結合正定實際情況和電子商務行業(yè)發(fā)展規(guī)律，正定希望可以探索出一條獨具特色的“電子商務+旅游文化+農(nóng)產(chǎn)品+農(nóng)村消費”的電商發(fā)展路徑，讓正定縣獨具特色的地方產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其是農(nóng)產(chǎn)品、旅游文化走出去。

天剛回暖，正定縣西平樂鄉(xiāng)南化村村民吳濤就已經(jīng)忙得不可開交，為了給自己的1200畝地施肥澆水，他要親自到村里聯(lián)系幫工。

大家可千萬別小瞧了他，他現(xiàn)在不僅是這1200畝農(nóng)場的場主，還是一家淘寶店的店主，一家農(nóng)業(yè)科技有限公司的老板，一所市級眾創(chuàng)空間——V8眾創(chuàng)空間的聯(lián)合合伙人。

雖然返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)僅一年多時間，但去年11月份，他在網(wǎng)購平臺策劃的首次紅薯眾籌活動大獲成功，幾萬斤紅薯被一搶而空。

“互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，各行各業(yè)都在發(fā)生著變化。農(nóng)業(yè)，也正在積極和互聯(lián)網(wǎng)進行融合?！弊鳛檗r(nóng)民的兒子，作為懷揣農(nóng)業(yè)致富夢想的創(chuàng)業(yè)者，吳濤顯然有著自己的一套想法和做法。

其實，在正定，像吳濤這樣用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者還有很多。他們依靠一臺電腦和一根網(wǎng)線，依托農(nóng)村原有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，將各式各樣的產(chǎn)品銷往了全國各地，成為了“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的農(nóng)村電商生力軍，改變著家鄉(xiāng)，也改變著自己，使正定這座千年古城走上了一條獨具特色的發(fā)展之路。

為什么是正定？

2014年12月25日，對于吳濤這些農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者和整個正定而言，是極不平凡的一天。在這一天，縣商務局傳出喜訊，正定成功入選并被列定為首批全國電子商務進農(nóng)村綜合示范縣，政策春風迎面而來。

正定是我國著名的歷史文化名城，說起正定，人們都會想起趙子龍。它是三國名將趙子龍的家鄉(xiāng)，歷史上曾與保定、北京并稱為“北方三雄鎮(zhèn)”，素以“九樓四塔八大寺，二十四座金牌樓”著稱。并且，在正定古城眾多名勝古跡中，始建于隋開皇六年（公元586年）的隆興寺是我國現(xiàn)存時代最早、規(guī)模最大、保存較為完整的古建筑群，有著“京南第一古剎”之稱。

這樣一座歷史悠久、文化底蘊深厚的城市，與極具現(xiàn)代氣息的電子商務有著怎樣的淵源呢？河北省140多個縣（市、區(qū)），正定何以從中脫穎而出，入列全國電子商務進農(nóng)村綜合示范縣？

為什么是正定？面對記者的疑問，正定縣商務局副局長羅勝利微微一笑，“正定有它得天獨厚的優(yōu)勢?！睋?jù)他分析，發(fā)展電子商務，正定的優(yōu)勢主要集中在區(qū)位、產(chǎn)業(yè)基礎、發(fā)展空間等多個方面。

正定縣，競爭力位居石家莊市第一，全國縣域經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿ε琶?13名，轄區(qū)面積468平方公里，戶籍人口49萬人，2015年全縣地區(qū)生產(chǎn)總值達到275億元，年均增長8.5%。人均生產(chǎn)總值達到5.5萬元，比2010年增加1.8萬元。羅勝利表示，“發(fā)展電子商務，正定大有可為?！?/p>

從地理區(qū)位看，正定地處冀中平原，作為石家莊的重要交通線路，京港澳、京昆等高速公路環(huán)繞縣域，全縣各村均可在15分鐘之內通向高速路；坐落在正定的石家莊國際機場，已開通60多條國內外航線；“京廣高鐵”正定機場站每天有25次列車經(jīng)停，已經(jīng)成為國內繼上海虹橋機場之后第二個實現(xiàn)空、鐵聯(lián)運的國際機場。

從產(chǎn)業(yè)布局看，經(jīng)過幾年的發(fā)展，正定已成為一、二、三產(chǎn)業(yè)并重，經(jīng)濟基礎雄厚，綜合實力較強的縣份。三次產(chǎn)業(yè)結構比例調整到12.5：43.1：44.4。農(nóng)業(yè)方面，正定地勢平坦、土質肥沃、耕作便利、地下水資源豐富，具有得天獨厚的農(nóng)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，是國家糧食主產(chǎn)區(qū)和商品糧基地；工業(yè)方面，初步形成了板材家具、紡織服裝、化工醫(yī)藥、食品飼料、機械制造五大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，涌現(xiàn)了常山藥業(yè)、小蜜蜂工具、兄弟伊蘭、常山紡織等一大批優(yōu)勢企業(yè)，正在加快培育新能源汽車、生物制藥、電子信息和環(huán)?？萍妓拇笮屡d產(chǎn)業(yè)；服務業(yè)方面，有“南有義烏，北有正定”之說。正定是全國商貿名城，商貿傳統(tǒng)悠久，目前全縣各類市場達到60多個，市場經(jīng)營面積達331萬平方米，物流設施面積45萬平方米，形成了沿107國道綿延6公里的市場走廊。

電子商務最大的優(yōu)勢在于高效和線上線下的O2O融合，這無疑對物流的效率提出了很高的要求。正定縣目前正在充分發(fā)揮商貿名城優(yōu)勢，積極打造省級商貿物流產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，其中包括總投資70億元的正定國際商貿城物流基地和總投資30億元的深國際石家莊（正定）現(xiàn)代綜合物流港兩個大型物流項目。

“電子商務進農(nóng)村是一項民生工程，通過提高農(nóng)民的電子商務應用能力，讓農(nóng)民充分享受到改革開放帶來的紅利。無論是工業(yè)品下行，還是農(nóng)產(chǎn)品上行，正定都更容易起到示范帶頭作用。”羅勝利認為，正是基于此種考慮，正定才得以順利通過評審，成功入列全國電子商務進農(nóng)村綜合示范縣。

政府忙“搭臺”

不出村就能“買全國賣全國”，農(nóng)村電商成為了強農(nóng)、惠農(nóng)、便農(nóng)的新平臺。然而，較高的物流配送成本，落后的農(nóng)村網(wǎng)絡等基礎設施建設，以及產(chǎn)品標準化、管理經(jīng)驗等多重關卡也制約了電商進農(nóng)村的步伐。推動電商進農(nóng)村，撬動廣闊農(nóng)村市場，離不開政府的政策引導和大力支持。

“電子商務的發(fā)展來勢洶洶，作為我們政府部門，對這項工作也是非常重視，義不容辭地要把這項工作做好。”據(jù)羅勝利介紹，為了推動電子商務進農(nóng)村相關工作，正定縣專門成立了由縣長為組長、主管副縣長為副組長，15個職能部門、8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政一把手為成員的縣農(nóng)村電子商務進農(nóng)村推進工作領導小組，設立了辦公室，出臺工作制度，明確各自分工?！拔覀兓旧鲜敲堪朐抡匍_一次聯(lián)席會，不定期召開工作推進會，為的就是及時研究解決遇到的問題，確保各司其職，整體推進，重點突破?！?/p>

羅勝利表示，按照企業(yè)主體、政府引導原則，正定縣政府主要在完善政策、創(chuàng)新機制、搭建平臺上做足文章，重點依托大型電子商務企業(yè)開發(fā)建設電子商務平臺，以萬村千鄉(xiāng)市場工程農(nóng)家店、國大便利店、郵政三農(nóng)服務站為基礎，利用城市配送體系和公共物流平臺開展商品統(tǒng)一配送，建立和完善電子商務進農(nóng)村的系統(tǒng)工程。

回顧一年多的工作，羅勝利給出了四個字——初見成效：首先，完成了電子商務進農(nóng)村組織機構建設、出臺本地電子商務扶持政策、建立完善的資金管理和項目管理制度；其次，完成農(nóng)村寬帶及移動寬帶普及工作，全縣行政村寬帶覆蓋率達到100%；第三，完成電子商務進農(nóng)村公共服務中心、網(wǎng)絡平臺和配套系統(tǒng)建設；第四，完成縣、鄉(xiāng)級倉儲配送中心建設，以及所有村級服務網(wǎng)點的建設。

“全縣154個行政村，已經(jīng)確定村級電子商務服務站154個，110家已經(jīng)開通運營?！睋?jù)羅勝利介紹，除了慧聰網(wǎng)在正定設立全省首家電商園區(qū)外，京東商城、蘇寧易購也將終端網(wǎng)點下沉到正定，易聯(lián)網(wǎng)信、柔暢網(wǎng)絡、鄉(xiāng)村家園、農(nóng)團聯(lián)盟、芒果商城、pinzh365也紛紛在正定農(nóng)村“跑馬圈地”，家具板材網(wǎng)、家家旺家居網(wǎng)、意門商城、瑞天歡樂購、“新農(nóng)寶”電商等一批面向農(nóng)村消費的特色平臺已經(jīng)啟動；全縣很多商家乃至農(nóng)戶家庭開始涉足互聯(lián)網(wǎng)領域，在淘寶天貓開店的活躍商家就高達到3900家。

創(chuàng)業(yè)者臺前唱戲大企業(yè)幕后助力

4月5日上午8：30，一場由正定縣商務局主辦，該縣農(nóng)村電商服務中心承辦的培訓活動在V8眾創(chuàng)空間路演大廳舉行，當記者匆匆趕到這里時，吳濤早已協(xié)助中心人員完成了會場布置、學員簽到等工作，開始拿出筆記本，專心聽講學習。

“這次培訓主要內容就是農(nóng)村農(nóng)業(yè)電商。對我來講，非常接地氣，非常有價值?！眳菨嬖V記者，“時代變了，互聯(lián)網(wǎng)的運營也要隨之改變?！?/p>

私人農(nóng)場定制、動物領養(yǎng)、蔬菜定制……吳濤為艾德農(nóng)場描繪的未來藍圖，讓人充滿期待。

在正定，考察農(nóng)村電商，塔元莊電子商務進農(nóng)村體驗店也是必選之地。自從開業(yè)，負責人房倩就忙得腳打后腦勺，每天除了幫村民在網(wǎng)上選購商品、下單、收快遞、送貨，還要回答村民們各種各樣的網(wǎng)購問題，“網(wǎng)上會不會買到假貨??？”“代收快遞，收不收費？”

對于大家的顧慮，房倩很理解，網(wǎng)購對于很多上了年紀的村民還屬于新鮮事物，習慣了面對面交易的他們，要想接受一種新的消費方式，需要一個過程，“我們體驗店走進農(nóng)村居民的身邊，就是要引導他們來體驗，一旦網(wǎng)上消費的習慣養(yǎng)成了，對網(wǎng)購的顧慮自然就消除了?！?/p>

體驗店生意興隆，除了村民嘗鮮，其實還有一個原因，它的背后有“靠山”。據(jù)正定縣商務局負責電商工作的于金華介紹，像塔元莊這樣的電商體驗店，是正定村級電商終端服務網(wǎng)點之一，經(jīng)過承辦企業(yè)河北瑞天的嚴格考核評審，中標成為運營企業(yè)?！昂颖比鹛鞂儆诩w制供銷合作社，在正定擁有2個商品配送中心、10個直營店、210個村級加盟點。像塔元莊這樣設立在瑞天超市的體驗店，正定還有100多個?！?/p>

另外，在于金華看來，正定農(nóng)村電商蓬勃發(fā)展，慧聰網(wǎng)可謂功不可沒。2013年慧聰電子商務產(chǎn)業(yè)園正式落戶，開啟了正定電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新紀元；2014年年底，正定入列電子商務進農(nóng)村綜合示范縣，它又承擔起了整個服務系統(tǒng)和管理系統(tǒng)的承辦任務，同時還成為了正定整個電商品牌設計的合作者之一。

“慧聰?shù)墓ぷ髦饕?，一是實現(xiàn)農(nóng)村電商基本功能，也就是解決老百姓如何買進來、賣出去以及農(nóng)村綜合服務平臺的問題；二是根據(jù)正定縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際情況以及網(wǎng)絡銷售的需要，規(guī)劃設計規(guī)?；N植，從而實現(xiàn)一村一品，實現(xiàn)正定縣的品牌體系；三是引進項目、資金，和地方的農(nóng)業(yè)體系相配合，實現(xiàn)訂單化生產(chǎn)、規(guī)模化種植，從根本上促進農(nóng)業(yè)轉型升級?！甭敾劬W(wǎng)河北公司副總裁王庚這樣告訴記者，“我們的目標就是緊盯農(nóng)民需求和困難，打通‘農(nóng)產(chǎn)品進城，工業(yè)品下鄉(xiāng)’雙向流通渠道。”

北賈“淘寶村”的煩與憂

板材家具是正定的特色產(chǎn)業(yè)之一。在正定縣城西部，緊鄰201省道有個著名的“淘寶村”北賈村，在這里，依托板材家具加工，以幾根網(wǎng)線、幾臺電腦、幾部手機，生意滿天下的淘寶戶隨處可見。

記者慕名而來，然而媒體報道中的熱火朝天、干勁十足的景象并未出現(xiàn)?！懊κ裁窗。恳惶煲簿蛶讍紊?，有什么好忙的？”午睡剛起來的王青精神有些萎靡。王青，85后，2014年開始在淘寶上開店。據(jù)他介紹，生意紅火的時候，每天幾十單很平常，而現(xiàn)在的生意，只能用“慘淡”二字來形容。

“不只是我們一家，現(xiàn)在大家的日子都不好過?！痹诖謇铮跚鄬儆谔詫殤糁械男率?，不過，即便是最早靠開網(wǎng)店發(fā)家致富的那批老淘寶戶目前的生意也是不盡如人意。

“開網(wǎng)店這事，現(xiàn)在鬧得有點像是‘教會了徒弟，餓死了師傅’——競爭對手多了，利潤一降再降，原來賣一個鞋柜幾乎是對半兒掙，現(xiàn)在也就掙四五十元。”最終，王青向記者透露了他的真實想法。

利潤的大幅降低看似來自商戶數(shù)量的增加，背后卻是嚴重的產(chǎn)品同質化問題。

“目前發(fā)展的主要瓶頸是缺乏自主創(chuàng)新。”同為北賈村85后淘寶戶的王成這樣告訴記者，村里的淘寶商戶每天都會專門搜索本地的同行店，某款產(chǎn)品一旦暢銷，很快便會引來同行蜂擁上新，直接導致利潤一降再降。

面對同質化競爭的問題，淘寶戶們各有各的選擇。有人注重產(chǎn)品加工，希望從源頭盡可能降低成本，也有的人選擇多開幾家網(wǎng)店，“網(wǎng)撒大了，總能多撈幾條魚?！?/p>

也有人注重品牌，選擇進行產(chǎn)品創(chuàng)新。譬如王成。

“我要做原創(chuàng)！”藝術設計是王成的老本行，在他看來，“做孤品，做原創(chuàng)，產(chǎn)品附加值自然也會有所提高。”

不過，做原創(chuàng)，王成也有自己的苦惱，“資金的問題，人才的問題，本地加工工藝落后的問題，這一切都讓我有種束手束腳的感覺?！?/p>

對于困擾商戶們的諸多問題，于金華表示，政府已將此列入議事日程，相關部門正在研究具體辦法，不久將會出臺支持政策。

下一站：全域電商

按照正定的農(nóng)村電商發(fā)展規(guī)劃，2016年是正定電子商務產(chǎn)業(yè)的跨越年，也是電子商務進農(nóng)村示范縣工程和實現(xiàn)農(nóng)村電商全覆蓋的決勝年。

“下一步，我們要做全域電商，不只是農(nóng)業(yè)，我們要串成線，連成片，將電子商務拓展到各個行業(yè)，包括旅游產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)，等等。”羅勝利表示，結合正定實際情況和電子商務行業(yè)發(fā)展規(guī)律，正定希望可以探索出一條獨具特色的“電子商務+旅游文化+農(nóng)產(chǎn)品+農(nóng)村消費”的電商發(fā)展路徑，“讓正定縣獨具特色的地方產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其是農(nóng)產(chǎn)品、旅游文化走出去?！?/p>

對話

記者：2014年年底，正定縣正式被納入了首批全國電子商務進農(nóng)村綜合示范縣的行列。請問，發(fā)展農(nóng)村電商，對正定的經(jīng)濟發(fā)展有著怎樣的意義？

羅勝利：電子商務進農(nóng)村首先是由商務部提出的，主要是因為中國整個農(nóng)村的消費環(huán)境和流通環(huán)境都比較差，它的一個根本目的就是要解決工業(yè)品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行的問題，通過推動農(nóng)村電子商務的發(fā)展，讓老百姓受益。

就正定整個縣域來講，我們的電子商務普及率還比較低，很多方面還只是進行了初步的接觸。尤其是，在“互聯(lián)網(wǎng)+”大戰(zhàn)略的前提下，我們的一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型升級應該說還只是剛剛開始。

記者：落實這項工作，正定有什么具體的實施方案或者發(fā)展規(guī)劃嗎？目前政府的工作重點是什么？

羅勝利：為了順利開展電子商務進農(nóng)村示范試點創(chuàng)建工作，我們新出臺了《關于加快電子商務發(fā)展的實施意見》和《電子商務進農(nóng)村工作實施方案》兩個紅頭文件，擬定了《正定縣農(nóng)村電子商務發(fā)展規(guī)劃》，計劃利用三年時間，分為三個階段，助推正定的農(nóng)村電子商務發(fā)展上一個大臺階。

2015年是我們的發(fā)展年，2016年是提升年，2017年是跨越年。2015年發(fā)展年屬于打基礎的一年，主要是按照商務部和省廳的要求，建設縣級電子商務運營服務中心、三級倉儲物流配送體系、村級服務網(wǎng)點以及相關的宣傳培訓等四大項工作。

進入2016拓展年，我們就要把它們串成線，連成片，不只是農(nóng)業(yè)，我們希望可以將電子商務拓展到各個行業(yè)，包括旅游產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)。正定不只是工業(yè)大縣，也是文化強縣、旅游大縣，發(fā)展相關領域的電子商務，我們大有可為。

記者：2017年，正定又想要實現(xiàn)怎樣的跨越呢？

羅勝利：2017年，應該是出成果的一年，我們要通過全面鋪開，實現(xiàn)質的跨越，讓正定的各個方面、各個領域在電子商務應用上都得到長足的發(fā)展。

記者：國家財政給每個示范縣撥的那2000萬元支持資金，正定是如何使用的？

羅勝利：這2000萬的財政補貼，我們專門有個資金分配方案，基本上是按照部委省廳下發(fā)的文件里的資金切塊比例來進行分配。現(xiàn)在已經(jīng)下?lián)艿狡髽I(yè)的是60%，剩下的40%要等項目驗收結束后再撥給企業(yè)。

記者：據(jù)了解，還有一兩個月的時間，商務部就要對正定的電子商務進農(nóng)村綜合示范縣相關工作進行考核了，請問100分滿分的話，您給正定打多少分？

羅勝利：90分以上吧。我們不僅對工業(yè)品下行的問題很重視，也很重視農(nóng)村產(chǎn)品的上行問題。這個應該是我們這一年多來工作的最大亮點。產(chǎn)自正定農(nóng)村的特色產(chǎn)品，一是家具板材，二是糧油作物，三是源自種植養(yǎng)殖大村和農(nóng)業(yè)合作社的瓜菜產(chǎn)品。發(fā)掘產(chǎn)品，創(chuàng)新品牌，圍繞農(nóng)村產(chǎn)品上行，我們做了大量的工作，也已經(jīng)產(chǎn)生了一些成果。