可恩口腔 非一線區(qū)域中高端口腔診所 “技術(shù)+服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制連鎖

掛牌時間：2014年7月

年度 募資總額（萬元）

2015年 8950

可恩口腔（830938）是一家定位于服務(wù)中高端人群的連鎖口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)。掛牌新三板后，其多次發(fā)起定增，擴(kuò)張速度明顯加快， 2015年新開4家連鎖機(jī)構(gòu)，截至目前，可恩口腔旗下已經(jīng)開設(shè)7家連鎖機(jī)構(gòu)。公司透露，在完成山東省內(nèi)地級市布局之后，未來將向其他省會城市擴(kuò)張。

長期以來，口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)在國內(nèi)呈現(xiàn)滲透率和行業(yè)集中度雙低的態(tài)勢。近幾年，中高端口腔服務(wù)機(jī)構(gòu)在一線城市快速興起，經(jīng)濟(jì)實力較為雄厚的二、三線城市需求也在增長，空間巨大。可恩口腔正是瞄準(zhǔn)這一市場缺口，成為非一線城市高端醫(yī)療的先行者。

中國的口腔醫(yī)學(xué)市場尚處于初級階段，對于市場進(jìn)入者來說，資金與設(shè)備不是最重要的，技術(shù)與服務(wù)水平才是決定其競爭成敗的關(guān)鍵因素?？啥骺谇粡陌l(fā)展伊始就將人才隊伍的培養(yǎng)放在首位，全力打造技術(shù)和服務(wù)實力。目前公司擁有頂級專家團(tuán)隊，在各類口腔常見病、多發(fā)病、疑難雜癥診治積累了豐富的臨床診治經(jīng)驗，并有北京大學(xué)、山東大學(xué)等專業(yè)院校作為技術(shù)支持。

品牌樹立起來后，接下來的問題是如何復(fù)制，實現(xiàn)規(guī)模的增長。對醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，成功的連鎖復(fù)制，不僅可以打造高端口腔醫(yī)院形象、進(jìn)一步提升口碑，更為重要的是，有助于凝聚全國頂尖的口腔醫(yī)療專業(yè)人才。

在發(fā)展新機(jī)構(gòu)時，規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化、選址標(biāo)準(zhǔn)化、人員配置標(biāo)準(zhǔn)化，這些都是容易復(fù)制的表層現(xiàn)象。更為核心的是對醫(yī)療技術(shù)體系、客戶服務(wù)體系以及連鎖管理體系的標(biāo)準(zhǔn)化，簡單地說，也就是技術(shù)與人才的標(biāo)準(zhǔn)化。可恩口腔通過架構(gòu)一套標(biāo)準(zhǔn)化、完整化的牙科診療系統(tǒng)，將過去籠統(tǒng)的牙科診療細(xì)化為一個個獨立單元，并分別加以精耕細(xì)作，真正滿足了不同就醫(yī)者的差異化需求。

隨著公司的穩(wěn)步擴(kuò)張，其標(biāo)準(zhǔn)化能力迅速提升，這一點在新機(jī)構(gòu)盈利周期可以看出。一般來講，新機(jī)構(gòu)投入運營6個月左右能達(dá)到收支平衡或開始盈利?？啥骺谇?015年4月開始運營的網(wǎng)點在2015年9月就基本實現(xiàn)日常運營的收支平衡，盈利周期縮短到了4-5個月。