[摘 要]近幾年來，韓國(guó)歌手大舉入侵大陸，不斷出現(xiàn)韓國(guó)明星的身影，包括在內(nèi)地的電視熒屏和產(chǎn)品代言，而且連電視節(jié)目也引進(jìn)韓國(guó)的音樂節(jié)目，這種現(xiàn)象不僅出現(xiàn)在中國(guó)，而且在日本街頭也會(huì)出現(xiàn)粉絲打扮成團(tuán)體成員的樣子，韓國(guó)歌手更是紅到菲律賓，可見韓國(guó)明星影響之大。很多是以組合的形式出現(xiàn)在人們眼前，韓國(guó)的SM公司有“星工廠”之稱，憑借公司的獨(dú)具慧眼和完整專業(yè)的運(yùn)作體系，創(chuàng)造了許多紅遍世界的歌手組合“SES、神話、東方神起、super junior、EXO”等。本文以EXO為例，就韓國(guó)組合音樂的特點(diǎn)、商業(yè)定位和宣傳策略等方面，分析一下韓國(guó)組合為什么可以在世界快速走紅，讓我們可以學(xué)習(xí)到優(yōu)秀的音樂文化。

[關(guān)鍵詞]韓國(guó)組合；走紅；原因

中圖分類號(hào)：J605 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1007-2233（2016）05-0068-03

[收稿日期]2016-02-26

[作者簡(jiǎn)介]陳姝言（1984- ），女，江蘇盱眙人，南京藝術(shù)學(xué)院音樂學(xué)院音樂教育系本科學(xué)生。（南京 210000）

由于中國(guó)組合道路艱苦，中國(guó)很多的組合粉絲失望，當(dāng)他們感到絕望的時(shí)候，韓國(guó)歌手組合拯救大部分的粉絲，韓國(guó)組合吸引了眾多人的注意，也逐漸俘獲粉絲的心。一說到韓國(guó)，腦海中就會(huì)想起風(fēng)靡一時(shí)的韓劇，以及節(jié)奏明快而且朗朗上口的K-pop流行音樂。但最讓人喜歡并藏在心里的是韓國(guó)組合，單人出道已經(jīng)不能滿足大眾眼球的需要，因此當(dāng)出現(xiàn)各具特色、身懷絕技的帥哥美女相聚在一起時(shí)，更能引起關(guān)注的目光，促使韓國(guó)歌手組合快速走紅。

一、韓國(guó)組合音樂受眾廣

韓國(guó)的流行音樂對(duì)內(nèi)地娛樂做了不少貢獻(xiàn)，當(dāng)韓國(guó)出現(xiàn)一支流行樂曲時(shí)，很快地你就可以在大陸的大型娛樂節(jié)目上看到以這首歌為背景的開場(chǎng)舞，或者是嘉賓演唱音樂。尤其湖南衛(wèi)視的快樂家族綜藝節(jié)目中運(yùn)用較多，每當(dāng)節(jié)目開場(chǎng)的時(shí)候就會(huì)有與韓國(guó)歌手出的單曲播放，下面觀眾也會(huì)跟著節(jié)奏打著節(jié)拍哼唱，旋律和氣氛都很和諧，真的是耳熟能詳。

韓國(guó)音樂更多的是存在于青少年，為什么會(huì)有這種現(xiàn)象，他們?yōu)槭裁磳?duì)韓國(guó)明星那么喜愛崇拜？最主要的原因是韓國(guó)在流行音樂方面的關(guān)注較多，而且對(duì)流行音樂的理解和看法也很獨(dú)到。另外，處于青少年時(shí)期的孩子面對(duì)沉重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，常常會(huì)出現(xiàn)負(fù)面情緒需要排解，也沒有自己感到愉快的事情，心情肯定很郁悶煩躁，因?yàn)樘幱谇啻浩诘乃麄兪菦]有形成自己堅(jiān)定的信念，當(dāng)談及信仰事情，一般會(huì)回答沒有，或者說是相信“無神論”等說法，但都不是他們發(fā)自內(nèi)心深處的感受，準(zhǔn)確地說是不太真實(shí)，所以當(dāng)那些非常帥氣或非常漂亮的男神或女神出現(xiàn)時(shí)，也就很快地占據(jù)了青少年向往美好事物的內(nèi)心，讓他們覺得韓國(guó)歌星或組合就是心中的信念。同時(shí)，一個(gè)新生的歌星出現(xiàn)與外界的事物有很大的關(guān)系和影響，當(dāng)粉絲的心被這些人所占據(jù)時(shí)，這并不僅僅是因?yàn)樗麄儞碛械拿篮镁碌耐獗?，更多的是他們?cè)谧非笠魳返牡缆飞系哪欠菖εc堅(jiān)持打動(dòng)了粉絲。韓國(guó)明星組合俘獲的更多的是青少年的心，或許與他們能夠?yàn)榱俗约旱睦硐氩粩鄨?jiān)持和奮斗是緊密相關(guān)的，韓國(guó)明星組合在追夢(mèng)的征途中遇到困難仍不言放棄的精神激勵(lì)著年輕的粉絲。韓國(guó)明星組合出道與內(nèi)地有不同之處，他們?cè)谡秸驹谟^眾的眼前就已經(jīng)訓(xùn)練了四五年，有的長(zhǎng)達(dá)七八年，EXO組合的成員在SM公司力捧出道之前，不僅需要他們具備成為偶像的天分，而且他們都是通過練習(xí)生的方式進(jìn)行后期嚴(yán)格訓(xùn)練，在出首張專輯之前，每天12～16小時(shí)的超強(qiáng)訓(xùn)練，這期間付出的汗水和努力是一般人做不到的，有些人常常會(huì)羨慕明星的好身材，試想下如果每天跳十幾個(gè)小時(shí)的舞，每個(gè)人都會(huì)瘦。當(dāng)青少年的孩子們看到自己的偶像在很努力地堅(jiān)持，他們同樣也會(huì)向他們學(xué)習(xí)，將其作為榜樣，增加自己的信心。

EXO的資源非常好，不論是自身的還是公司創(chuàng)造的，首先EXO的顏值是最高的，這是該組合的特色之一，成員還是各具特色的，Baek Hyun綜藝才能非凡。EXO是韓國(guó)SM公司于2012年正式推出的12人男子組合，于2012年3月31日和4月1日分別于中韓兩地召開大型新聞發(fā)布會(huì)亮相。EXO這個(gè)詞蘊(yùn)含了他們是未知世界來的新星之意，將他們的音樂傳遍世界的抱負(fù)，他們的音樂是SMP風(fēng)格，是SM公司為代表的典型的韓國(guó)音樂的一種風(fēng)格，表現(xiàn)更多的是那種華麗的舞臺(tái)效果，節(jié)奏感很強(qiáng)的音樂，強(qiáng)調(diào)舞臺(tái)與音樂的結(jié)合，歌詞內(nèi)容多為控訴社會(huì)，改造社會(huì)，強(qiáng)調(diào)個(gè)人價(jià)值，舞蹈編排絢麗，服裝多走視覺系路線。

EXO作為新人出現(xiàn)在粉絲的視線中，雖然不能與東方神起、Super junior、BigBang等已經(jīng)登頂?shù)哪袌F(tuán)相提并論，但他也有自己特殊之處，組合的成員中有四個(gè)是來自中國(guó)的，我們都知道韓國(guó)是一個(gè)排外的國(guó)家，在這個(gè)國(guó)家外國(guó)人與其本國(guó)人爭(zhēng)奪那點(diǎn)出道的機(jī)會(huì)的難度顯而易見，作為中國(guó)人在韓國(guó)出道時(shí)付出了比別人多倍的努力和精力。因此，EXO一出道就獲得很高的人氣，尤其是中國(guó)成員在中國(guó)獲得了眾多粉絲，聽說一次簽售會(huì)上有個(gè)粉絲舉著牌子寫著“EXO大于高考”，成員KAI看到后說：“學(xué)習(xí)不好的不要喜歡我?！边@樣的為粉絲著想的明星怎能不被他們喜歡和支持呢？

二、商業(yè)模式

因?yàn)楸就廖幕a(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)較為狹小，這也是韓國(guó)流行文化向外輸出的重要原因。韓國(guó)的娛樂經(jīng)紀(jì)公司在包裝藝人以及對(duì)音樂的理解都有自己鮮明的特色，他們這些優(yōu)勢(shì)很快地被亞洲市場(chǎng)所接受，因此會(huì)取得較大成功，韓國(guó)在打造流行音樂歌手方面的模式較為完善，包括以下幾個(gè)方面：

在開始階段，主要是選擇新人后，公司會(huì)提供他們最專業(yè)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，一般培訓(xùn)的內(nèi)容不外乎演唱、形體、舞蹈、語言、綜合素質(zhì)幾個(gè)方面等，青少年進(jìn)入SM公司的最直接方式是參加并通過“青少年Best選拔大賽”的篩選，表現(xiàn)突出者一般可獲得公司的指導(dǎo)和培訓(xùn)，同時(shí)也意味著可以和公司簽約的情況。公司最吸引青少年的除了公司的名氣，而且作為公司的實(shí)習(xí)生是可以享受到很好的住宿條件以及練習(xí)環(huán)境，青少年也因?yàn)檫@些條件，自身的綜合素質(zhì)也是得到較快的提高。公司為了獲得更好的人才資源，在全國(guó)很多地方都設(shè)立了選拔場(chǎng)所，像美國(guó)、中國(guó)、日本等國(guó)家，因?yàn)檫x拔制度較嚴(yán)格，這也使公司獲得的人才的素質(zhì)得到了保障。

通過考核進(jìn)入公司的練習(xí)生，公司也會(huì)因材施教，給不同的人身上進(jìn)行不同的包裝，同時(shí)也會(huì)有清晰的發(fā)展規(guī)劃，明確的市場(chǎng)目標(biāo)，這樣一來，公司就可以根據(jù)這些不同的定位對(duì)練習(xí)生進(jìn)行指導(dǎo)和包裝。同時(shí)在這個(gè)準(zhǔn)備階段花費(fèi)的時(shí)間也是比較長(zhǎng)的，而且這個(gè)培養(yǎng)的過程也有幾個(gè)鮮明的特點(diǎn)：

1.藝人的年齡普遍偏低。可以從全球的明星發(fā)展和相關(guān)的娛樂產(chǎn)業(yè)來看，明星藝人的年齡逐漸降低已經(jīng)成為一種變化趨勢(shì)，站在娛樂產(chǎn)業(yè)的角度，它本身就是年輕的行業(yè)，主要的組成群體是年輕人，同樣也是受歡迎的文化；同樣站在經(jīng)紀(jì)公司獲得利益的情況來看，藝人的年齡越低意味著公司的利益越大，而且在藝人年齡較小的時(shí)候就開始被培養(yǎng)，他們可創(chuàng)造性越強(qiáng)，公司相對(duì)的包裝成本也會(huì)降低；那從藝人本身來說，他們?cè)侥贻p意味著發(fā)展前景越好，還可以獲得更多的進(jìn)步空間。像我們了解的“TFBOYS”組合，他們組合中的成員年齡平均年齡十幾歲，在成名前他們都是一群喜愛唱歌和舞蹈的小男生，但是因?yàn)樵谑q通過時(shí)代峰峻的選拔后得到公司的培養(yǎng)，同時(shí)他們也是很努力地在學(xué)習(xí)著，據(jù)了解，在未成名前TFBOYS中的王俊凱和王源都在公司當(dāng)了兩三年的練習(xí)生，他們的努力也是很多人看在眼里的，這也是讓很多同齡人對(duì)他們的喜歡的原因，現(xiàn)在這么年輕的群體身上環(huán)繞著很多的光環(huán)，他們的成就也是通過不斷的練習(xí)和學(xué)習(xí)獲得的，這也是與他們的被培養(yǎng)的年齡較小的分不開。

2.訓(xùn)練很全面而且嚴(yán)格。因?yàn)楦鶕?jù)韓國(guó)本國(guó)的文化區(qū)域較小的特點(diǎn)，那些經(jīng)紀(jì)公司在培養(yǎng)新人的過程中，將更多的目光會(huì)投向世界，像美國(guó)、日本、中國(guó)等國(guó)家，他們的文化能夠很快地席轉(zhuǎn)全球，讓更多的人熟知。這樣的市場(chǎng)定位也意味著他們對(duì)練習(xí)生的要求更高也必須更嚴(yán)格，進(jìn)入SM公司的練習(xí)生他們接受的培訓(xùn)，不僅僅只是舞蹈、唱功等方面的指導(dǎo)，而且還包括對(duì)他們的肢體、語言和禮儀等能力的提高。像藝人出去別國(guó)演出、宣傳。。。。。。這也需要他們學(xué)會(huì)其他國(guó)家的語言，這樣更有利于他們的發(fā)展。

3.現(xiàn)在單人出道比較少，更多地會(huì)選擇組合出道。這些年來的韓國(guó)組合層出不窮，組合的方式吸引眼球的同時(shí)也為經(jīng)紀(jì)公司創(chuàng)造了豐厚的收益。韓國(guó)的SM公司主要從事打造組合這方面的工作，像之前的Super junior、東方神起、HOT，采取組合的方式培養(yǎng)藝人已經(jīng)在娛樂市場(chǎng)發(fā)展的過程中是占有優(yōu)勢(shì)的，就組合本身的特點(diǎn)，他們是有不同著裝特點(diǎn)、不同性格的幾個(gè)人在一起，組合成員的多樣性和獨(dú)特性吸引更多的人群，也更好地滿足了廣大粉絲對(duì)明星藝人的心理需求，這樣一來獲得了更多的目標(biāo)群體，而且也降低了明星藝人的失寵的風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

4.公司的投入大。縱觀韓國(guó)的娛樂經(jīng)濟(jì)公司，特別是發(fā)展較好的SM公司對(duì)新人的關(guān)注度和投入是非常大的，首先說到經(jīng)濟(jì)方面的付出，在藝人還是練習(xí)生的未出道階段，公司會(huì)投入大筆的費(fèi)用對(duì)他們進(jìn)行全方位的培養(yǎng)和指導(dǎo)；其次，在公司配備的師資方面，公司會(huì)選擇讓以前在公司并且已經(jīng)成名的藝人對(duì)新人進(jìn)行指導(dǎo)，增加新人的人氣，另外，公司還會(huì)在藝人的歌詞方面花時(shí)間進(jìn)行修改、調(diào)整，確保完美出場(chǎng)。

創(chuàng)造音樂作品階段。由于進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)韓國(guó)娛樂主要市場(chǎng)定位是在亞洲區(qū)域，所以韓國(guó)的經(jīng)紀(jì)公司也更多的是關(guān)注亞洲的目標(biāo)群體的喜好和追求，不斷的打造出適應(yīng)市場(chǎng)需求的明星藝人和音樂作品。關(guān)于音樂作品這塊，公司不僅在準(zhǔn)備階段對(duì)藝人的聲樂和舞蹈進(jìn)行培訓(xùn)來穩(wěn)固基礎(chǔ)，同時(shí)也會(huì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的音樂進(jìn)行深入了解和改進(jìn)，再配合新人自身的優(yōu)勢(shì)，這樣使韓國(guó)的藝人品質(zhì)更有保障和吸引力。

韓國(guó)音樂的特色是SM公司推出的S.M.P的音樂模式，在他們推出幾例成功的組合，韓國(guó)很多的娛樂經(jīng)紀(jì)也紛紛效仿這種音樂模式，很快地S.M.P模式成為韓國(guó)流行音樂的發(fā)展趨勢(shì)。韓國(guó)流行音樂更多的是舞曲，炫動(dòng)的舞蹈配上音樂，這樣使藝人的表演更加的出彩奪目，吸引觀眾的眼球。

三、營(yíng)銷策略

韓國(guó)經(jīng)紀(jì)公司推出一組新人，他們對(duì)藝人的出道進(jìn)行的所有工作，我們可以看作是他們運(yùn)用的一種營(yíng)銷策略。他們像對(duì)新人最開始的人員篩選、包裝和培養(yǎng)、實(shí)習(xí)、出道的這些情況與產(chǎn)品生產(chǎn)的過程神似，這些事情的發(fā)展足夠體現(xiàn)營(yíng)銷在這個(gè)過程中的重要地位。他們也是不斷改進(jìn)營(yíng)銷手段和策略，常常達(dá)到出其不意的效果。

1.他們會(huì)鎖定目標(biāo)群體。這個(gè)包括對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查、篩選和定位，市場(chǎng)鎖定是需要了解不同的群體需求、喜好和行動(dòng)，再創(chuàng)造出滿足群眾愿望的產(chǎn)品以及選擇不同的營(yíng)銷組合進(jìn)行出擊。確保對(duì)市場(chǎng)的情況了解清楚后需要做的事情就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行選擇，掌握消費(fèi)群體心理需求，同時(shí)靈活的進(jìn)行調(diào)整方案。SM公司在目標(biāo)定位這方面做得很好，在推出一個(gè)新的藝人之前，他們會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，進(jìn)行合理規(guī)劃制定出可行方案，而且能夠?qū)λ嚾诉M(jìn)行全面完善的培訓(xùn)，改善他們的情況去和那些定位吻合。

2.為了適應(yīng)市場(chǎng)定位同時(shí)獲得預(yù)期反映，一般的韓國(guó)經(jīng)紀(jì)公司會(huì)使用的組合營(yíng)銷手段可具體到四點(diǎn)：產(chǎn)品、定價(jià)、分銷和促銷。眾所周知，娛樂產(chǎn)業(yè)作為一種消費(fèi)品的時(shí)候是具有其自身的特殊性的，藝人和藝人的作品都是經(jīng)紀(jì)公司重要的資源，藝人決定藝人作品的好壞，同時(shí)也與經(jīng)紀(jì)公司的收益緊密相關(guān)，由此可見藝人作為第一產(chǎn)品的重要性，經(jīng)紀(jì)公司需要對(duì)他們創(chuàng)造不同的發(fā)展路線，對(duì)這些所謂的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，也要給藝人進(jìn)行定位，根據(jù)他們各自不同的特點(diǎn)，打造出最完美的產(chǎn)物。另外，唱片是第二產(chǎn)品，對(duì)它的包裝無疑是它的作詞作曲，以及宣傳的封面等，這部分主要利用分銷的渠道，如何使受眾度高，在SM公司是有自己的銷售渠道的，而且由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，利用下載音樂的方式也是經(jīng)紀(jì)公司獲利的重要途徑。對(duì)于促銷，不僅需要優(yōu)質(zhì)的音樂作品，而且要讓這些優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)給觀眾眼前，給他們留下印象，這就要求運(yùn)用更多的形式讓大家熟知產(chǎn)品，一般的形式如：廣告，參加電視臺(tái)的節(jié)目，增加曝光的幾率，這樣的方式是最簡(jiǎn)單直接的途徑讓人們記住藝人以及作品，增加他們的印象；還有就是通過公益活動(dòng)來提高知名度，像出新專輯的時(shí)候可以舉辦歌迷見面會(huì)，和歌迷一起舉辦生日會(huì)，他們還會(huì)選擇一些慈善義演和捐助的一些善舉來樹立美好的形象，同時(shí)還可參加獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選活動(dòng)，用獎(jiǎng)項(xiàng)來證明藝人的實(shí)力，而且也會(huì)引起觀眾的關(guān)注。

一般的公司都會(huì)為打造明星付出金錢和時(shí)間，以上的種種措施是經(jīng)紀(jì)公司為了打造出明星所采取的營(yíng)銷策略，這樣的成本也是可想而知的，但當(dāng)藝人被捧紅后，同樣他們的價(jià)值也會(huì)為經(jīng)紀(jì)公司帶來收益，他們是良好的合作關(guān)系，這也是韓國(guó)娛樂經(jīng)紀(jì)公司愿意開源的原因所在。

由此看來，韓國(guó)造星是有完善的機(jī)制和策略的，這也是他們可以打造出走紅世界的組合的原因，另外，韓國(guó)文化在傳統(tǒng)的文化基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)了歐美文化，形成了自己特色的文化，同時(shí)靈活的商業(yè)運(yùn)行方式讓本國(guó)的文化形成了一種產(chǎn)業(yè)走紅世界，這是我們國(guó)家在娛樂行業(yè)需要學(xué)習(xí)的方向，才能提高行業(yè)的整體素質(zhì)。

[參 考 文 獻(xiàn)]

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（責(zé)任編輯：魏琳琳）