施力
假如你沒有見過“Designer to Customer”這行英文,相信你也會和許多人一樣,不了解D2C究竟是做什么的。支持原創(chuàng)設計的先行者、引領潮流的爆款發(fā)源地、最受95后追逐的時尚類App、最為明星大咖所喜愛的衣著選擇……不同的人會關注到不同的角度,即便是我自己,也很難用一兩句話就向你表述D2C的全部含義。
事實上,D2C是國內最大的設計師平臺,真正意義上的時尚推手。無論是《中國好聲音》上的翅膀衛(wèi)衣,還是最近《我是歌手》里的金魚衛(wèi)衣,或是被無數(shù)一線大牌明星青睞的時光之眼羽絨服,這些衣服你一定在街頭巷尾見過,沒準兒你的衣櫥里就有一件。我在上海外灘或北京三里屯,可能是由于職業(yè)習慣,常會留意身邊人群的時尚裝扮,每次不出15分鐘準會看到有人穿著D2C的衣服,屢試不爽,如果你不信,我愿意和你打這個賭。
范冰冰小年夜和李晨約會逛街的新聞在過年前傳得很是熱鬧,照片上的范冰冰,穿的就是我剛才說的“時光之眼”,而吸引她駐足挑選試衣的,正是D2C北京新光天地店。你以為事情就這樣完了?在被媒體曝光后的第二天,店內的羽絨服就被一搶而空,甚至還有粉絲組團前來預訂。這樣的事情在近兩年里數(shù)不勝數(shù),以致于很多人想要尋找正版的明星同款,首先想到的是來D2Cmall.com這個平臺。
沒錯,你發(fā)現(xiàn)我特別提到了一個詞:正版。不得不承認,很多小作坊其實很有模仿的天賦,只要看一眼電視或者照片,就能夠八九不離十地把東西做出來。去年《女神新裝》播出的時候,D2C平臺負責維權打假的部門在三個月里幾乎沒有歇過,網上的仿冒品層出不窮,很多都是直接盜用我們的圖片,更有甚者直接到我們的實體店里去拍照。我曾親身體驗,在網上不同的店鋪買了十多件仿冒的黑天鵝連衣裙來逐一比較面料、板型、做工,假設正版的標準是100分,十多件參差不齊的黑天鵝里仿得最好的那一件,我只能勉強給到30分。以前我們想知道哪一本書暢銷,只要看盜版書就知道了,因為盜版商選擇的必然是最暢銷的。我總安慰自己,每個大牌都被仿,有人仿我們,證明我們火了。然而我內心深切地知道,保護知識產權不該僅僅停留在口號,對于原創(chuàng)設計師來說,這就是他們賴以生存的根本。
這也就是為什么這些年我們D2C一直高舉支持原創(chuàng)設計師的旗幟,扶持原創(chuàng)設計師品牌。在我看來,原創(chuàng)力量,尤其是中國原創(chuàng)力量是一座具有無窮潛力、令人興奮的珍礦,值得我們?yōu)橹眯耐度?。如你所見,Hello Kitty、芭比娃娃這些膾炙人口的形象,以及“星球大戰(zhàn)”這樣的超級影視IP,都授權給了D2C平臺上優(yōu)秀的中國原創(chuàng)設計師,你只需要下載D2C的App,就可以看到那一件件凝聚著設計師才華與巧思的作品。
最近幾年,零售業(yè)的表現(xiàn)很不景氣,許多知名品牌與平臺不是被迫打折促銷就是關店調整布局,但我們卻恰恰相反,僅去年一年就在全國多個一二線城市新開門店超過20家。同樣在去年初,D2C成功實現(xiàn)了1億人民幣的A輪融資,今年你很快就會看到我們完成B輪的消息。我與我的合伙人時常探討,為何在全球零售業(yè)遭遇頹勢之際,D2C卻能逆勢而上?究其原因,莫過于獨特與專業(yè)。獨特,不僅在于我們向消費者推介設計師獨特的產品,更在于我們與其他所有平臺的定位、商業(yè)模式、線上線下布局都大不相同。專業(yè),則是源于我們耕植設計師行業(yè)多年,深入挖掘設計師各自的特點與文化,對不同設計師商品的市場預期有著準確的判斷。創(chuàng)立D2C的初衷,就是為設計師與消費者之間搭建橋梁、創(chuàng)造價值。不忘初心,方得始終,縱使這些年風云際會飛速發(fā)展,這個初衷我們一直沒有改變。
與眾多成功的創(chuàng)業(yè)公司一樣,D2C也經歷著相似的過程,用戶從陌生新奇到逐漸熟知,再從欣賞喜歡到融入生活。網羅全球好設計,匯聚原創(chuàng)、獨特、新穎、具有優(yōu)秀品質和合理價格的設計師產品,正漸漸成為消費者對D2C較為普遍的認知。