2015年，日本模玩市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1374.36億，在整個(gè)玩具市場(chǎng)占到第二把交椅，直逼第一位兒童益智玩具的1687.79億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越第三位的集換式卡牌游戲的規(guī)模（962.68億），這其中，假面騎士、咸蛋超人、變形金剛、圣斗士、高達(dá)、絕地武士們貢獻(xiàn)良多，但與之相對(duì)的，也有價(jià)值數(shù)百億的玩具是那些資深二次元人都鮮少聽說的角色——于是，當(dāng)我收到一個(gè)稀有冷門角色，心里暗爽之余，有時(shí)候也會(huì)生出這樣的疑惑：

這些冷門角色為什么會(huì)被生產(chǎn)出來，它們注定產(chǎn)量稀少，擁躉寥寥，一款玩具開發(fā)費(fèi)用不菲，廠商要靠什么賺錢？

但在圈子里混的年頭久了，漸漸接觸到一些業(yè)界人士之后，我也開始意識(shí)到自己的想法有些幼稚——冷門角色開發(fā)，只是一個(gè)動(dòng)漫IP周邊開發(fā)過程中的普通環(huán)節(jié)而已，沒什么特別，但也不可或缺。

我們很少看到萬代、TAKARATOMY、ARCADlA這樣的廠商為旗下的某個(gè)系列玩具打廣告，因?yàn)閯?dòng)漫影視作品本身就已經(jīng)是超級(jí)大支的廣告了。事實(shí)上，廠商們更多思考的是怎樣壓榨IP的價(jià)值到最后一分。最開始開發(fā)的自然是主角，那些廣為人知的角色，這也是整個(gè)開發(fā)工作成敗的關(guān)鍵——如果受歡迎程度達(dá)到預(yù)期，那么開始開發(fā)二線角色，那些“大只佬”、個(gè)性配角，至少是有臺(tái)詞的角色，最后，一二線角色都已經(jīng)出過了，于是就輪到了那些“冷門角色”，作為一個(gè)系列開發(fā)工作的尾聲，也是為了窮盡一個(gè)IP的最后一點(diǎn)價(jià)值——相對(duì)而言，廠商對(duì)于“冷門角色”賺錢的期望值并不高，但做事總要有始有終。

不過，即便是冷門角色，廠商對(duì)于收回成本也是頗有心得的。

首先自然是不要投入太高的成本——如果主角是設(shè)計(jì)精細(xì)、價(jià)格高昂的高級(jí)版，那么冷門角色通常都會(huì)是設(shè)計(jì)相對(duì)簡單、體型也較小的低級(jí)別版本。如果某個(gè)冷門角色忽然火起來，再給它做“特別開發(fā)”也不遲。

其二是將其編入某個(gè)“系列”中。我們知道，模玩的藏家不可能什么都買，“系列收藏”是普及程度最廣的收藏方式——一個(gè)玩家很可能只買一個(gè)或幾個(gè)系列的玩具，他對(duì)系列的忠誠度就會(huì)非常之高，只要系列中出了新品就一定會(huì)入手，即便那是從沒聽說過的冷門角色。

另一種很流行的做法是將冷門角色做成“限定版”發(fā)售。比方說圣衣神話中的“希露達(dá)公主”，變形金剛中的“日本經(jīng)典亞洲限定”三尖頭部隊(duì)。希露達(dá)和沖鋒、挽歌、噴氣機(jī)組成的“三尖頭部隊(duì)”在動(dòng)畫中都是小角色，但“限定”之后便身價(jià)百倍——再搭配“網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂”這一銷售方式，可以根據(jù)訂單來控制產(chǎn)量，幾乎不可能虧錢嘛！

這里要說一個(gè)有意思的現(xiàn)象：你會(huì)發(fā)現(xiàn)越是熱門的IP，拿來做“限定”的角色就越是冷門，這幾乎已經(jīng)成為一種傳統(tǒng)——這倒不單是為了賺錢，事實(shí)上大多數(shù)限定品開出來的預(yù)售價(jià)格還是很良心的，只要能收回成本就好。實(shí)際上，廠商一直把“冷門+限定”的組合當(dāng)作給鐵桿粉絲的回饋，因?yàn)闀?huì)排隊(duì)買冷門角色的一定是真粉啊，因“限定”而上漲的玩具身價(jià)就當(dāng)作對(duì)鐵粉的獎(jiǎng)勵(lì)了！