“電商是我們這代從小地方走到大都市的年輕人與家庭保持聯(lián)系的堅韌紐帶?！鞭r(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者曾昌華如是說。

對于創(chuàng)業(yè)者們來說，農(nóng)村電商帶給他們的不只是收入上的增加，還有親情、友情，以及自我價值實現(xiàn)的喜悅。在農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)大軍中，記者選取來自北京、深圳和哈爾濱的三位創(chuàng)業(yè)者，與大家一同分享他們的電商故事。

電商是我與父母溝通的紐帶

曾昌華畢業(yè)于西安交通大學(xué)，在深圳工作，說來也算是個小白領(lǐng)，然而現(xiàn)在他卻兼職在網(wǎng)上賣起了橙子。有人說，是深圳的高房價逼著白領(lǐng)們尋求工資以外的收入了；有人說，是受“互聯(lián)網(wǎng)+”、萬眾創(chuàng)業(yè)和勵志微商的鼓勵，白領(lǐng)們都創(chuàng)業(yè)了。但是，品質(zhì)要求高、客單價低、運輸成本高、購買頻次低等特點決定了網(wǎng)上賣臍橙絕不是一件賺快錢、賺大錢的買賣。為何選擇賣臍橙？曾昌華坦言，臍橙對他有著獨特的意義。

上世紀(jì)90年代，國有企業(yè)改革，父母雙雙從廠里下崗，這讓曾昌華從小就明白了生活的不易。2001年，父母貸款開始種植全國馳名的贛南臍橙。由于首三年的臍橙不能銷售給終端消費者，加之缺乏經(jīng)驗，盡管曾父每天學(xué)習(xí)種橙知識到深夜，但產(chǎn)量和質(zhì)量仍不盡如人意，家庭經(jīng)濟(jì)入不敷出，債臺高筑。

那時的曾昌華難以接受與別人的物質(zhì)差距，毅然選擇遠(yuǎn)離父母，高中、大學(xué)和如今的工作地點都遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)。到今年，他離家已有11個年頭，在每年10個月在外的日子，他忘記了家里那50畝2000棵樹的果園，淡漠了對父母操持果園的關(guān)心。“這是父母的產(chǎn)業(yè)，我不必為此做什么?！?/p>

隨著年歲增長，曾昌華體會到父母的辛勞，明顯感受到父母已不再年輕，非常想為他們做點什么，卻無從下手。

一次偶然的機會，曾昌華將自家種的臍橙作為禮物送給朋友，朋友對橙子的味道和品質(zhì)贊不絕口，詢問是否可以購買。在與父母溝通后，曾昌華得知，原來家鄉(xiāng)早已有眾多通過天貓、微店等互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售臍橙的例子?！凹热粍e人能做，我為什么不可以？”說做就做，曾昌華向家里“預(yù)約”了1000斤臍橙試水，沒想到短短幾周之內(nèi)便銷售一空。曾昌華意識到，這條路子有做大的可能。

2015年11月，曾昌華的微店正式上線，起名“爸媽挑的橙”。在沒有額外人力，且只出售當(dāng)季直采產(chǎn)品的情況下，“爸媽挑的橙”在不到兩個月的時間里，銷售額超過2.5萬元，這讓曾昌華和父母喜出望外。

曾昌華坦言，運營農(nóng)產(chǎn)品電商對他來講意義非凡。首先，電商形式可優(yōu)化自種臍橙的銷售結(jié)構(gòu)，提升收入。以今年為例，按傳統(tǒng)模式銷售給批發(fā)商的橙子最高售價2.5元/斤，而在深圳，精品果能賣到5元/斤以上。即便扣除包裝、運輸和人力等成本，還是比原有銷售渠道高出不少。其次，農(nóng)村電商也圓了曾昌華一直留存的“創(chuàng)業(yè)夢”。

最后，也是對曾昌華及其家人來說最重要的一點，電商是他們之間溝通的紐帶。微店運營后，曾昌華每天都與父母核對訂單，商量包裝如何改進(jìn)，討論不同地區(qū)的銷售成本等等，順便也會聊工作，談人生。電商已然成為曾家的一個連接器，一個紐帶，一個核心。“這是我們這代從小地方走到大都市的年輕人與家庭保持聯(lián)系的堅韌紐帶，我們接觸了父輩沒有經(jīng)歷的高等教育，接觸了大城市的生活特征，接觸了各種新鮮的事物，我們和父母的共同語言越來越少，而‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’卻恰恰是最合適的共同語言，這對我個人的親情生活提供了新的重要組成部分?！痹A感慨道。

目前，曾昌華的微店銷售范圍北至北京，東至上海，西至西安，南至深圳，主要集中在一二線城市。幾個月的時間可以做到如此業(yè)績已經(jīng)不易，但曾昌華并不滿足于此，“去年開始得很倉促，很多環(huán)節(jié)都不夠完美，今年我希望能以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的思維方式去優(yōu)化。第一，實行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，打造精品優(yōu)質(zhì)的爆款。根據(jù)用戶需求從大小、口味、包裝、運輸?shù)确矫?，找到一個痛點，改造或優(yōu)化產(chǎn)品形式。第二，打造渠道多樣化，開辟天貓、淘寶、京東等多個電商平臺。第三，實現(xiàn)品牌化運作，打造產(chǎn)品品牌、個人品牌和社群品牌。第四，完成合伙人運作，在多個大城市引入合伙人，開辟該區(qū)域的市場?！?/p>

讓大家吃上放心菜

幾乎與曾昌華的微店同時上線，在北京做公關(guān)的耿女士也在2015年11月開始了農(nóng)村電商的兼職創(chuàng)業(yè)。與曾昌華不同的是，耿女士的商品類型更為豐富，除了水果外，還銷售米、面、土雞蛋等，其中雞蛋的銷售情況最為走俏。

耿女士告訴記者，剛好我老公老家在河北，家里有占地面積80畝的農(nóng)場，農(nóng)場里種植了多種果樹和綠化樹，還自家放養(yǎng)了雞、鴨、鵝等家禽，起初只是家人給他們寄些農(nóng)產(chǎn)品自己用，后來也會給朋友帶些，久而久之便發(fā)展成了如今的電商模式?！澳壳按蟮纳瞽h(huán)境不是十分理想，比如現(xiàn)在市面上銷售的米很少有新米，基本都是兩年左右的陳米，大家也很注重食品安全和生活品質(zhì)，所以我們想能不能給周圍的朋友也帶來更多的健康來源。”為了保證商品的新鮮度，耿女士銷售的產(chǎn)品大多采用預(yù)售的形式，現(xiàn)在就可以預(yù)定今年的新糧，顧客要等到秋收后才能有貨。

一般農(nóng)村電商都是農(nóng)戶將銷售渠道從線下走到線上的過程，但耿女士的電商之路卻是逆向而行，在成功搭建起微店平臺后，又延伸到中高端果蔬店的店面直銷，這與他們的未來發(fā)展計劃不無關(guān)系?！半m然目前電商的銷售情況一般，但我們覺得，得到大家的認(rèn)知和認(rèn)可會有個過程，需要一定的時間和推廣。后期發(fā)展穩(wěn)定了，我們希望能做成結(jié)合觀光、農(nóng)家院、采摘為一體的體驗式銷售?！惫⑴空f。

今年2月，耿女士一家成立了自己的農(nóng)產(chǎn)品公司——保定六畝田農(nóng)產(chǎn)品銷售有限公司，并雇傭了五個工人。耿女士表示，后續(xù)還會不斷完善產(chǎn)品類型，比如貢米、小米、小面等。在運營過程中，最讓耿女士開心的無疑是得到顧客的認(rèn)可。“每次看到朋友和顧客對產(chǎn)品滿意的評價，或主動轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品信息時，都會覺得特別滿足?！惫⑴啃χf。

近水樓臺先得月

作為全職寶媽加全職微商，生活在東北的韋韋媽是此次采訪中做農(nóng)產(chǎn)品電商時間最久的一位，從去年6月份起便開始在微信上售賣，目前運營平臺也只有微信。

與曾昌華和耿女士相比，韋韋媽所在的城市似乎可以說是近水樓臺先得月。東北特有的黑土土壤肥沃，腐殖質(zhì)深厚，有機質(zhì)含量高，是肥力最高的土壤。俗語說：黑土地不上肥也一樣打糧食。正是有了這肥沃廣闊的黑土地，東北地區(qū)成為我國最著名的農(nóng)業(yè)區(qū)，也成為著名的玉米、大豆、粳稻生產(chǎn)帶，并具有優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的特點，暢銷國內(nèi)外市場，由此也便有了“東北熟、天下足”的說法。

正是因為擁有這些得天獨厚的優(yōu)勢，韋韋媽出售的農(nóng)產(chǎn)品不僅產(chǎn)自自家的山地農(nóng)田，使用的也均是農(nóng)家肥（豬糞），蓄養(yǎng)的家畜也是吃自家糧食長大，生產(chǎn)過程中完全不涉及飼料。雖然成本高，但是食用放心，這讓做了母親的韋韋媽感受更加深刻。

隨著農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的節(jié)節(jié)高升，韋韋媽開始把剩余產(chǎn)品分享給更多人。韋韋媽坦言，進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品圈子后，結(jié)識了更多有共同理念的良心果園主，大家互通有無，放到平臺上的產(chǎn)品種類日益豐富，不僅有本地蔬菜、水果，還有海鮮、進(jìn)口提子等。

韋韋媽笑著告訴記者，目前銷量情況還算滿意，未來想多建一些社群，多談一些和孩子有關(guān)的實體店，例如孕嬰店、游泳館，讓更多孩子可以吃到安全、放心的農(nóng)產(chǎn)品。