佚 名

很多人買(mǎi)過(guò)美容卡、健身卡，那么，你買(mǎi)過(guò)蔬菜卡沒(méi)有？我手里有幾張蔬菜年卡，18000元一張。

你可能會(huì)說(shuō)我想吃蔬菜不會(huì)隨時(shí)去買(mǎi)啊，干嗎一口氣把一年的都買(mǎi)了？

但這張蔬菜卡并不簡(jiǎn)單：第一，只賣(mài)自家地里種植的有機(jī)蔬菜，一不進(jìn)超市，二不進(jìn)菜場(chǎng)。第二，不單賣(mài)，一次配套十個(gè)品種。第三，不零售，一次性你就要買(mǎi)它一年。

這么賣(mài)能賣(mài)出去嗎？可人家賣(mài)得卻不是一般的紅火，種植基地在不斷擴(kuò)大。這家的老板說(shuō)，蔬菜有很大的物流損失，有機(jī)蔬菜不施肥、不打藥、不用防腐劑，賣(mài)得太遠(yuǎn)了就不新鮮了。他們就做周邊地區(qū)的生意。他們做了一個(gè)很生動(dòng)的視頻，把他們種植的過(guò)程都記錄下來(lái)、播放。他們還歡迎大家去他們的農(nóng)場(chǎng)做綠色生態(tài)家庭游：種菜、采摘、度周末。據(jù)說(shuō)，去親自看過(guò)的朋友購(gòu)卡率很高。

我覺(jué)得他的這個(gè)賣(mài)菜方式特別有意思。他是賣(mài)一種生活態(tài)度和生活方式給你，不僅僅是有機(jī)營(yíng)養(yǎng)健康，還包括關(guān)愛(ài)家人、熱愛(ài)自然。

他的整體打包也很有趣。他會(huì)在你做綠色生態(tài)家庭游的時(shí)候，順便給你們?nèi)易鰝€(gè)健康體檢，告訴你每位家人需要補(bǔ)充什么微量元素。然后，他送一本圖冊(cè)給你，你可以從中獲得一些營(yíng)養(yǎng)學(xué)的知識(shí)，比如什么菜富含什么、補(bǔ)充什么、有益于什么。

這家老板還給我算了一筆賬。一年有52周，每周2次配送，每次十種新鮮有機(jī)蔬菜，平均一次100多元，然后附贈(zèng)一年一次的營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家給你全家做的免費(fèi)體檢、營(yíng)養(yǎng)食譜、寒暑假綠色周末行，還有中秋、新年的有機(jī)糕點(diǎn)贈(zèng)送。

說(shuō)到這兒，我開(kāi)始佩服他的營(yíng)銷(xiāo)力了。他賣(mài)健康、賣(mài)家庭關(guān)懷，還賣(mài)友情和私享服務(wù)。

杜子建先生在《微力無(wú)邊》里寫(xiě)道：“自主創(chuàng)業(yè)，你只要考慮三點(diǎn)：讓你的購(gòu)買(mǎi)者更懶，讓他更爽，或者不妨讓他更壯，就不愁賣(mài)不掉你的商品?！倍@位賣(mài)有機(jī)蔬菜的老板的自我營(yíng)銷(xiāo)一舉把這三個(gè)要素都涵蓋了。