伴隨著專用汽車市場日益繁榮，如何在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭中脫穎而出？如何由成本時代邁向質(zhì)量時代、創(chuàng)新時代、智能時代？

菏澤宏偉專用汽車有限公司給出的答案是：緊盯市場前沿，獨辟蹊徑、自主創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型升級、提升核心競爭力。

李宏偉，一個艱苦創(chuàng)業(yè)的杰出典型，一個胸懷大志、智勇雙全的企業(yè)老板；他善于審時度勢，以變求存，已新制勝；他熟悉市場運作規(guī)律，憑著敏銳的商業(yè)眼光，一次次地走在市場前沿。日前，記者深入到菏澤宏偉專用汽車有限公司，對李宏偉進行了采訪。

菏澤宏偉專用汽車有限公司地處菏澤市開發(fā)區(qū)佃戶屯辦事處，北臨日南高速，東鄰臨商路，地理位置優(yōu)越、交通便捷，主要從事生產(chǎn)各種專用車輛、輕重型掛車、粉粒物料運輸車、吸塵車、灑水車及其它專用車輛及零部件的研發(fā)、生產(chǎn)與制造。企業(yè)現(xiàn)有職工460人，其中技術(shù)人員40人，研發(fā)人員20人，占地400畝，具有年產(chǎn)專用車5500輛的生產(chǎn)能力。

回顧從創(chuàng)業(yè)到今天的這段經(jīng)歷，李宏偉說了這樣一句話：“一個企業(yè)想要長久發(fā)展，必須憑技術(shù)開拓市場，管理增創(chuàng)效益，服務(wù)樹立形象，目標(biāo)開啟智能制造，實現(xiàn)智慧工廠，邁入自動時代?！?/p>

近年來，我國專用汽車業(yè)蓬勃發(fā)展，在整個汽車產(chǎn)業(yè)中的地位日益重要。成為汽車行業(yè)發(fā)展最快、前景最廣闊的部分。

在李宏偉最初涉足專用汽車領(lǐng)域時，有人提出質(zhì)疑說，專用汽車這個產(chǎn)業(yè)你不熟悉，冒然上項目會不會風(fēng)險性太大，專用汽車生產(chǎn)企業(yè)市場競爭比較混亂，能行嗎？而李宏偉做出了這樣的解釋，許多人都認(rèn)為“不熟不做”，選擇原本自己未涉足過的專用汽車行業(yè)作為事業(yè)的新起點，理由有三點：“市場需求是企業(yè)發(fā)展的命脈，無論市場多混亂，這個行業(yè)不會被時代拋棄”；“每個行業(yè)都存在許多薄弱環(huán)節(jié)，超過別人的成績很難，而超越別人的弱點卻比較容易”；“正因為我以前沒有接觸過這個行業(yè)，所以不會有什么思想束縛，容易描繪出宏偉的藍(lán)圖”。正是憑借著這種雄心，他在專用汽車行業(yè)一搏就是五年，在菏澤做出了名氣，站穩(wěn)了腳跟，成立了菏澤宏偉專用汽車有限公司。目前，市場覆蓋山東省、河南省、江蘇省、河北省、新疆維吾爾自治區(qū)等地。

2015年，是專用汽車市場規(guī)范化的一年。隨著國家職能部門對專用汽車行業(yè)的規(guī)范化要求及經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展放緩的影響，市場競爭逐漸進入白熱化，產(chǎn)品利潤大幅減少，一大批專用汽車企業(yè)紛紛倒閉，很多人對專用汽車行業(yè)失去了信心。但此時的李宏偉卻看到了希望：產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化有利于企業(yè)之間的合理競爭，讓企業(yè)從粗放式的增長，盲目的投產(chǎn)，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛸|(zhì)量、管理要效益。讓企業(yè)越來越重視技術(shù)力量的積累，開發(fā)新產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品研發(fā)周期。他經(jīng)過多方面考察，結(jié)合先進的生產(chǎn)經(jīng)驗，高薪引進多名先進技術(shù)人才，與山東省機械設(shè)計院進行合作，先后研發(fā)出具有國內(nèi)先進技術(shù)的吸塵車、灑水車等產(chǎn)品，向市場推廣后取得了良好業(yè)績。

幾年的生產(chǎn)經(jīng)營，李宏偉摸索出了適應(yīng)市場發(fā)展的模式，即以需求定產(chǎn)品，以銷量定產(chǎn)量，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來吸引客戶，以完善的售后服務(wù)來答謝客戶。他把公司的銷售精英們分布到全國各地，不斷地向公司反饋各地不同的車型需求，由公司決策層進行分析研究，制定公司發(fā)展方向，及時調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)線，淘汰落后產(chǎn)品。

針對企業(yè)如何在逆境中不斷發(fā)展壯大，李宏偉用“質(zhì)量筑品牌，服務(wù)創(chuàng)未來”的行動給出詮釋，這也是他10年間做企業(yè)的信念和理念。正因為這樣，菏澤宏偉專用汽車有限公司的產(chǎn)品也成為質(zhì)量過硬的代名詞，全國各地的客戶慕名前來訂購，從而逐步改變了人們心中對山東掛車廉價、劣質(zhì)的印象。同時，公司不斷引進新技術(shù)和高科技人才，實現(xiàn)產(chǎn)品智能化操作，讓“解放雙手，因我而變”的口號逐步變?yōu)楝F(xiàn)實。