盧真珍

“把專業(yè)相機與WiFi連接，然后可以用平板電腦或者手機來控制相機的各種參數(shù)調(diào)節(jié)?！币粋€小小的“盒子”解決了智能無線控制。這個“盒子”的名字叫CASE智能無線相機控制器，而做出這個“盒子”的就是大連高新區(qū)眾創(chuàng)空間的80后博士創(chuàng)業(yè)團。為什么起名叫CASE？“那是因為它的外形很像盒子?！眲?chuàng)業(yè)團的負責人之一、留美博士孫靈俊告訴記者。

選擇創(chuàng)業(yè) 讓生活更精彩

“創(chuàng)業(yè)故事？我們沒有很曲折的創(chuàng)業(yè)故事，我們的創(chuàng)業(yè)還算順利?！睂O靈俊拿著正在調(diào)試的第2代CASE智能無線相機控制器說。這個1982年出生的大連理工大博士生完全是理科生的思維方式。說起創(chuàng)業(yè)來，言簡意賅，不過一跟他提到產(chǎn)品，就立刻打開了話匣子。

孫靈俊說，他們的創(chuàng)業(yè)是從2014年2月份開始的，那時正是3D打印技術最火的時候，他們也想用自己手中的技術來做3D立體相機，將來可以作用于3D試衣間等方面。不過，幾個人想了想，覺得這個技術成熟了，但市場還未成熟，所以他們干脆將其中的技術拿了出來，重新選擇研發(fā)方向。“把專業(yè)相機與WiFi連接，然后用平板電腦，或者手機來控制相機的各種參數(shù)調(diào)節(jié)，圖像就可直接傳送到電腦上，隨時隨地傳圖片?！睂O靈俊說，“用手機或iPad操作也很方便，比如一個專業(yè)的建筑攝影師，他需要爬上梯子來取景，如果取景不準確，就需要爬上爬下好幾次。安裝我們的這個設備后，只需要把相機固定在梯子上，攝影師在下面通過手機來操作就可以了?！?p>

說起80后博士創(chuàng)業(yè)團的成立，孫靈俊告訴記者，其中的一個隊友是清華大學畢業(yè)的，當年兩人在國外一起學習過，畢業(yè)后各自進入企業(yè)工作。孫靈俊進入了英特爾工作，后來他覺得生活應該更精彩一些，于是就開始了創(chuàng)業(yè)。當找到這個合作伙伴時，兩人一拍即合。隨后他們一起找了5個人共同創(chuàng)業(yè)，成為了如今的80后博士創(chuàng)業(yè)團。他們覺得創(chuàng)業(yè)不只是創(chuàng)業(yè)，更是他們的一種生活方式、一種生活態(tài)度，孫靈俊說這個時代給了年輕人很好的創(chuàng)業(yè)機會。

兩輪眾籌 “盒子”誕生

創(chuàng)業(yè)初期，5個人加起來共湊了十幾萬元的資金，這對于他們的研發(fā)項目來說還真是杯水車薪。如何能夠籌到更多的資金，孫靈俊決定去眾籌。當時國內(nèi)還沒有眾籌，他們選擇了國外的眾籌網(wǎng)站，把自己的想法寫上去，希望網(wǎng)友們能夠出錢幫助他們實現(xiàn)理想。“國外的眾籌網(wǎng)站其實屬于半慈善性質的，我們籌集的錢不多，國外許多創(chuàng)新發(fā)燒友、攝影愛好者們都挺支持我們，他們想幫一把我們幾個有追求的年輕人。在大家的支持下，2個月后我們終于籌集到了4萬美元（約合26萬元人民幣）。”

有了第一筆眾籌資金，孫靈俊的團隊就開始作研發(fā)。不過研發(fā)一個電子產(chǎn)品，前期投入很大，原理設計、構架設計、硬件電路設計、機械結構設計、軟件開發(fā)、試產(chǎn)、工藝調(diào)整等都是開銷，第一筆4萬美元扣除手續(xù)費之后，很快就不夠用了。不過好在，此時他們終于做出了樣機?！拔覀兓I集4萬美元，是需要給那些贊助的人提供產(chǎn)品的，但還未做成產(chǎn)品資金已經(jīng)沒有了，所以只能再籌一輪錢。好在樣機有了，我們給大家進行了演示，給大家證明這些錢我們沒有亂花?，F(xiàn)在研發(fā)這個產(chǎn)品已經(jīng)初步有了成果，但后續(xù)資金不足，希望大家再幫我們一把。”孫靈俊說。

因為已經(jīng)有了樣機，孫靈俊團隊的東西得到了很多人的認可，美國科技媒體TEK Crunch和攝影媒體DPreview也對其進行了報道，于是第2輪眾籌很順利，只籌集了一個月就又拿到了4萬美元，這些錢讓他們的“盒子”成功誕生。

促銷點子 邀請客戶免費旅游

在制作產(chǎn)品的過程中，眾籌網(wǎng)站上的網(wǎng)友為我們提供了不少意見?！氨热缬腥擞X得這個盒子沒有螺紋，無法固定在相機上，我們就修改模具，在盒子的后面加上了螺紋。光模具我們就改了五六次。有些電路設計在大連做不了，我們就到深圳找人來做。不過，我們的盒子能順利誕生，還要多虧一名荷蘭人的幫助?！?/p>

當時在眾籌網(wǎng)站上，孫靈俊打出了一個促銷回饋的消息，如果有人愿意一次性支持一萬美元（約合6.5萬元人民幣），就可以得到150臺樣品，并且免費來中國旅游3天，包機票、吃住。一個荷蘭的客戶覺得不錯，就投資了一萬美元，然后飛到了大連。第一次來中國的荷蘭客戶得到了熱情的接待，在大連游玩了3天。“吃住其實花不了多少錢，算上機票，他來一次共花費一萬元人民幣就夠了。他玩得挺開心，也很感謝我們，后來他成了我們的經(jīng)銷商?！?/p>

記者了解到，除CASE智能無線相機控制器外，孫靈俊公司的另一款為相機不間斷供電的“相機UPS”，也已經(jīng)于2015年10月初與國外經(jīng)銷商簽訂了獨家代理合同，第一批訂單的金額是15萬美元（約合97.7萬元人民幣）。孫靈俊還告訴記者，在2015年的“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全國總決賽中，他的“盒子”還獲得了銀獎。