王亞楠

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贏在1cm的差距

王亞楠

王亞楠，河南鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)科技有限公司，鄭州市金水區(qū)聚源路宏圖街聚源國際，450000，

電話：18638733700

優(yōu)秀非只在既往，品質(zhì)不限于當(dāng)下。在瓜菜種子界，每年有各類形形色色的新優(yōu)品種上市，而各種突出賣點的品種廣告語、被修飾過的宣傳片也層出不窮，這在內(nèi)行和外行人士看來都是越來越華而不實！在現(xiàn)實當(dāng)中，長久吸引用戶的往往不是“優(yōu)秀”的商品宣傳圖片，而是產(chǎn)品種植出來的優(yōu)異差異性，當(dāng)然隨著競爭的加劇，這種差異會越來越小，因此我把它形容為“1 cm的差距”。

尤其新品種面市推廣時，能否做到在市場上獨樹一幟，往往取決于這“1 cm的差距”。比如，鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)的辣椒代表性品種之一——鼎優(yōu)大椒F1，較市面上一般品種長3～5 cm的同時，早熟2～3天，比同類泡椒具有明顯優(yōu)勢；又如，在廣東種博會柯木塱展示田上，鼎優(yōu)線椒品種龍歡F1，一種黃綠皮線椒品種，憑借其葉片上沖（接近直立）的特點，很快引起了眾多關(guān)注。

1cm的速度

如今的信息化時代，是一個易快速被遺忘，更易快速被認(rèn)識的時代，站在種業(yè)公司的角度看，我們需要以最快的速度將產(chǎn)品信息呈現(xiàn)到客戶眼前。面對一個新的市場，同類型的產(chǎn)品往往是先入為主。要想提高產(chǎn)品的推廣速度，首先要提高曝光度，這就不得不需借助傳統(tǒng)媒體和數(shù)字媒體進(jìn)行宣傳?；厥痉队^摩會、各區(qū)域的種子交易會、網(wǎng)絡(luò)及雜志的廣告宣傳等，都讓越來越多的農(nóng)資人認(rèn)識鼎優(yōu)、了解鼎優(yōu)。

在2015年12月的廣東種業(yè)博覽會上，有件事情讓參會的鼎優(yōu)業(yè)務(wù)人員們都深有感觸。跟往常一樣，廣東種業(yè)博覽會的柯木塱示范基地提前開放，很多人提前去參觀，當(dāng)公司參會人員還在酒店會議室的時候，有幾個從柯木塱基地看過產(chǎn)品表現(xiàn)的廣西人，拿著基地拍的照片、產(chǎn)品編碼及實物來到公司位于天虹賓館貴賓樓的會議室，當(dāng)場訂購了200包辣椒種子。我們詫異道：“第一次合作，你又沒有種植過這個品種，怎么敢直接訂購200包？”他爽快地說：“這個產(chǎn)品在地里表現(xiàn)不錯，光滑度、順直度、早熟性及抗病性在同比條件下都很不錯。如果我今天不訂這個產(chǎn)品，明后天我們廣西老鄉(xiāng)也可能看到它，他們訂走了，我就可能錯失了一個賺錢的機會；現(xiàn)在在柯木塱基地看看，我只是初選，做了這多年了，對產(chǎn)品的初判斷還是比較靠譜的，所以先訂購200袋，賣出去1/3、送出去1/3、留下1/3?！边@種有頭腦有想法的經(jīng)銷商，對市場有著更強的把控能力，也是種業(yè)公司們都極力尋求的理想合作伙伴。

1cm的高度

企業(yè)發(fā)展的歷程就是高度不斷上升的過程，鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)瓜菜部運作時間雖不長，但借助著深厚的底蘊，從起跑線之初就站在了巨人的肩膀上。成立之初，種植戶、經(jīng)銷商對免費試種不屑一顧，對產(chǎn)品視而不見，到最后認(rèn)定品牌、指定品種的購買，這是長期互相磨合、合作互贏的理想高度。

與《長江蔬菜》合作的幾年，越來越多的種業(yè)界朋友認(rèn)識鼎優(yōu)，小至農(nóng)戶、大至經(jīng)銷商包地戶，經(jīng)常拿著《長江蔬菜》來咨詢：“你們的辣椒真的有那么大嗎？在我們這邊適合種植嗎？也能有那么高的產(chǎn)量嗎……”盡管第一次都是帶著懷疑和不信任開始合作試種，但最終品種優(yōu)秀的表現(xiàn)都讓客戶如獲珍寶，立刻簽訂當(dāng)?shù)氐拇怼＝?jīng)銷商得到好品種的獨家代理權(quán)，為當(dāng)?shù)胤N植戶帶來了優(yōu)秀的品種，促進(jìn)了農(nóng)民的增收，同時，也讓種植戶從品種到品牌，加大了對鼎優(yōu)的認(rèn)識。而經(jīng)銷商從單一品種代理，到多品種經(jīng)銷，再到品牌專營直營，雙方的合作也推向了更高的高度。

我國幅員遼闊，種業(yè)公司不可能對所有的銷售點深耕，在不同的發(fā)展階段，企業(yè)所在的高度不同，所尋求的推廣平臺、合作伙伴要求也不同，每一個新市場的開展都是“1 cm高度”的進(jìn)步。目前，鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)在河南蔬菜種子領(lǐng)域中科研實力排名第一，綜合實力排名第二，控股6家農(nóng)業(yè)公司、3家農(nóng)業(yè)合作社，并擁有進(jìn)出口資質(zhì)。面對復(fù)雜的競爭環(huán)境，鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)還需要不斷地凝聚力量、聚焦產(chǎn)品，向往更高的高度。

1cm的深度

要想達(dá)到多高的高度，就要有多深的深度。樹有多高，其根就有多深；企業(yè)也一樣，根基穩(wěn)健，才利于養(yǎng)精蓄銳、蓄勢待發(fā)。種業(yè)新形態(tài)下，由于科研需要投入大量的資金，許多企業(yè)已經(jīng)放棄了科研環(huán)節(jié)。但是鼎優(yōu)卻傾注心力，尋求眾多科研支撐，形成了優(yōu)秀的科研團隊——專注辣椒育種15年的河南省辣椒育種實干專家胡老師；專注高檔茄果類蔬菜種子選育16年，河南省首批具有自主知識產(chǎn)權(quán)抗TY番茄品種粉士朵、粉多納等高端番茄品種育種專家齊老師；西甜瓜育種家晁老師等。

同時，鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)在全國有六大試驗示范基地——新疆繁育基地、甘肅繁育基地、東北繁育基地、長葛示范基地、海南示范基地、云南示范基地，為公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、繁育、鑒定提供了堅實的保障。此外，鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)專注于高端蔬菜基地推進(jìn)、新優(yōu)品種推廣示范，并提供技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)和市場行情預(yù)測分析，為客戶、為農(nóng)戶提供更深度更周到的服務(wù)。

每一次“1 cm”的科研創(chuàng)新，都是種業(yè)界突破性的革新，受惠的不僅僅是育種專家、育種企業(yè)，更是整個農(nóng)業(yè)行業(yè)。作為農(nóng)資人，身在鼎優(yōu)，從為生計、為自己，到為團隊、為組織，再到為行業(yè)、為社會，盡管階段不同，追求在變，夢想的實質(zhì)卻是一脈相承。鼎優(yōu)的每一位同仁，盡管分工不同，或育種、或推廣、或技術(shù)服務(wù)、或增值服務(wù)，目標(biāo)卻是相同的：不僅要培育出優(yōu)秀的品種，更要良種良法相配套以提升農(nóng)戶效益，不斷地創(chuàng)造“1 cm”的差距，不斷提高“1 cm”的速度、高度及深度，為共同的“鼎優(yōu)夢”奮力拼搏！

尊敬的各位《長江蔬菜》雜志的忠實讀者，2016年武漢種子交易會河南鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)活動紛呈，掃描鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)公眾號二維碼，回復(fù)詳細(xì)的“姓名、地址、電話”信息即可在2016年武漢種子交易會期間獲贈鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)價值100元的代金券一張。

活動解釋權(quán)歸河南鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)科技有限公司所有。

收稿日期：2016-01-22