孝心成就“中國好生意”

今年28歲的付崧，是一位美麗時尚的太原女孩，從清華大學(xué)畢業(yè)后留在北京工作。2011年回山西家鄉(xiāng)探親時，她發(fā)現(xiàn)剛退休的母親付玉蘭，賦閑在家后變得沒精打采，除了做家務(wù)就是悶悶不樂地睡大覺。

付崧給她出主意說：“您這是退休綜合征，要找點(diǎn)兒事做，從無聊中解脫出來。家里舊衣服不少，送人人家又不要，當(dāng)廢品賣了也可惜。您干脆把它們拆下來縫制成拼花包，既實(shí)用又可當(dāng)工藝品。”受姥姥的影響，付崧的母親做得一手好女紅，付崧便想讓母親的生活通過做手工變得充實(shí)起來。

付玉蘭聽從了女兒的建議，先花一個星期的工夫?yàn)楦夺伦隽艘粋€拼花的手拎包，樣子模仿雜志上介紹的韓國最流行的款式。付崧拿到包左瞧右看，贊不絕口！在女兒的鼓勵下，付玉蘭一發(fā)不可收，沒事就尋找流行包的圖樣，看到中意的就記下來揣摩著學(xué)做。

2012年付崧有了女兒，就把母親接到北京幫自己看孩子。帶外孫女的日子里，付玉蘭也是學(xué)無止境，有時她會到一些專賣店看流行包的式樣，記在心中。如此這般，她做包的式樣越來越多，工藝也越發(fā)精致。付崧每每挎著媽媽親手為她做的包出去，總能贏得一片贊嘆，并有人詢問她是在哪里買到的。

一次，有位女同事聽說付崧的媽媽是手工包達(dá)人，就主動尋上門來，找出手機(jī)中的一幅女包美圖懇求付玉蘭說：“阿姨，您能幫我做一件這樣的皮包嗎，我給您提供原料，事成之后定有重謝！”原來，她在名品專柜相中了一款歐式復(fù)古風(fēng)的限量版真皮手工包，但高達(dá)1.7萬元的售價令人咋舌，就想讓巧手付阿姨幫自己“復(fù)制”一款！

于是，付崧負(fù)責(zé)繪制設(shè)計圖，并買來輪廓刀、裁線刀、錘子、鑷子等專業(yè)制包工具交給母親，鼓勵她說：“這也是一個能拓寬你創(chuàng)作領(lǐng)域的好機(jī)會，好好做吧老太太，大家都看好你！”

付玉蘭果真不負(fù)所托，七八天后，一款“形神兼?zhèn)洹钡臍W式大牌手工女包就出爐了！連口金和拉鏈都與正品一模一樣，只是少了個壓制的印花Logo而已。那位女白領(lǐng)一見傾心，執(zhí)意塞給付玉蘭2000元辛苦費(fèi)。興高采烈地背到公司后，她的時尚包包引得同事們艷羨不已，女孩們紛紛稱：“這才是中國的手工限量版包包，付崧和媽媽真可以專業(yè)做這個了！”

“遠(yuǎn)程”帶母親時尚創(chuàng)業(yè)

聽多了大家的贊美，付崧也不由怦然心動。姥姥歲數(shù)大了，也需要母親照顧。她正愁母親回家鄉(xiāng)后，自己怎么邊帶孩子邊工作。如果和母親聯(lián)手開個手工包作坊，自己在北京負(fù)責(zé)設(shè)計，她在家鄉(xiāng)負(fù)責(zé)制作，問題不就迎刃而解了嗎？

母女倆一拍即合，很快就攜手踏上了創(chuàng)業(yè)之路。付崧辭職后四處聯(lián)系原材料，并采購回來更齊全的制作手工包的設(shè)備工具。2013年5月，付玉蘭帶著做手工包的全部家當(dāng)，回到了老家山西萬榮縣，住進(jìn)了自己90年代買的一座老宅里，一邊照顧年過八旬的老母親，一邊在女兒的支持下辦起了手工包生產(chǎn)廠。說是工廠，其實(shí)工人都是本村的村民，平均年齡63歲。原料都是付崧專門從高檔原材料廠進(jìn)來的真皮，每一款包包的設(shè)計圖也均出自她手。

付玉蘭負(fù)責(zé)按照女兒的設(shè)計圖裁切皮子，指導(dǎo)生產(chǎn);工人們則每天晾曬皮革，縫制包包;一名親戚也被付玉蘭從工藝品廠“挖”過來，負(fù)責(zé)包包的飾品加工;她的侄女付倩，則負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售，從天貓、淘寶網(wǎng)店到微店，一應(yīng)俱全。

對于為什么要請六旬以上的老太手工制作，付玉蘭說，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，她們選擇了純手工制作的工藝，可現(xiàn)在的年輕人很少會針線活兒。而年齡稍大的農(nóng)家婦女，基本都擅長女紅，責(zé)任心也強(qiáng)，這樣做起包包來，產(chǎn)品質(zhì)量就不會出現(xiàn)問題。盡管這樣，每一件成品完工后，付玉蘭還是會里里外外地認(rèn)真檢查，連拉鏈都會反復(fù)試用。

每天早晨8點(diǎn)，住在本村的五個老太就會準(zhǔn)時來到付玉蘭的家里工作。由于是全手工生產(chǎn)，生產(chǎn)設(shè)備除了幾臺縫紉機(jī)之外，便沒有別的現(xiàn)代化工具了。一張大工作臺上，擺滿了大大小小的皮革材料和針線包，墻上掛著裝工具的袋子，里面有付玉蘭她們純手工打造真皮包包必備的幾十種工具。切皮、縫拉鏈、定型、補(bǔ)色、打釘?shù)?，全在幾個老太太手中完成。

下午五點(diǎn)多，天漸漸暗下來，工人們陸續(xù)離開。付倩填寫完快遞單，還要把包包歸好類，防止發(fā)錯貨物。付玉蘭安頓好老母親后，開始坐在電腦前和遠(yuǎn)在北京的女兒開“視頻工作會議”，內(nèi)容不外乎今天的銷量，以及某個新款在制作過程中遇到的難題等。

“真為老阿姨們精湛的手藝和極具藝術(shù)眼光的配色點(diǎn)贊！我把包包送給女朋友當(dāng)生日禮物，并給她講了店主寫在店鋪介紹中的家庭故事，聽了付崧老板孝心滿滿的攜母創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，女友當(dāng)即感動的眼眶泛紅，把包捧在胸口，視若珍寶吶！”網(wǎng)店和手機(jī)微店中，經(jīng)常會出現(xiàn)這樣充滿感恩的留言，每每看到這些，“客服”付倩都會拉來姑姑付玉蘭等人瞧一瞧：“人家買家都夸贊你們呢！”一幫老太太聽了都十分開心。

盡管母親對包包品質(zhì)的要求已經(jīng)精益求精，但付崧還是在網(wǎng)店評論里看到有一些年輕顧客提出了意見，說付玉蘭的手工包雖然做工精良，質(zhì)地上乘，但外觀太過簡潔，不夠炫酷和個性。更有人提出，想找她們“私人定制”專屬于自己的包包！

要把“中國LV”賣遍全球

付崧和母親從善如流，當(dāng)即又購置了印花機(jī)、壓印機(jī)等設(shè)備，以使自家生產(chǎn)的包包外觀更多姿多彩。付崧還以設(shè)計師的獨(dú)到眼光，在包包佩飾上加入了流蘇、珍珠串、鍍金玫瑰等，隨著做出的手工包花樣日漸繁多，生意也越發(fā)火紅起來。

付崧把自己從時尚雜志上收集來的各色漂亮包包圖片，一一剪輯歸類，拍照上傳，制作成了幾個電子樣品畫冊，顧客只需把自己喜歡的某一款包指出來，支付一定的定金，就可以讓“花甲制作團(tuán)隊”線下定制了！更重要的是，對那些顧客們自己參與設(shè)計的包包，付崧母女倆一律保證對方版權(quán)獨(dú)有，未經(jīng)設(shè)計者許可，絕不為他人做第二件。

物以稀為貴，在這個流水線機(jī)器一運(yùn)轉(zhuǎn)，就能大批量生產(chǎn)同款包包的年代，還有什么比“個性、獨(dú)創(chuàng)、絕版”更可貴的呢？于是，母女倆在熱賣“大路貨”時尚包的同時，也在網(wǎng)上掀起了一股個性定制風(fēng)！

2014年底，一個國內(nèi)知名的奶制品企業(yè)主動聯(lián)系上付崧，請她為自己公司的管理層人員，以及遍布全國的大客戶定制真皮商務(wù)男女包，作為年終回饋禮品。包包上面還要有他們老總的燙金簽名，以及企業(yè)宣傳口號。這批定制包共計300多件，僅此一個大定單，就為付崧和母親帶來了25萬元財富！

偶爾還會有女明星，找付崧定制青花瓷復(fù)古包，乃至蜥蜴皮材質(zhì)的奢侈鑲鉆包，最貴的一個，僅定制費(fèi)就要花兩三萬元，足夠付玉蘭帶領(lǐng)她的“花甲團(tuán)隊”忙碌一周呢！

隨著接到的團(tuán)體定單越來越多，付崧和母親不得不繼續(xù)“招兵買馬”，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。但就在這時，又出了亂子。2015年3月，付倩驚慌地告訴表姐付崧：“一些網(wǎng)店竟在賣我們設(shè)計的包包，卻比我們便宜好幾倍，因?yàn)椴馁|(zhì)和工藝相差甚遠(yuǎn)。但可恥的是，他們居然也宣傳是山區(qū)老太們親手縫制的限量版手工包……怎么辦？！”

為防止這些不良商家的盲目跟風(fēng)砸了自家招牌，付崧思忖一番后，當(dāng)即回家鄉(xiāng)山西太原市注冊了手工包商標(biāo)，并為自己親手設(shè)計的幾百款包包一一申請了專利。如此一來，今后再遇到商家大膽“山寨”付崧母女倆的創(chuàng)意包包，她就可以名正言順地打假了！

發(fā)展到2015年下半年，付崧在北京的包包設(shè)計工作室已經(jīng)有了5名員工，而在山西萬榮縣的“生產(chǎn)基地”，母親付玉蘭的團(tuán)隊也擴(kuò)展到了20多人。去年秋天，母女倆聯(lián)手設(shè)計的一款“民國文藝范兒”女包，還在芬蘭國際皮具創(chuàng)意設(shè)計大賽上奪得了銀獎！隨著在定制圈內(nèi)聲名日隆，母女倆也開始接到一些來自美國、加拿大、新加坡等地的海外訂單，她們的收入也從每年三四十萬元，一路飆升至七八十萬元！

2016年1月中旬，付崧攜幾十款時尚手工包參加香港皮藝博覽會。沒想到，這些由她在北京“遠(yuǎn)程”設(shè)計，再由六旬媽媽帶領(lǐng)一幫山西鄉(xiāng)親們純手工制作的皮藝包包，短短兩天就被搶購一空，她還在會展上與中外客商簽訂了60多萬元訂單！

當(dāng)初，她只是想為退休母親找點(diǎn)事做，卻成就了母女倆一盤絕好的生意，如今一個個透著經(jīng)典“中國風(fēng)”的限量級手工包，已從山西萬榮縣“飛”向世界各地。更重要的是，“女紅達(dá)人”媽媽付玉蘭和一幫花甲大叔大嬸們，也在跟隨這位80后女孩創(chuàng)業(yè)的過程中，感受到了老有所為帶來的“青春煥發(fā)”。

付崧說，她和母親立志要將自家的手工包包做成中國版的“LV”，終有一天讓這些匠心獨(dú)具的魅力產(chǎn)品享譽(yù)世界！

編輯/倪萌