流花市場(chǎng)

作為廣州的知名服裝批發(fā)市場(chǎng)，流花市場(chǎng)位于越秀區(qū)廣州火車站站南路西北側(cè)，周邊有省汽車站、流花公交站。市內(nèi)地鐵五號(hào)線、二號(hào)線也在此交匯，交通十分便捷。市場(chǎng)主要由廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、紅棉國(guó)際時(shí)裝城、壹馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、天馬大廈服裝廣場(chǎng)等構(gòu)成。

白馬：力推三大渠道戰(zhàn)略

廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)成立于1993年，定位中高檔，知名度較高，客商遍布全國(guó)多個(gè)省份，甚至有國(guó)外商家聞聲而來。市場(chǎng)主營(yíng)女裝，男裝主要集中在六、七樓，人流量少于女裝品類，但經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的“穩(wěn)定器”。市場(chǎng)中來自福建省、廣東省、浙江省的商戶較多，北方商戶較少。

近兩年，隨著外省及本地其他服裝市場(chǎng)的不斷建立以及電商的發(fā)展，服裝產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力增加，白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)輻射面積逐漸縮小，目前其主要輻射地為廣東省及周邊省市，80%產(chǎn)品銷往華南地區(qū)，20%產(chǎn)品銷往東南亞、俄羅斯等國(guó)際市場(chǎng)。另一方面，受經(jīng)濟(jì)影響，白馬市場(chǎng)人流和銷量也較往年有所下降。

為進(jìn)一步提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，白馬市場(chǎng)2015年提出了“白馬本部”+“區(qū)域中心”、白馬奧特萊斯、白馬電子商務(wù)平臺(tái)三大渠道戰(zhàn)略，從批發(fā)、零售、電商三方面來拓展銷售渠道?！鞍遵R本部”+“區(qū)域中心”戰(zhàn)略中，“白馬本部”是指廣州的白馬市場(chǎng)，“區(qū)域中心”是指在全國(guó)重要的服裝集散地建立的白馬區(qū)域中心?！皡^(qū)域中心”的運(yùn)營(yíng)采取市場(chǎng)內(nèi)70%是白馬自有品牌，30%引入當(dāng)?shù)仄放频姆绞?，以此建立白馬品牌與當(dāng)?shù)仄放迫诤系姆b批發(fā)市場(chǎng)?！鞍遵R奧特萊斯”是指在全國(guó)各地零售市場(chǎng)建立白馬品牌的零售商場(chǎng)，特別是在我國(guó)北方時(shí)尚信息更新較慢的地區(qū)，建立白馬名品店，將廣州白馬市場(chǎng)中當(dāng)季未銷售完的產(chǎn)品進(jìn)行特賣。目前已經(jīng)和新疆的德匯市場(chǎng)進(jìn)行合作，在當(dāng)?shù)亟⒘恕鞍遵R名品店”銷售白馬品牌服裝。

白馬市場(chǎng)通過渠道戰(zhàn)略以及舉行采購(gòu)節(jié)、“白馬萬里行”等活動(dòng)，參加各地服裝展會(huì)、制作產(chǎn)品畫冊(cè)等方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣，幫助市場(chǎng)商戶拓展銷售渠道。

紅棉：國(guó)際設(shè)計(jì)力量激發(fā)新活力

紅棉國(guó)際時(shí)裝城位于廣州火車站對(duì)面，占據(jù)廣州流花地區(qū)黃金地段，是中高檔時(shí)尚潮流服裝的現(xiàn)貨批發(fā)中心，服裝風(fēng)格偏向歐韓范兒。

目前，紅棉國(guó)際時(shí)裝城共有十層，一至九層為服裝批發(fā)市場(chǎng)，十層為商務(wù)辦公區(qū)。男裝主要集中在六至九層，多為時(shí)尚靚仔裝，主攻歐韓版型，年齡定位在18～38歲之間。主要輻射地區(qū)為本省及北京、江蘇、遼寧、四川等周邊省市，東南亞國(guó)家、韓國(guó)也有涉及。

可喜的是在全國(guó)市場(chǎng)銷售不景氣的形勢(shì)下，2015年紅棉市場(chǎng)銷售額反而有所增長(zhǎng)，其中男裝銷售額漲幅大于女裝。

據(jù)悉，紅棉早在2007年就開始逐步改革創(chuàng)新，引進(jìn)歐韓等國(guó)外品牌，激發(fā)本土品牌的進(jìn)取心，使得市場(chǎng)形成積極向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)，也取得了很好的效果，市場(chǎng)內(nèi)的整體產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力得到提高。同時(shí)市場(chǎng)每年會(huì)邀請(qǐng)韓國(guó)、歐洲等國(guó)外設(shè)計(jì)師為紅棉商戶的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)。2013年紅棉市場(chǎng)同意大利時(shí)尚工會(huì)進(jìn)行合作，將意大利品牌引入市場(chǎng)，組織本土設(shè)計(jì)師與意大利設(shè)計(jì)師進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，把國(guó)外設(shè)計(jì)理念同中國(guó)設(shè)計(jì)理念進(jìn)行融合，以提升品牌設(shè)計(jì)；同時(shí)紅棉市場(chǎng)中各服裝公司會(huì)帶領(lǐng)其設(shè)計(jì)師赴歐洲國(guó)家、韓國(guó)進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，進(jìn)行設(shè)計(jì)的融合。

提升設(shè)計(jì)的同時(shí)，市場(chǎng)方面也十分注重商戶的商標(biāo)保護(hù)，如對(duì)于進(jìn)駐商戶進(jìn)行嚴(yán)格的篩選，要求進(jìn)駐商戶簽訂商標(biāo)保護(hù)、不抄版、不貼牌等協(xié)議。另一方面注重建立紅棉市場(chǎng)自有品牌建設(shè)，2007年紅棉市場(chǎng)中只有25%左右的自主品牌，如今已發(fā)展為60%左右的自主品牌。市場(chǎng)每年也會(huì)推薦20～30家商戶參加國(guó)內(nèi)知名品牌的評(píng)選活動(dòng)，提升自主品牌的實(shí)力。

市場(chǎng)也為商戶提供政策支持。位于紅棉國(guó)際時(shí)裝城十樓的T臺(tái)會(huì)展中心可免費(fèi)為商戶服務(wù)；2014年成立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)科技公司，為商戶提供電子商務(wù)等方面服務(wù)。

壹馬：處于調(diào)整之中

壹馬服裝批發(fā)市場(chǎng)位于環(huán)市西路與站南路的交界處，目前市場(chǎng)中空置店鋪較多。市場(chǎng)共有地下一層，主要經(jīng)營(yíng)箱包皮具；地上十層，其中一至五層為女裝，六至十層為男裝，六層設(shè)有停車場(chǎng)，可直通高架。

調(diào)研期間為春節(jié)前，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)男裝均在打折處理，但人流仍較少，部分商鋪已關(guān)門休息。且男裝樓層店鋪空置率較高，其中六層店鋪空置率為37%，關(guān)門率在50%左右，八、九層店鋪的空置率超過50%。

世貿(mào)：定位商務(wù)款男裝

廣州世貿(mào)服裝城位于白馬服裝商貿(mào)大廈對(duì)面，壹馬服裝廣場(chǎng)旁，總建筑面積近三十萬平方米，最初擬打造為廣州地區(qū)最大的男裝專業(yè)市場(chǎng)，但從目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀來看，運(yùn)營(yíng)情況與體量并不匹配。

一層沿街店鋪均為女裝，主打以零售為主的快時(shí)尚經(jīng)營(yíng)模式，每周二、四、日為上新時(shí)間，款式更新較快，店鋪裝修精致；二、三層主營(yíng)商務(wù)休閑男裝，近期商戶大多已關(guān)店休息，還有部門商戶在裝修，商鋪空置率在20%左右；四層為潮流男裝，共分為四個(gè)區(qū)域，其中A區(qū)商鋪空置率較高，超過30%。

從商戶處了解到，世貿(mào)服裝城周邊男裝批發(fā)市場(chǎng)眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，為差異化經(jīng)營(yíng)，服裝城避開了廣州有名的靚仔裝，市場(chǎng)定位為商務(wù)款男裝，但2015年商務(wù)款式的男裝銷售不景氣，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不如預(yù)期。

地一大道：商務(wù)休閑男裝為主

地一大道位于廣州火車站廣場(chǎng)地下，連通紅棉國(guó)際時(shí)裝城、白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、世貿(mào)服裝城等地下樓層，是一座地下批發(fā)市場(chǎng)，屬于二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，還有部分外貿(mào)商戶。市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)品類齊全，整合了時(shí)尚女人街、外貿(mào)休閑服裝街、商務(wù)休閑男裝街、韓國(guó)服裝街、靚仔休閑街、童裝街、內(nèi)衣襪業(yè)七大街區(qū)，人流量較大。

男裝銷售區(qū)域主要集中在A區(qū)、D區(qū)，商場(chǎng)將餐飲區(qū)設(shè)置在A區(qū)末端，以此來提升人氣，但人流仍較D區(qū)少，且有部分空置商鋪。D區(qū)男裝商鋪較多，人流也相對(duì)較多。商場(chǎng)男裝以商務(wù)休閑款式為主，定位中低檔，其中有較多男裝的產(chǎn)地為常熟。

沙河服裝市場(chǎng)

沙河服裝市場(chǎng)是廣州三大服裝批發(fā)集散地之一，近幾年，沙河服裝市場(chǎng)一直在進(jìn)行提檔升級(jí)，改善市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，提高產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，沙河服裝市場(chǎng)興起了一批網(wǎng)批市場(chǎng)，專門供貨給網(wǎng)店賣家，如女人街等，主要經(jīng)營(yíng)中低檔女裝。市場(chǎng)內(nèi)的服裝批發(fā)城有沙東有利服裝批發(fā)南城、沙東有利服裝批發(fā)北城、益民服裝批發(fā)城、長(zhǎng)運(yùn)服裝批發(fā)城、萬佳批發(fā)市場(chǎng)等。其中經(jīng)營(yíng)男裝的市場(chǎng)有沙東有利服裝批發(fā)北城、益民服裝批發(fā)城、長(zhǎng)運(yùn)服裝批發(fā)城。

沙東有利服裝城南城：新快潮女裝為主

沙東有利服裝城南城以女裝批發(fā)為主，款式新潮，更新較快，價(jià)格比十三行低，質(zhì)量稍遜于十三行，人流旺盛，是沙河主要的女裝批發(fā)市場(chǎng)。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)以早市為主，下午兩點(diǎn)后商戶均關(guān)門休息。

益民：探索轉(zhuǎn)型之路

益民服裝城坐北朝南，在沙河批發(fā)市場(chǎng)中，益民的男裝銷售占比相對(duì)較高。整個(gè)市場(chǎng)由A—F六個(gè)區(qū)域的兩層半建筑構(gòu)成，為方便采購(gòu)商識(shí)別，A—E區(qū)分別用五種顏色對(duì)墻面進(jìn)行裝飾。市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)中低檔服裝，其中男裝主要集中在A、F區(qū)，主要為靚仔裝。B、C區(qū)主要經(jīng)營(yíng)牛仔褲，批發(fā)價(jià)在30～100元；D、E區(qū)主要經(jīng)營(yíng)女裝，也有少部分低價(jià)商務(wù)男裝混雜，產(chǎn)地以廣州為主。二樓空置商鋪較多，各區(qū)均以早市牛仔褲批發(fā)為主。

益民服裝批發(fā)市場(chǎng)擁有沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)最大的物流倉(cāng)儲(chǔ)中心，且物流區(qū)與市場(chǎng)連成一個(gè)整體，車輛可沿服裝城環(huán)繞形式直達(dá)貨運(yùn)區(qū)，交通便利，停車方便。據(jù)了解，益民服裝城七十條物流線路中有三條發(fā)往常熟，產(chǎn)品以男式T恤、襯衫、牛仔褲為主。

在電商與其他服裝市場(chǎng)的沖擊下，益民服裝批發(fā)城也在進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，2014年市場(chǎng)與網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)“唯衣網(wǎng)”合作，但網(wǎng)銷狀況差強(qiáng)人意，轉(zhuǎn)型升級(jí)之路仍在探索中。此外還從商戶處了解到，市場(chǎng)租金與管理費(fèi)用整體偏高，使得商戶的運(yùn)營(yíng)成本增加。

長(zhǎng)運(yùn)：主營(yíng)中低檔商務(wù)休閑男裝

長(zhǎng)運(yùn)服裝批發(fā)城位于益民服裝批發(fā)市場(chǎng)南側(cè)，由原街道服裝街改造而成，主要經(jīng)營(yíng)商務(wù)休閑款男裝，定位中低檔，產(chǎn)地以臺(tái)州、石獅居多，也有常熟生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，如新福萊制衣廠等生產(chǎn)的冬裝。

沙東有利服裝城北城：市場(chǎng)環(huán)境有待提升

沙東有利服裝城北城位于益民服裝批發(fā)市場(chǎng)旁，市場(chǎng)裝修較為老舊，店鋪、過道均顯狹小，產(chǎn)品定位中低檔。市場(chǎng)共有六層，其中負(fù)一層主要經(jīng)營(yíng)男、女休閑褲；一層為靚仔裝，店鋪面積不足10平方米，關(guān)門率在40%左右；二層主要經(jīng)營(yíng)男、女T恤，店鋪裝修相對(duì)較好；三、四層主要經(jīng)營(yíng)靚女裝，五層主打網(wǎng)批，但目前店鋪大多空置，有部分店鋪成為倉(cāng)庫(kù)和配貨中心。

萬佳：牛仔服裝最有名

萬佳服裝批發(fā)市場(chǎng)位于先烈東路，市場(chǎng)首層商鋪為兩層的復(fù)式結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)通道寬闊。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主要有西褲、運(yùn)動(dòng)服裝、內(nèi)衣等，但最出名的是牛仔服。

十三行服裝批發(fā)市場(chǎng)

十三行服裝批發(fā)市場(chǎng)是廣州歷史最久的服裝批發(fā)集散地，位于廣州市荔灣區(qū)十三行路，一般簡(jiǎn)稱為“十三行”。區(qū)別于流花市場(chǎng)，十三行主要經(jīng)營(yíng)中低檔女裝，以日韓流行款式及新潮款為主，價(jià)格便宜，跑量為主。代表市場(chǎng)是新中國(guó)大廈和紅遍天大廈，新中國(guó)大廈可以說是十三行的龍頭。

新中國(guó)大廈：“小”中見大

新中國(guó)大廈中檔口普遍偏小，大約三平方米左右，很多檔口老板都是把貨堆在門口，自己站在里面，而且樓道狹窄，市場(chǎng)布局錯(cuò)綜復(fù)雜，加上人流攢動(dòng)，使得整個(gè)市場(chǎng)特別“擁擠”。市場(chǎng)中的電梯面積狹窄，每個(gè)電梯里面都有管理員，負(fù)責(zé)電梯的上下運(yùn)行。市場(chǎng)對(duì)消防工作特別注重，每層扶梯口都貼有消防滅火設(shè)施的指示，而且廣播中不斷在循環(huán)播放消防知識(shí)，提醒商戶、顧客注意消防安全。

紅遍天大廈：靚女裝、成熟女裝云集

相對(duì)于新中國(guó)大廈復(fù)雜的布局，紅遍天大廈顯得比較“簡(jiǎn)單”，市場(chǎng)面積相對(duì)較小，靚女裝、成熟女裝都有，年齡跨度比較大，中低檔為主，很多靚女裝風(fēng)格款式和新中國(guó)大廈相同。

和平東路：網(wǎng)批男裝重地

和平東路基本都是街邊檔口，以中低檔靚仔裝為主，價(jià)格便宜，款式更新較快，其貨源多數(shù)為廠家直供，且銷售渠道大多為淘寶網(wǎng)店，可以說此地為廣州網(wǎng)批男裝的重要基地。

昌崗服裝批發(fā)市場(chǎng)

廣州昌崗服裝批發(fā)市場(chǎng)是尾貨批發(fā)市場(chǎng)，位于廣州昌崗中路站。市場(chǎng)中以中低檔女裝為主，人流較少，產(chǎn)品多為十三行、沙河等市場(chǎng)中當(dāng)季銷售不暢貨品，但也有部分檔口的產(chǎn)品是廠家自己生產(chǎn)的，價(jià)格較低。該市場(chǎng)由海冠服裝批發(fā)城、悅昊服裝商貿(mào)城、園昌服裝批發(fā)市場(chǎng)等構(gòu)成，并延伸至位于這些服裝城后面的小巷子。