傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有三大優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)大，需求強(qiáng)勁；明顯的逆周期；現(xiàn)金流超級(jí)好。但同時(shí)也有一些致命的弱點(diǎn)：一、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)制約了教育企業(yè)的整體大??；二、規(guī)?；瘡?fù)制難，兩三個(gè)億已經(jīng)是很大的規(guī)模，很少有教育企業(yè)做到數(shù)十億收入；三，財(cái)務(wù)確認(rèn)極其復(fù)雜，尤其是在面授情況下，收的都是預(yù)收款，本質(zhì)來(lái)說(shuō)并不能確認(rèn)為收入，很多時(shí)候很難經(jīng)得起審計(jì)推敲。

未來(lái)十年，傳統(tǒng)教育行業(yè)依然會(huì)風(fēng)起云涌，但從大方向來(lái)看，更有可能成功的應(yīng)該是在線(xiàn)教育企業(yè)，目前，已有部分在線(xiàn)教育企業(yè)開(kāi)始解決一些傳統(tǒng)教育企業(yè)難以解決的問(wèn)題。

很多互聯(lián)網(wǎng)人士試圖革傳統(tǒng)教育企業(yè)命的時(shí)候，首先想到的就是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，即“羊毛出在狗身上”模式。但不管是猿題庫(kù)，還是已經(jīng)流行起來(lái)的慕課，即使提供了好的內(nèi)容，但日活都不夠大。網(wǎng)易公開(kāi)課在幾年前就把國(guó)外很多大學(xué)的免費(fèi)課程引進(jìn)來(lái)，內(nèi)容相當(dāng)優(yōu)秀，但公開(kāi)課在網(wǎng)易整個(gè)流量占比里還不到1%。在這個(gè)模式下，學(xué)霸君、作業(yè)幫值得觀察。

而C2C模式對(duì)教育平臺(tái)是不成立的。不僅僅是現(xiàn)在，未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間，這個(gè)邏輯都不太成立。教育有一個(gè)很好的特點(diǎn)，就是無(wú)咨詢(xún)不承擔(dān)。教育包含著大量的咨詢(xún)工作，這里面教育企業(yè)承擔(dān)了很大的分銷(xiāo)價(jià)值，任何一個(gè)教育企業(yè)做得好的話(huà)，一定還有班主任這個(gè)角色，課后服務(wù)價(jià)值，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。而C2C以及O2O模式都忽略了這種價(jià)值的產(chǎn)生，同時(shí)被忽略的還有教研價(jià)值、品牌價(jià)值以及教育機(jī)構(gòu)的分發(fā)價(jià)值。

相較之下，在中國(guó)的在線(xiàn)教育市場(chǎng)，B2C模式是迅速長(zhǎng)大的一大品類(lèi)。B2C不僅能迅速長(zhǎng)大，還會(huì)出現(xiàn)驚人的利潤(rùn)，是這個(gè)領(lǐng)域出現(xiàn)早期最有利可圖的一塊，因?yàn)樗‘?dāng)?shù)匚樟嗣媸谄髽I(yè)的優(yōu)勢(shì)，品牌、教研、服務(wù)、分銷(xiāo)，又開(kāi)始不斷地解決傳統(tǒng)企業(yè)解決不了的問(wèn)題——復(fù)制性。同時(shí)還有一個(gè)好處，能最大限度地提升效率。在B2C模式中，VIPABC每個(gè)環(huán)節(jié)都做得不錯(cuò)，尚德機(jī)構(gòu)也在做B2C這個(gè)領(lǐng)域。

最后是B2B，A股公司中絕大多數(shù)都是B2B模式下的所謂教育企業(yè)，比如全通教育、拓維信息等，先做出一個(gè)教育產(chǎn)品，通過(guò)政府采購(gòu)的形式做業(yè)務(wù)。這是能掙錢(qián)的模式，因?yàn)楫a(chǎn)品一旦開(kāi)發(fā)出來(lái)，拼的是to政府、to高校、to企業(yè)的能力，邊際成本是很低的，而一旦做好了毛利是超級(jí)高的。

馬鋼

海爾智能烤箱CEO

真正的智能家居3.0，其實(shí)要回歸人的本質(zhì)需求，要以用戶(hù)需求為核心。在當(dāng)今智能硬件時(shí)代，我們要做一款智能硬件，就要去迎合這種最本質(zhì)的心理需求。以電烤箱市場(chǎng)來(lái)看，分享才是第一動(dòng)力，美食的直接體驗(yàn)是第二動(dòng)力。

翁永颷

豌豆公主創(chuàng)始人

總體來(lái)說(shuō)，日本VC的數(shù)量遠(yuǎn)沒(méi)有國(guó)內(nèi)多，而且投資的金額也非常小，普通VC平均在日本投一個(gè)項(xiàng)目資金量大約在50萬(wàn)-100萬(wàn)美元。投創(chuàng)業(yè)初期階段的VC很少，此外，日本的VC看項(xiàng)目時(shí)非常謹(jǐn)慎，一般從開(kāi)始看到?jīng)Q策至少兩三個(gè)月。另外，在商業(yè)文化上，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司比較容易靠利益來(lái)驅(qū)動(dòng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)日本更傾向于注重自己的生活方式或興趣愛(ài)好，更能從情感上或其它方面給予驅(qū)動(dòng)。