運行8個月，銷售額從2014年的6000萬元增加到2015年的1.2億元

科學(xué)導(dǎo)報記者 曹俊卿 侯變珍 侯改瀾 在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，如何充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)作用以推動實體經(jīng)濟發(fā)展？山西襄子老粗布有限公司用實踐成果作出了回答，那就是推行“互聯(lián)網(wǎng)+實體終端+消費眾籌”這一營銷模式，使企業(yè)銷售額實現(xiàn)翻番，從2014年的6000萬元增加到2015年的1.2億元。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟是基于互聯(lián)網(wǎng)所產(chǎn)生的經(jīng)濟活動，是信息網(wǎng)絡(luò)化時代產(chǎn)生的一種嶄新的經(jīng)濟現(xiàn)象。作為一家傳承傳統(tǒng)手工藝，集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的原生態(tài)純手工粗布品牌企業(yè)，山西襄子老粗布有限公司積極融入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，不斷探索走在時代前列的商業(yè)營銷模式。2015年3月，國家部署推進大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新工作，印發(fā)《關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見》，提出開展互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)眾籌融資試點，增強眾籌對大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的服務(wù)能力，并要求積極倡導(dǎo)敢為人先、寬容失敗的創(chuàng)新文化，樹立崇尚創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)致富的價值導(dǎo)向，大力培育企業(yè)家精神。借此時機，山西襄子老粗布有限公司經(jīng)過多方調(diào)研、論證，創(chuàng)新性地推出了“互聯(lián)網(wǎng)+實體終端+消費眾籌”這一新的營銷模式，在傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代商業(yè)模式的不斷碰撞中火花四濺。他們積極引入O2O（線上線下）模式和CF2（工廠到消費者）模式，將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺，又將線上資源引導(dǎo)到線下，致力于建立完善的O2O服務(wù)，為廣大消費者帶來更加便捷的消費體驗，為企業(yè)贏得更好的發(fā)展機遇。公司發(fā)揮直營店實體終端的線下體驗優(yōu)勢，通過眾籌為企業(yè)先期聚集一批消費者，然后通過他們的口碑傳遞，最終達到品牌良性傳播的目的。這一模式從2015年4月開始運行8個月，效果十分顯著，產(chǎn)品遠銷國內(nèi)外，已企業(yè)銷售額從2014年的6000萬元增加到2015年的1.2億元。襄子老粗布這種傳統(tǒng)工藝與互聯(lián)網(wǎng)融合獲得的極大紅利，還惠及當(dāng)?shù)貜V大農(nóng)戶。僅2015年，與這家公司合作的農(nóng)戶就增加了500余戶，達到3100余戶，晉城市、晉中的介休市、長治市及襄垣縣、潞城市、武鄉(xiāng)縣、屯留縣、平順縣、沁縣、沁源縣、長治縣等多個市縣區(qū)建立了“襄子老粗布”生產(chǎn)基地，真正實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)帶動實體經(jīng)濟。

據(jù)了解，襄子老粗布公司不斷在新產(chǎn)品的種類、色調(diào)、系列、風(fēng)格、創(chuàng)意上進行大膽突破與創(chuàng)新，目前床品系列達到了13個，服飾系列達到20個。栗樹斌介紹說，在未來，襄子要做強做大自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，實現(xiàn)從實體店到平臺商的轉(zhuǎn)變，整合產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、渠道商和行業(yè)資源，為襄垣本土特產(chǎn)和分銷商們經(jīng)營的其他產(chǎn)品提供網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。同時，所有產(chǎn)品還要注重對產(chǎn)品功能性刻畫和消費者現(xiàn)場體驗感，人人都是參與者，人人都是消費者，人人也是投資者，一起實現(xiàn)最流行商業(yè)模式。