行業(yè)發(fā)展到一定階段，產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化很正常。在汽車窗膜行業(yè)，窗膜越來(lái)越成為一種剛需產(chǎn)品，市場(chǎng)量級(jí)大，利潤(rùn)空間也大，但同時(shí)行業(yè)的準(zhǔn)入門檻很低，所以造成這個(gè)行業(yè)很混亂，競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。

產(chǎn)品同質(zhì)化，經(jīng)營(yíng)可不同

面對(duì)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)狀，加上無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，特別是中低擋的產(chǎn)品，可能只是叫的名字不同，品牌不一樣，但東西很多很雷同。除了產(chǎn)品的同質(zhì)化，咱們行業(yè)推廣方式和手段也大同小異，所以下沉到終端門店，門店的產(chǎn)品展示性質(zhì)、體驗(yàn)的方式等都差不多。即使不一樣，我們還有一個(gè)辦法，就是“模仿”，可能一個(gè)稍微新穎點(diǎn)的營(yíng)銷方法一出來(lái)，另一個(gè)品牌馬上也這樣照做了。這樣導(dǎo)致終端門店很難做一些差異的東西，尤其是窗膜本身在產(chǎn)品層差異不易辨別。在這種情況下，我們品牌商應(yīng)該做的是幫助終端門店提升盈利能力，教給他們可實(shí)施的賺錢的模式，只有終端門店賺錢了，我們上游的日子才會(huì)好過(guò)。

四輪驅(qū)動(dòng)模式，賦能終端

作為品牌商，我們的核心就是教會(huì)終端門店，如何經(jīng)營(yíng)好汽車窗膜這個(gè)項(xiàng)目。一開(kāi)始我們覺(jué)得門店的形象、專業(yè)性很重要，于是門店改善了裝修、體驗(yàn)系統(tǒng)等，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)這只是開(kāi)始。如今，我們終于摸索出來(lái)一套幫助終端門店賺錢的模式，我們稱為“四輪驅(qū)動(dòng)”。第一個(gè)輪子，我們叫即刻到店，挖掘你的需求客戶然后把他引到店里來(lái)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)只需要開(kāi)始怎么把客源引進(jìn)了；然后第二個(gè)輪子，我們叫營(yíng)銷升級(jí)，來(lái)的客源如何通過(guò)我們店內(nèi)的這種營(yíng)銷流程，并結(jié)合一些道具和營(yíng)銷方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售。第三個(gè)我們叫服務(wù)增值論，負(fù)責(zé)這一環(huán)的人，你也不管怎么成交交給你的單子，你就很好地把這個(gè)體系去運(yùn)營(yíng)好。最后就是售后再生，就是在門店服務(wù)完了以后，要想辦法再生我的客戶，再生我的業(yè)績(jī)。

不管用什么方法，最重要的是幫助終端門店賺錢。我們一直在努力完善模式，去幫助終端門店老板打開(kāi)思維，學(xué)習(xí)新的方式方法，而且我們堅(jiān)持做。未來(lái)，我們也將打造我們自己的專營(yíng)連鎖店。我希望汽車窗膜行業(yè)能健康、有序的發(fā)展，讓所有的車主都能貼上價(jià)格實(shí)惠的優(yōu)質(zhì)膜，而不是像現(xiàn)在市場(chǎng)上這樣如此兩極分化。