都說(shuō)天上不會(huì)掉餡餅，但世事難料，大概大半年前，小老板杜懷忠實(shí)實(shí)在在接到了一個(gè)大“餡餅”：跨國(guó)大公司出價(jià)150萬(wàn)元要購(gòu)買(mǎi)他公司注冊(cè)使用的域名。

然而，世事同樣難料，還沒(méi)等他從狂喜中反應(yīng)過(guò)來(lái)，不久情勢(shì)就急轉(zhuǎn)直下，不僅快到手的“餡餅”飛了，連屬于他的域名也沒(méi)了，公司客戶更大大縮水……

以下為杜懷忠的自述。

注冊(cè)域名擴(kuò)財(cái)路

這事兒還得從頭說(shuō)起。

原本是國(guó)內(nèi)一家大型照明國(guó)企業(yè)務(wù)員的我，幾年業(yè)務(wù)跑下來(lái)，便自立門(mén)戶開(kāi)了家照明器材銷(xiāo)售公司。一開(kāi)始我的市場(chǎng)定位就相當(dāng)明確：主要經(jīng)銷(xiāo)、代理國(guó)內(nèi)的知名照明產(chǎn)品，小部分簡(jiǎn)單產(chǎn)品自己進(jìn)行生產(chǎn)或與對(duì)方合作。

要說(shuō)做業(yè)務(wù)和推廣，那可是我的強(qiáng)項(xiàng)，要么做品牌，直接就做名氣大的明星產(chǎn)品；要么做口碑，一些名不見(jiàn)經(jīng)傳或不愿推廣的廠家，生產(chǎn)出的產(chǎn)品不僅價(jià)格低，質(zhì)量其實(shí)也不錯(cuò)，雖然一開(kāi)始會(huì)比較難打開(kāi)局面，但利潤(rùn)發(fā)展空間相對(duì)較大。確定這兩條思路后，我立即著手將手頭的客戶過(guò)濾分類，很快原有的客戶資源就一一歸位，新公司剛開(kāi)張就已經(jīng)手握不下十家照明企業(yè)的代理，還接下了浙江一家節(jié)能燈泡的合作生產(chǎn)單。

除了這些我以往慣用的經(jīng)營(yíng)模式，我還專門(mén)聘請(qǐng)了一個(gè)技術(shù)人員來(lái)搞公司網(wǎng)站，準(zhǔn)備進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售?？紤]到公司的名字是“長(zhǎng)明光”，我便取其中拼音的首個(gè)字母組成了網(wǎng)站域名：www.cmg.com.cn。經(jīng)過(guò)一番設(shè)計(jì)更新，網(wǎng)站風(fēng)風(fēng)火火地做了起來(lái)，不僅有各種產(chǎn)品介紹，還設(shè)計(jì)了網(wǎng)上訂購(gòu)平臺(tái)，我們的采購(gòu)也可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)完成……

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售剛開(kāi)始效果一般，但時(shí)間一長(zhǎng)，不少外地的客戶都習(xí)慣了在網(wǎng)站上下單操作，更有不少客戶慕名找上門(mén)來(lái)合作。

三年里，我的公司資產(chǎn)從最初的20多萬(wàn)元翻到300多萬(wàn)元，每年純利就有幾十萬(wàn)元。雖然還只是偏安華南一隅，但在業(yè)內(nèi)也小有名氣。

一不小心成“玉米”

“什么？150萬(wàn)元？”我簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵。

幾個(gè)月前，一家美國(guó)照明器材公司的高級(jí)法律顧問(wèn)突然找到我，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山表明了來(lái)意，他們出如此高的價(jià)錢(qián)要買(mǎi)的不是產(chǎn)品，而是我們的域名！

怎么回事？難道遇到跨國(guó)騙子了？

這個(gè)叫周勝利的上海男人可能從我錯(cuò)愕的表情上看出了什么，語(yǔ)氣里帶著一絲輕蔑：“你做照明的日子不短了，不會(huì)連我們CMG公司都不知道吧？”

說(shuō)實(shí)話，這些年我主要接觸國(guó)內(nèi)的中低檔產(chǎn)品，還真不太清楚CMG什么來(lái)頭，而且周勝利居高臨下的態(tài)度讓我頗有點(diǎn)下不來(lái)臺(tái)。

“周先生，你請(qǐng)先回，我要和我的董事會(huì)商量一下。”我瀟灑地做了一個(gè)“請(qǐng)”的手勢(shì)。

“杜總，請(qǐng)你三思，總之我們的域名是不會(huì)給你用的！”姓周的臉上明顯有些掛不住，大概沒(méi)想到我這樣的“小螞蟻”面對(duì)這么大的誘惑，竟然還敢當(dāng)面回絕像CMG這樣的“大象”。

150萬(wàn)元??！說(shuō)實(shí)話，要不是太看不慣這個(gè)所謂高級(jí)法律顧問(wèn)的囂張氣焰，我差點(diǎn)當(dāng)場(chǎng)屁顛屁顛地就簽字同意了，我這個(gè)小銷(xiāo)售公司，哪里還有啥董事會(huì)。

送走了周勝利，我也冷靜了許多，第一件事就是查這個(gè)CMG的來(lái)歷。這不查不要緊，一查嚇一跳——它竟然是一家在國(guó)際上都赫赫有名的超級(jí)大公司！照明器材僅僅是其經(jīng)營(yíng)范圍中小小的一項(xiàng)。他們也的確注冊(cè)了www.cmg.com的域名，想注冊(cè)www.cmg.com.cn的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被我這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)給注冊(cè)了，還經(jīng)營(yíng)著和他們類似的產(chǎn)品。

難怪，前段時(shí)間有不少客戶投訴我們，說(shuō)我們發(fā)的貨不對(duì)……

我心里掙扎得厲害：這可是150萬(wàn)元啦，現(xiàn)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，誰(shuí)不想拿大筆現(xiàn)金捂口袋里？可另一方面，我目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)份額已超過(guò)總份額30%，我真有點(diǎn)舍不得。這最后的一方面，也是最令我掙扎的焦點(diǎn)，不是經(jīng)常都有這樣的話語(yǔ)權(quán)從“大象”手里落到“小螞蟻”面前的。

那幾天，我耳朵旁老有一黑一白兩個(gè)小人兒在激烈戰(zhàn)斗，白的說(shuō)：“有點(diǎn)骨氣好不好，干脆拒絕CMG，老老實(shí)實(shí)做生意；要不就接了這150萬(wàn)元，從頭開(kāi)始！”可黑的卻說(shuō)：“想當(dāng)初你注冊(cè)域名只花了區(qū)區(qū)80元，現(xiàn)在可是天上掉餡餅，百年難得一遇哦，還不趁此機(jī)會(huì)大撈一筆？”

“杜總，要不咱賣(mài)了吧！”就在我猶豫不決的當(dāng)口，網(wǎng)管小王告訴我，其實(shí)販賣(mài)域名也是一種商機(jī)，現(xiàn)在外面很多人專職搶注域名，還有了個(gè)流行的名號(hào)“玉米”，當(dāng)然和李宇春的“玉米”不一樣。

“干脆直接把域名改成公司名稱全拼，這樣更好記，www.changmingguang.com。我們可以要求在最初半年里，使用新域名的同時(shí)保留原域名的沿用，即客戶無(wú)論輸入新舊域名，都能直接轉(zhuǎn)到我們公司的主頁(yè)進(jìn)行操作……”按小王的說(shuō)法，更換域名雖然麻煩但也不是不可行。

我決定了，賣(mài)！

不過(guò)，不是150萬(wàn)元，而是500萬(wàn)元！

的確，這天下掉餡餅的事，可不是經(jīng)常都有的。

坐地起價(jià)拉鋸戰(zhàn)

反正開(kāi)公司是為了賺錢(qián)，賣(mài)域名也可以賺錢(qián)，何樂(lè)不為呢，還能為我節(jié)約好幾年的奮斗時(shí)間呢！

最初決定要賣(mài)的時(shí)候，唯一拿不定的是，到底開(kāi)多少價(jià)。

雖說(shuō)“玉米”這個(gè)團(tuán)體比較特殊，大家一般都是單打獨(dú)斗、老死不相往來(lái)，但憑著我長(zhǎng)期做業(yè)務(wù)的種種伎倆，還是在論壇上挖出好幾個(gè)骨灰級(jí)潛水“玉米”，佯裝“業(yè)務(wù)”探討，一探虛實(shí)。

最后，我初步定出了500萬(wàn)元的轉(zhuǎn)讓價(jià)，我承認(rèn)這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)高，按資深“玉米”們的推斷，撐死了也就400萬(wàn)元。但我想，這可是它CMG自動(dòng)找上門(mén)來(lái)的，開(kāi)高點(diǎn)，到時(shí)候談判也有下降的籌碼。

“杜總，你這幾天沒(méi)有吃錯(cuò)東西吧？”那個(gè)叫周勝利的CMG高級(jí)法律顧問(wèn)，說(shuō)話仍舊那么刻薄。“500萬(wàn)元？我馬上可以代表美國(guó)CMG總部拒絕你！”

“大家都是同行，互利互惠最好，不要弄僵了窩里斗……”臨走時(shí)，周勝利還甩下了這么一句意味深長(zhǎng)的話。

一開(kāi)始，我以為CMG這是想壓價(jià)，可一來(lái)二去快一個(gè)月過(guò)去了，周勝利那邊還是紋絲不動(dòng)。我有點(diǎn)著急了，可我總不能這時(shí)候又回過(guò)頭去談最初150萬(wàn)元的價(jià)格吧，我丟不起這人。這時(shí)，我回想起了周勝利的話，互利互惠，對(duì)，要是這價(jià)格真談不攏，我們還可以談合作嘛。

這次我靜下心來(lái)，權(quán)衡了許久。雖然CMG的生意還沒(méi)大幅擴(kuò)展到國(guó)內(nèi)來(lái)，但以其財(cái)大氣粗的架勢(shì)以及國(guó)際影響來(lái)看，要“假公濟(jì)私”玩玩我們這種小公司，不難。再說(shuō)，他們的拳頭產(chǎn)品都來(lái)自最新鮮的科技，肯定是今后照明器材發(fā)展新的方向和熱點(diǎn)，這說(shuō)不定是我們公司實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的一個(gè)好機(jī)會(huì)呢！

經(jīng)過(guò)一番調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)CMG目前還沒(méi)有授權(quán)任何一家公司代理國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，保守估計(jì)10年的使用費(fèi)至少是300萬(wàn)元。我和一個(gè)投資公司的朋友討論后，得出的結(jié)論就是：錢(qián)可以不要，但我們可以要CMG在國(guó)內(nèi)的獨(dú)家代理權(quán)。

這次換我主動(dòng)致電周勝利了，提出了我“坦率的、真誠(chéng)的、建立在為雙方共同的未來(lái)考慮基礎(chǔ)上的”意見(jiàn)：用CMG中國(guó)獨(dú)家代理權(quán)15年交換公司域名！

為什么是15年？我有我的算盤(pán)。這無(wú)異于一場(chǎng)賭博，押沒(méi)押對(duì)寶不說(shuō)，即便押對(duì)了，像CMG那樣的中高端產(chǎn)品，價(jià)格普遍不低。我至少前一年多顆粒無(wú)收，還要事先投入一筆不菲的資金進(jìn)行市場(chǎng)推廣和洽談。可能兩年持平，三年后才有盈利，但要真正實(shí)現(xiàn)豐厚回報(bào)則至少是五六年后，我不可能辛苦打天下，再讓別人坐收漁利。

我滿以為自己的如意算盤(pán)打得好，也充分考慮到CMG的立場(chǎng)和需求，再說(shuō)我不但不要錢(qián)，反而自己掏錢(qián)出來(lái)，CMG豈有不答應(yīng)之理？

“No，no，no，杜總，恕我直言，像你這樣規(guī)模和資產(chǎn)的公司，CMG是不可能把整個(gè)中國(guó)的獨(dú)家代理權(quán)交給你們的！”周勝利那輕蔑的語(yǔ)氣又回來(lái)了。

“咋的？就不許我這螞蟻搏一搏CMG這頭大象啦？我還就偏要試試不可！”我一急，東北家鄉(xiāng)話都冒出來(lái)了。這回可不能再退縮了，我的態(tài)度也很強(qiáng)硬，要不拿500萬(wàn)元來(lái)，要不把獨(dú)家代理權(quán)交給我！

周勝利也不是省油的燈，后來(lái)干脆自己不出面了，而是派了個(gè)他律師事務(wù)所的小律師應(yīng)付我?？绍浤ビ才菡劦阶詈?，不僅500萬(wàn)元沒(méi)戲，國(guó)內(nèi)代理權(quán)更是沒(méi)門(mén)兒，竟然連原來(lái)他們提出的150萬(wàn)元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)也取消了！

這么牛？！

我著急上火得嘴唇都起泡了。這不是玩兒我嗎？敢情這天下掉餡餅終究還是場(chǎng)幻覺(jué)啊。一時(shí)之間我也沒(méi)轍了，哎，剩下的只有等待了。我看到時(shí)候，由于域名混亂，是你先亂，還是我先亂！

四年域名一朝失

這一過(guò)就是三個(gè)月，就在我差不多都要忘記這回事的時(shí)候，突然收到法院的傳票，CMG居然告我惡意搶注域名！

好家伙，原來(lái)周勝利一邊假裝和我談轉(zhuǎn)讓，一邊卻在收集證據(jù)，說(shuō)我惡意敲詐！好在根據(jù)我國(guó)法律，CMG雖然已經(jīng)注冊(cè)但還未正式在國(guó)內(nèi)推廣，算不上馳名商標(biāo)。最后鏖戰(zhàn)下來(lái)，我們以注冊(cè)在先使用在先險(xiǎn)勝。經(jīng)此一役，我真算是脫了層皮，為了勝訴，不算打點(diǎn)各方關(guān)系，光是律師費(fèi)就花了10多萬(wàn)元，前后時(shí)間拖了兩個(gè)多月。

可還沒(méi)容我松一口氣，一份國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織的仲裁通知書(shū)又遞到了我面前——天啊，CMG居然轉(zhuǎn)而申請(qǐng)仲裁，要來(lái)明搶我的域名！

我也不是不懂法，按理說(shuō)這個(gè)域名我先注冊(cè)先使用，又不是故意搶注……國(guó)內(nèi)都勝訴了，國(guó)外沒(méi)理由放棄啊，繼續(xù)打！我打起精神趕緊找上專門(mén)打國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司的律師，準(zhǔn)備全英文的答辯詞，這一耗又是幾個(gè)月。

后來(lái)，仲裁書(shū)終于下來(lái)了——域名居然判給了CMG！我出離憤怒了，這不是強(qiáng)盜裁決嗎？

我立馬飛到北京，折騰了大半個(gè)月，菩薩拜了不少，個(gè)個(gè)都說(shuō)官司可以打，但卻沒(méi)人愿意出面。后來(lái)終于有個(gè)老專家跟我說(shuō)了實(shí)話：原來(lái)，目前國(guó)際上對(duì)于com域名管理根本就還沒(méi)有相關(guān)立法，所有的管理事宜一直以來(lái)由美國(guó)com域名管理中心來(lái)進(jìn)行，因此在管理規(guī)則上遵循美國(guó)的法律和各項(xiàng)條款。這樣一來(lái)，com域名仲裁機(jī)構(gòu)在執(zhí)行時(shí)，主要依據(jù)西方的語(yǔ)言、文化、習(xí)俗等，對(duì)域名的理解自然就是英文優(yōu)先于拼音了。這些年來(lái)，凡是與中國(guó)注冊(cè)者有關(guān)的域名權(quán)利，中方均處于弱勢(shì)地位。

這官司沒(méi)得打！

從老專家那里出來(lái)，我雙腿一軟，癱在了地上。

打官司前前后后花了那么多錢(qián)，屬于我的域名卻硬生生被CMG搶走了！改名重新開(kāi)始推廣又是一筆大投入！更重要的是，現(xiàn)在別提和CMG的合作，這段時(shí)間我把全副精神花在官司上，實(shí)在無(wú)心經(jīng)營(yíng)正常業(yè)務(wù)，許多老客戶風(fēng)聞我輸了官司更是“見(jiàn)風(fēng)轉(zhuǎn)舵”……一夜之間，我的業(yè)務(wù)就縮水了近一半，另一半留下來(lái)的則千方百計(jì)拼命挑刺、加條件、壓價(jià)……

到底出了什么事？我使勁搖了搖暈乎的腦袋，想讓自己清醒過(guò)來(lái)，我不是在做噩夢(mèng)吧？我突然想起一種叫貪吃蛇的游戲，吃得越多越容易死掉，不管你的游戲技巧多么高超，最終的結(jié)果永遠(yuǎn)只能是GAME OVER！