王賽

距離CHOC2016春季展結(jié)束已經(jīng)有一段時(shí)間，在展會(huì)后期，常熟天虹服裝城董事總經(jīng)理徐為民對(duì)意向客戶的接待工作安排卻是滿滿當(dāng)當(dāng)。展會(huì)上，近千名國(guó)內(nèi)外客商、買手來(lái)到常熟天虹服裝城的層位交流洽談，意向客戶更是達(dá)到500多人。到底是何原因讓常熟天虹服裝城受到熱捧？作為服裝產(chǎn)業(yè)集群，常熟天虹服裝城正在如何調(diào)整與轉(zhuǎn)型？

羊毛絨產(chǎn)品更精細(xì)

作為“中國(guó)羊絨羊毛大衣產(chǎn)業(yè)基地”，常熟天虹服裝城集合了資源優(yōu)勢(shì)與發(fā)展基礎(chǔ)，以過硬的產(chǎn)品一舉贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。到底是什么樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成就了如今的天虹？在CHIC2016春季展上，《紡織服裝周刊》記者在常熟天虹服裝城層位所見的火爆景象恰恰能證明天虹產(chǎn)品獨(dú)特的吸引力。

“今年的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)相當(dāng)熱鬧，T臺(tái)秀的動(dòng)態(tài)展示與產(chǎn)品靜態(tài)展示一同進(jìn)行，成為展會(huì)上一道的特別風(fēng)景?！毙鞛槊癖硎?，本屆展會(huì)上，木杉、瑪妮奴、雅格卡洛、藍(lán)旗飄飄等8家代表品牌聯(lián)袂參展收效顯著，傳統(tǒng)經(jīng)銷商、時(shí)尚買手都向參展品牌投來(lái)了橄欖枝。

“參展品牌的產(chǎn)品以羊毛絨為主要材質(zhì)，但每家品牌的特點(diǎn)都非常鮮明。因?yàn)槠放茖?duì)于產(chǎn)品的細(xì)分程度相當(dāng)高，而且都針對(duì)了不同的消費(fèi)需求?！毙鞛槊衽e例道，如藍(lán)旗飄飄品牌就是以“婚禮媽媽裝顧問”為切入點(diǎn)，品牌定位另辟蹊徑，專注服務(wù)媽媽們?cè)诨閼c喜宴場(chǎng)合的著裝。

不僅如此，常熱天虹服裝城旗下的許多品牌對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原創(chuàng)性也相當(dāng)重視。木杉品牌作為其中的佼佼者，發(fā)起并成立了“中國(guó)女士大衣亞洲設(shè)計(jì)院”，專注于產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)?！澳旧际翘旌绲拇砥放?，他們對(duì)于設(shè)計(jì)的投入力度非常大，從設(shè)計(jì)、制版，再到面枓的選擇與研發(fā)，豐富的設(shè)計(jì)創(chuàng)意讓產(chǎn)品在市場(chǎng)中得到了廣泛認(rèn)可?！毙鞛槊癖硎?，產(chǎn)品的原創(chuàng)性與獨(dú)特性能夠讓消費(fèi)者更好地辨識(shí)品牌，選擇品牌。

擴(kuò)展多面發(fā)展渠道

常熟天虹服裝城之所以能夠成為全國(guó)羊毛絨產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)的主要陣地，一方面源自產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與獨(dú)特，另一方面則來(lái)源于對(duì)于渠道的深入拓展。

“天虹不僅經(jīng)常組織品牌抱團(tuán)參加國(guó)內(nèi)知名展會(huì)，還帶領(lǐng)品牌來(lái)到全國(guó)各地具有強(qiáng)大批發(fā)輻射能力的城市進(jìn)行全國(guó)巡演活動(dòng)。品牌‘走出去吸納學(xué)習(xí)各地市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，也要‘請(qǐng)進(jìn)來(lái)，實(shí)現(xiàn)更多的資源對(duì)接?！?/p>

據(jù)徐為民介紹，“百團(tuán)千人采購(gòu)節(jié)”就是“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略的重要活動(dòng)之一，類似活動(dòng)不僅幫助商戶拓寬和鞏固了批發(fā)渠道，更是實(shí)現(xiàn)了品牌的迅速下沉，打通了與全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)與消費(fèi)群的聯(lián)系。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)集群加快轉(zhuǎn)型步伐，拓展了多元的銷售渠道，多條腿走路更加穩(wěn)健。例如，常熟天虹服裝城加快組建了微商城運(yùn)營(yíng)中心團(tuán)隊(duì)，還與蘇寧易購(gòu)合作拓展線上零售、批發(fā)的渠道。

“隨著中國(guó)質(zhì)造和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的進(jìn)一步推進(jìn)，電商的低價(jià)道路越來(lái)越艱難，天虹將在產(chǎn)品上推選有實(shí)力的工廠店產(chǎn)品?！毙鞛槊襁€表示，我們將積極打造工廠店經(jīng)營(yíng)模式，完善配套設(shè)施，增加消費(fèi)者的體驗(yàn)感，實(shí)現(xiàn)天虹服裝城購(gòu)物環(huán)境中心化的理念。

此外，天虹羊絨羊毛大衣“品牌集成店”也正在緊張籌備，此舉將加大品牌在全國(guó)二、三線城市的滲透力度，實(shí)現(xiàn)批發(fā)業(yè)態(tài)、零售業(yè)態(tài)的有機(jī)整合，為商戶更好地了解零售市場(chǎng)，搶占和開辟新渠道創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。

擴(kuò)大知名度創(chuàng)品牌

常熟天虹服裝城作為“中國(guó)羊絨羊毛大衣批發(fā)基地”的影響力正在逐步深化，品牌的知名度與美譽(yù)度也在逐漸提高。對(duì)此，徐為民表示，下一步的發(fā)展目標(biāo)是讓天虹服裝城逐步由區(qū)域性市場(chǎng)向全國(guó)性市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。

打造優(yōu)質(zhì)品牌需要過硬的產(chǎn)品，更需要具有專業(yè)素質(zhì)的人。因此，天虹也在積極引進(jìn)高水平的設(shè)計(jì)人才，推動(dòng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的發(fā)展。

“品牌對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)的資金投入占比非常高，而且絕不吝惜對(duì)于設(shè)計(jì)人才隊(duì)伍的投入。因?yàn)槲覀兩钋械孛靼灼放瓢l(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新的思維與專業(yè)的人才?！毙鞛槊癖硎?，天虹希望更好地推進(jìn)各品牌企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的規(guī)范化，實(shí)現(xiàn)家族化向市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型。

對(duì)于未來(lái)五年的規(guī)劃，他說(shuō)道，天虹將推動(dòng)并完成“中國(guó)羊絨羊毛大衣產(chǎn)業(yè)基地”在常熟落地生根，培養(yǎng)一批羊絨羊毛大衣自主品牌，規(guī)劃新建一座“中國(guó)羊絨/羊毛大衣貿(mào)易中心”，使之成為中國(guó)羊絨/羊毛大衣最核心的交易中心。

打響一個(gè)品牌容易，但是堅(jiān)守并不斷推進(jìn)品牌影響力并非易事。常熟天虹服裝城“中國(guó)羊絨/羊毛大衣產(chǎn)業(yè)基地”這張響亮的新名片要被更多人熟知，堅(jiān)守品牌特色、做貼近消費(fèi)需求的產(chǎn)品、全面的渠道布局，以及重視引進(jìn)人才等種種舉措都將成為天虹發(fā)展壯大的有力支撐。