在30萬(wàn)元以上。

“以前我給別人介紹自己家鄉(xiāng)在寧德，都沒(méi)有人知曉。近年來(lái)，一提到寧德古田，同事和周邊的朋友們還是有人知道那是食用菌之鄉(xiāng)，而且他們中有的還去過(guò)，對(duì)當(dāng)?shù)氐你y耳和香菇特別感興趣，但卻不知道怎樣才能買到正宗的?！标惿貞浀?。

“我是從古田農(nóng)村走出去的農(nóng)村娃，每年逢年過(guò)節(jié)都回家看望父母和長(zhǎng)輩，同事們和朋友都會(huì)喊我順便帶點(diǎn)古田的銀耳、香菇、竹蓀等特產(chǎn)回去?！标惿f(shuō)，“每次回去，車?yán)锍巳耍褪峭撂禺a(chǎn)。”

久而久之，陳升心想，自己周邊的小圈子都這么感興趣，那還有更大的圈子，更多的人也一定有想法。從那時(shí)起，他就開始琢磨，是不是可以回鄉(xiāng)弄個(gè)網(wǎng)店直接把家鄉(xiāng)的食用菌特產(chǎn)銷售出去？

而此時(shí)，全國(guó)上下正掀起“大眾創(chuàng)業(yè)”、“萬(wàn)眾創(chuàng)新”的新浪潮。于是，2015年上半年的某一天，陳升便做了一個(gè)大膽的決定——回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的大好形勢(shì)，把家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)賣向全國(guó)。

一年時(shí)間為限

其實(shí)，當(dāng)時(shí)我想回家創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店，估計(jì)第一個(gè)反對(duì)我的應(yīng)該是愛(ài)人，支持我的應(yīng)該是父親。陳升說(shuō)，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，剛把心里的想法告訴愛(ài)人，從她臉上的笑容就知道了答案。

當(dāng)晚，立即打電話給父親，我還未把要辭職回家當(dāng)農(nóng)民、開網(wǎng)店的事情說(shuō)完，平時(shí)很慈祥的父親就劈頭蓋臉的罵起來(lái)。

“陳升是我們村少數(shù)幾個(gè)考上大學(xué)的本科生，曾經(jīng)是我的驕傲?，F(xiàn)在，我既不想我的兒子飛黃騰達(dá)，又不想他當(dāng)官發(fā)財(cái)，只想他在大城市好好工作，拿著穩(wěn)定的工資，好好生活就是?！标惿母赣H說(shuō)，“鄉(xiāng)親們都眼巴巴看著，如果一個(gè)大學(xué)生在外打拼幾年后又回到農(nóng)村來(lái)，親戚鄰里怎么想？我們的老臉哪里擱？”

有好長(zhǎng)一段時(shí)間，部分村民還議論說(shuō)是不是陳升在外面犯了什么錯(cuò)誤，混不下去了才選擇回家。陳升的父親說(shuō)，我以前是村干部，也是一個(gè)愛(ài)面子的人，你說(shuō)反不反對(duì)？好在陳升的姐姐也是一個(gè)有想法的人，她多次在外地打電話回來(lái)做我工作，我只好給出一年的時(shí)間為條件，讓他試試。

第一筆訂單的信心

從去年5月開始，陳升便在淘寶上開起了網(wǎng)店。開網(wǎng)店容易，但想賺錢卻并不是一件輕松的事情。網(wǎng)店開張的前一個(gè)月，一筆訂單都沒(méi)有，看到這樣的效果，父親顯得無(wú)比焦急，但陳升顯然更看好未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

開業(yè)后的第35天，陳升的網(wǎng)店迎來(lái)了第一筆訂單，是上海的一名客戶，在網(wǎng)上定了20斤銀耳，當(dāng)時(shí)我既開心又緊張。陳升回憶說(shuō)，“不敢怠慢。立馬到農(nóng)戶家里組織貨源，以高出當(dāng)?shù)?～3元的價(jià)格購(gòu)買品級(jí)最好的無(wú)熏硫黃的銀耳，當(dāng)天下午4點(diǎn)左右就把貨全部發(fā)出?！?/p>

順利交易第一筆訂單后，陳升得到了客戶的一個(gè)大大好評(píng)，信心倍增，而這第一位客戶也自然成了陳升的老顧客。陳升說(shuō)，“其實(shí)縣里做食用菌土特產(chǎn)的網(wǎng)店有很多，想要留住客戶，就要有好口碑。”

據(jù)記者了解，2015年上半年，古田縣電子商務(wù)活躍網(wǎng)店數(shù)量就有120家，電商交易總額約為6800萬(wàn)元，其中主營(yíng)食用菌的產(chǎn)值就達(dá)到了約1800萬(wàn)元。目前，古田縣20%的食用菌通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷往日本、東南亞、歐洲、美洲等數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

不僅如此，去年2月份，為了進(jìn)一步推動(dòng)食用菌產(chǎn)業(yè)與信息產(chǎn)業(yè)的深度融合，古田縣食用菌電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園正式成立。園區(qū)共計(jì)1470平方米，覆蓋了15個(gè)獨(dú)立電子商務(wù)辦公間以及一個(gè)大型電子商務(wù)孵化區(qū)，可容納100～150位電商從業(yè)人員。面對(duì)如此大的市場(chǎng)和良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境，陳升更是決心要把網(wǎng)店做好。

做好口碑

為了打出自己的品牌，陳升首先在自己的貨源上下功夫，保證銷售的食用菌一定是當(dāng)?shù)仄芳?jí)最高的。

“有了訂單我才去村民家里收食用菌，我會(huì)把我收貨的過(guò)程拍攝成小視頻發(fā)送給顧客?！标惿嬖V記者，到村民家收的食用菌都是自己非常了解的，銀耳絕對(duì)不會(huì)有硫黃熏的，花菇也不會(huì)打農(nóng)藥，而且自己上門收的價(jià)格比市場(chǎng)上要高，村民們?cè)诩揖湍馨咽秤镁u出好價(jià)錢，這樣的模式也得到了很多村民的支持。

有了好的產(chǎn)品，陳升銷售的商品也有了很好的口碑，隨著朋友圈的擴(kuò)大，訂單也開始多了起來(lái)。看到銷路慢慢打開，陳升同時(shí)在手機(jī)微信上賣起了家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，同樣的銷售方式，讓他的商品開始供不應(yīng)求了。

“隨著訂單的增多，村里的花菇也供不上了，但是沒(méi)貨的時(shí)候我寧可缺貨不賣，也不以次充好。”陳升說(shuō)，通過(guò)這樣建立的誠(chéng)信，他開始在網(wǎng)上銷售自家的土雞蛋，沒(méi)想到生意也非?；鸨?，至此，他的土特產(chǎn)銷路徹底打開，最多的時(shí)候一天就接了200張訂單。半年的時(shí)間他就盈利五六萬(wàn)元，而且也帶動(dòng)了周邊村民致富。

“我種的香菇很多，別人來(lái)村里收的價(jià)格不是很好，但自己又沒(méi)時(shí)間拿到縣里賣，多虧了陳升上門收購(gòu)，既省了我去縣里的時(shí)間，還賺到了更多的錢?！贝迕窳质缯涓嬖V記者，家里的食用菌都希望賣給陳升，村里很多人都愿意和他打交道。

物流成本下降70%

陳升打開銷路還有一個(gè)重要的因素，就是物流。

據(jù)國(guó)家郵政局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年國(guó)內(nèi)快遞網(wǎng)點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率為48%，還有近一半的鄉(xiāng)鎮(zhèn)不通快遞，而陳升所在的樹兜村就存在“最后一公里”的難題。

“從去年夏天開始我就跑快遞，最開始由于銷量少，我只能每天傍晚把當(dāng)天的訂單包裝好騎摩托到4公里外的鎮(zhèn)上寄出去。剛開始快遞價(jià)格比較貴的，比如，一件3公斤的貨品寄到杭州需要30元，如此高的物流費(fèi)用就有點(diǎn)吃不消。”陳升說(shuō)，“剛開始由于快遞貴，能承受的顧客也就更少了，后來(lái)我和周邊其他村同樣做網(wǎng)店的朋友組了一個(gè)微信群，跟快遞公司協(xié)商，我們保證每天的發(fā)貨量，而快遞公司負(fù)責(zé)每天傍晚來(lái)我們這幾個(gè)村收快遞，同時(shí)，3公斤以下只需8元錢就能寄到全國(guó)各地，這樣一來(lái)，物流成本就下降70%，顧客得了實(shí)惠，銷量也就上去了。

未來(lái)就像滾雪球

盡管網(wǎng)店正式運(yùn)營(yíng)還不到一年，但在陳升的努力下，生意越來(lái)越好，昔日反對(duì)他回家創(chuàng)業(yè)的父親也終于放了心。

陳升表示，隨著自己業(yè)務(wù)量的增大，單靠自己經(jīng)營(yíng)的模式已經(jīng)不可取了，未來(lái)希望能夠招募一個(gè)5人小團(tuán)隊(duì)，入駐創(chuàng)業(yè)園區(qū)，同時(shí)計(jì)劃做一個(gè)垂直的電商網(wǎng)站?！拔移鸩酵?，現(xiàn)在的利潤(rùn)還比較薄，前期一些營(yíng)銷投入大，再除去物流和商品的成本，純利潤(rùn)大概只有10%?！标惿寡?，“但我很看好未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，做好了收入就像滾雪球，一年能翻好幾倍?！?/p>