三虧

最短發(fā)布會和最便宜iPhone

3月21日，搭載高通驍龍820芯片的第一批Android旗艦手機集中發(fā)布的熱潮剛過，蘋果就舉辦了春季發(fā)布會，在網(wǎng)絡(luò)上傳言已久的iPhone SE被正式公之于眾。然而，在大洋彼岸的微信朋友圈里，很多熬夜看完這場發(fā)布會的科技記者和果粉們已經(jīng)開始吐槽—這是史上最短的蘋果發(fā)布會，了無看點。

或許是在和FBI打“口水仗”上耗費了太多精力，在蘋果的歷史上，這的確是一場極為簡短的新品發(fā)布會。而且在發(fā)布會過程中，蘋果花了很多時間來闡述有關(guān)環(huán)保和社會責(zé)任的話題，留給iPhone SE、9.7英寸iPad Pro和新款A(yù)pple Watch表帶的時間著實不多。加之此前各路消息的曝料，讓發(fā)布會顯得格外平淡。

事實上，對于此次發(fā)布會的主角iPhone SE來說，可講的內(nèi)容也的確不多。在外觀上，蘋果照搬了兩年前的iPhone 5s，并沒有如網(wǎng)絡(luò)上所說的那樣設(shè)計成iPhone 5s和iPhone 6s外觀的結(jié)合體。而在核心配置上，蘋果也只是升級了大家都已經(jīng)很熟悉的A9芯片和1 200萬像素的iSight主攝像頭—沒有可以濃墨重彩介紹的新功能，也沒有像國產(chǎn)手機發(fā)布會那樣“秒殺”誰誰誰。

不過，對于急著要抓看點的科技記者們來說，iPhone SE也并非毫無可取之處。在發(fā)布會尾聲，大家發(fā)現(xiàn)iPhone SE成為了蘋果史上最便宜的一款iPhone。蘋果中國的官方網(wǎng)站上顯示，國行版iPhone SE的售價：16GB版本為3 288元人民幣。而此前在發(fā)布會上所公布的美版iPhone SE售價僅為399美元，折合人民幣才2 500多元。

后來的事大家都知道了，蘋果在發(fā)布會之后再一次遭到了網(wǎng)友的各種吐槽。而蘋果的股價又一次出現(xiàn)了下跌，半天之后才反彈。

蘋果開始有了誠意

自喬布斯去世之后，吐槽蘋果、看衰蘋果似乎成為了一種“政治正確”。不過，當(dāng)放下人云亦云的慣性思維回歸產(chǎn)品，或許大家也會發(fā)現(xiàn)蘋果此次發(fā)布的iPhone SE算得上是一款有誠意的產(chǎn)品。而我們口中的誠意，主要體現(xiàn)在以下兩個方面。

首先便是價格。正如前文所說，iPhone SE是有史以來最便宜的iPhone，它的起售價比三年前發(fā)布iPhone 5c時便宜了1 200元人民幣，這相當(dāng)于其售價的三分之一。更重要的是，這一價格已經(jīng)落到了國產(chǎn)高端手機的價位區(qū)間。至少從價格上來講，iPhone SE已經(jīng)不再像當(dāng)年的iPhone 5c一樣高高在上不接地氣。在市場策略方面，蘋果似乎開始變了。

值得一提的是，為了控制售價，蘋果方面也是煞費苦心。iPhone SE并未采用全新的外觀設(shè)計，節(jié)省了數(shù)額巨大的設(shè)計和驗證成本。同時，經(jīng)典的iPhone 5s設(shè)計方案也在產(chǎn)品線磨合、大部分元器件供應(yīng)和產(chǎn)品可靠性等方面，都提供了現(xiàn)成方案。此外，巨大的規(guī)模效應(yīng)也很大程度上攤薄了單個產(chǎn)品的成本。

配置升級，則是誠意的又一體現(xiàn)。相對于iPhone 5s，iPhone SE主要升級了處理器芯片和攝像頭模組，使之與iPhone 6s同步。A9芯片帶來的是實實在在的性能提升，這也讓iPhone SE的《安兔兔》跑分成績達到了134 000。而攝像頭模組的升級，則帶來了Live Photo這樣的iPhone 6s賣點功能。所以，也有腹黑者認為，兩項核心配置的升級其實源自于iPhone 6s系列訂單甩鍋。

不過，僅從性能上來講，iPhone SE讓很多人只需要花一半兒的錢就能享受到iPhone 6s上的絕大部分體驗。因此，從表面上看放棄炫技的iPhone SE只是一次保守的升級，但其實這也是一次頗為實惠的升級。可以說，iPhone SE是一部如此無趣，但又如此給力的手機?！缎l(wèi)報》也發(fā)表了類似的評論：“在應(yīng)對購機預(yù)算緊張的消費者時，蘋果以往采用的是為老款設(shè)備降價的方式來吸引消費者。但此次蘋果推出一款與iPhone 6s配置相當(dāng)?shù)牡蛢r機型，比起之前的做法顯得更有誠意?！?/p>

不同以往，市場環(huán)境變了

要想市場買賬，光有誠意還不夠，產(chǎn)品必須要有合理精準(zhǔn)的定位。如今看來，iPhone 5c便是在誠意和定位上都失敗的產(chǎn)品。

需要指出的是，如今iPhone SE所面臨的市場情況已經(jīng)和當(dāng)年iPhone 5c上市時截然不同。iPhone 5c是作為iPhone 5的繼任者出現(xiàn)的，一同登場的是iPhone 5s。作為一個徹頭徹尾的iPhone 5換殼產(chǎn)品，當(dāng)年的iPhone 5c需要和同尺寸的iPhone 5s競爭，而自身在價格上又并無明顯優(yōu)勢，最終并未獲得市場的認可也在情理之中。

3年后的今天，堅持小屏的蘋果早已推出了4.7英寸和5.5英寸的大屏iPhone。對于小屏手機的愛好者來說，市場上已經(jīng)沒有太多理想的選擇。然而，市場對于小屏幕手機的需求仍然旺盛—2015年，4英寸iPhone的銷量高達3 000萬部，而去年全年iPhone銷量是2.3億部。對于手機銷量放緩的蘋果來說，沒有理由放棄這3 000多萬潛在用戶。其實，這也是iPhone 5s一直沒有停產(chǎn)的原因之一。

然而事實卻是，iPhone SE的潛在用戶還并非只有這3 000多萬人。憑借3 288元人民幣的售價，iPhone SE已經(jīng)跨入了和OPPO、vivo、小米和魅族等國產(chǎn)精品競爭的行列。而在這一眾國產(chǎn)手機的消費者面前，蘋果的品牌號召力是顯而易見的。更何況在產(chǎn)品力上，iPhone SE并沒有一邊倒輸給一眾號稱“秒殺iPhone”的國產(chǎn)旗艦手機。至于產(chǎn)品設(shè)計方面，有國產(chǎn)廠商至今還在模仿iPhone 4s經(jīng)典的三明治結(jié)構(gòu)，iPhone SE的設(shè)計也并不算過時—甚至很多厭煩iPhone 6s“白帶”的用戶依然對iPhone 5s的設(shè)計念念不忘。

在產(chǎn)品力上不輸于國內(nèi)的對手，同時又定位于小屏幕手機。因此我們認為，在如今大屏當(dāng)?shù)佬∑料∪钡闹悄苁謾C市場，iPhone SE和當(dāng)年iPhone 5c的市場環(huán)境大有不同，它并不會走上iPhone 5c的老路。相反，iPhone SE將有很大機會在細分市場取得好成績，為疲軟的iPhone銷量助一把力。

iPhone SE背后的尷尬現(xiàn)實

眾所周知，此番推出iPhone SE蘋果只是想要把iPhone賣給更多的人，維持自己的業(yè)績水平。蘋果CEO提姆·庫克在接受采訪時表示，已經(jīng)有越來越多的Android用戶切換到iPhone，而iPhone SE要做的是進一步提升這一數(shù)字。顯然，iPhone SE的主戰(zhàn)場在全球第一智能手機市場中國，以及潛力巨大的印度。

早在iPhone 5c發(fā)布之時，有就人擔(dān)心蘋果發(fā)布中低端產(chǎn)品將沖擊到品牌形象。因此，蘋果為這款手機換了個塑料外殼，價格策略也十分保守。但最終的事實證明，影響品牌力的并非廉價的產(chǎn)品，而是相對于價位而言低下的產(chǎn)品力。

蘋果似乎也看開了這一點。如今，被銷量乏力困擾的它開始放下身段，以新的產(chǎn)品序列在3 000元人民幣檔搶市場。在此，“SE”或許也就可以理解為“second”，iPhone的又一產(chǎn)品序列。這個價位的用戶是會選配置大而全的國產(chǎn)旗艦手機，還是會選成熟完善的iPhone SE還不好說，但至少蘋果可以從三星和LG等國際廠商的中端產(chǎn)品線中搶奪市場份額。

不得不說，蘋果推出iPhone SE完全是一個市場行為。它再一次證明：經(jīng)過幾年飛速發(fā)展，智能手機已經(jīng)是一個非常完善的產(chǎn)品形態(tài)，可供大家發(fā)揮的空間已經(jīng)不大。幾年后來看，iPhone SE或許將是智能手機革命浪潮的喪鐘，蘋果誠意越足這種意味越明顯。而那些對iPhone SE冷嘲熱諷的國產(chǎn)廠商們也應(yīng)該明白，這并不只是蘋果的壞消息，畢竟蘋果還有老本可啃。