趙東山

大咖門檻：年滿35周歲，在互聯(lián)網(wǎng)圈有10年以上工作經(jīng)歷，職位至少是VP。

“大咖說”，顧名思義，用大咖的經(jīng)驗和知識幫企業(yè)解決問題。高深莫測的說法則是：對接互聯(lián)網(wǎng)大咖的“認知盈余供給”和“B端創(chuàng)業(yè)公司或互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型公司的咨詢需求”。

創(chuàng)始團隊自己就是大咖，都來自互聯(lián)網(wǎng)公司，有10年以上的工作經(jīng)驗，平均年齡在38歲。

創(chuàng)業(yè)維艱，既要考慮戰(zhàn)略發(fā)展融資上市，也要預(yù)防競品抄襲巨頭兼并，更要合理分配股權(quán)，避免和合伙人撕逼，總之一路上會遇到各種各樣的妖魔鬼怪，于是在創(chuàng)業(yè)市場就會產(chǎn)生咨詢專家、大咖的需求。而對于大咖來說，他們積累了豐富的工作經(jīng)驗和人脈，具備解決問題和指點迷津的能力，同時也會有碎片化的可支配時間。

但在現(xiàn)實生活中，因為人際圈或其他因素，這個需求和供給是很難對接匹配的，或者說匹配效率很低。大咖說想用互聯(lián)網(wǎng)方式解決雙方的信息不對稱。

對接大咖的供給和企業(yè)的需求

大咖說提供兩個品類的產(chǎn)品，一個是以小時計算的咨詢服務(wù)，另一個是以月為周期的長期顧問服務(wù)。咨詢的客單價平均在2000元每小時，顧問的客單價平均在20000元每月。

簡單來說，假如你是一家創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，想要找大咖幫忙做戰(zhàn)略指導(dǎo)，就可以在大咖說的平臺上提交需求，平臺會派人工對需求進行審核過濾，確認信息填寫和問題需求是否完備，完后就可以預(yù)約大咖，大咖接單后可以雙方協(xié)商時間和地點進行交談。

創(chuàng)始人郝志中在互聯(lián)網(wǎng)圈有15年的從業(yè)經(jīng)驗：2002年進入搜狐擔(dān)任搜狐網(wǎng)社區(qū)、視頻和時尚中心的運營總監(jiān)；2006年加入百度，負責(zé)產(chǎn)品市場；后又與李善友等人創(chuàng)辦了酷6網(wǎng)；2014年出任迅雷高級副總裁、迅雷看看CEO。

之所以想到創(chuàng)辦大咖說，郝志中是基于對如下幾個趨勢的判斷：

1.共享經(jīng)濟的模式已經(jīng)被市場所驗證，除了車、房等實體物品的共享，認知價值也能共享?；ヂ?lián)網(wǎng)大咖的認知盈余有商業(yè)化的前景。

2.這是個個人崛起的時代，個人脫離組織仍能發(fā)揮很高的價值，他們可以利用自己的碎片化時間傳授自己的知識。

3.大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的風(fēng)潮下，很多企業(yè)都會在戰(zhàn)略發(fā)展、融資等方面碰到各種各樣的問題。

郝志中告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索關(guān)注：ichuangyebang），他們對大咖的準入門檻有一個基本的量化規(guī)則，即必須滿足如下三個方面的要求：年滿35周歲，在互聯(lián)網(wǎng)圈有10年以上的工作經(jīng)歷，在公司的職位至少是VP高管級別。

此外，大咖說團隊也會根據(jù)公司背景和職業(yè)履歷進行主觀的人工審核和判斷。目前大咖說平臺上共有200多名互聯(lián)網(wǎng)大咖，這些都是從郝志中的一度人脈定向邀請入駐的。平臺按照“戰(zhàn)略”“融資”“產(chǎn)品”“技術(shù)”“運營”“營銷”“財務(wù)”“法務(wù)”和“人力”等標(biāo)簽，為大咖們進行“品類劃分”。

區(qū)別于“在行”，直接面向B端企業(yè)

大咖說與在行的區(qū)別在于定位的人群不同，在行是面向C端個人的知識分享或經(jīng)驗指導(dǎo)，而大咖說則主要面向的是B端企業(yè)在發(fā)展過程中所面臨的問題。在行相對廣泛粗略，大咖說相對垂直精細。此外，大咖說的客單價也基本是在行的10倍。

大咖說與在行相同的是，提供的都是非標(biāo)準化服務(wù)，這在操作過程中會面臨種種麻煩，比如在企業(yè)預(yù)約時需要看大咖是否愿意與你見面，還需要和大咖來回商議時間地點。

對此，大咖說先把非標(biāo)的產(chǎn)品（大咖的盈余價值）根據(jù)基本的供需關(guān)系定價，分為幾個檔次，由大咖自己選擇，同時規(guī)定基本的服務(wù)形式。此外，就是大咖說平臺在企業(yè)和大咖之間提供人工服務(wù)，盡可能減少這些麻煩。

成為大咖的經(jīng)紀公司

所有在中間做供需對接服務(wù)的平臺都會面臨一個問題：平臺上的大咖和企業(yè)需求方跳單，脫離平臺進行交易。

面對這種情況，郝志中認為平臺需要做好服務(wù)，把平臺價值做高，使供需雙方脫離平臺的成本增加，具體體現(xiàn)在通過人工服務(wù)幫助大咖篩選過濾企業(yè)提交的需求，同時幫助企業(yè)確保入駐大咖的質(zhì)量。

在這個過程中，大咖說扮演的是類似明星經(jīng)紀公司的角色。經(jīng)紀公司會將資源充分調(diào)動起來，使供需雙方都得利，一方面降低大咖的時間成本，提高效率，另一方面很好地解決了企業(yè)發(fā)展的需求。

基于此節(jié)，大咖說會在平臺的訂單中抽取10%的傭金，建立起平臺的商業(yè)模式。

2015年9月，大咖說獲得1000萬人民幣的天使輪融資。而自2015年10月上線以來，大咖說共服務(wù)了200多家企業(yè)，未來會繼續(xù)深耕互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，同時也會不斷跨界到其他領(lǐng)域，從大咖和企業(yè)客戶兩個方面進行規(guī)模拓展。