袁永軍

摘 要：本文在中國眾多紡織企業(yè)中選擇了利英布業(yè)這家微型企業(yè)為研究對象，旨在和大家共同探討微型企業(yè)利基戰(zhàn)略及與之相適應(yīng)的技術(shù)能力。經(jīng)過一系列實證分析得出：不同的利基戰(zhàn)略適用于微型企業(yè)不同的發(fā)展階段。流程利基戰(zhàn)略適用于企業(yè)仿制能力階段，產(chǎn)品利基戰(zhàn)略則適用于企業(yè)自主研發(fā)創(chuàng)新階段，這兩種戰(zhàn)略結(jié)合則適用于企業(yè)進行創(chuàng)造性模仿的過渡階段。

關(guān)鍵詞：利基戰(zhàn)略 ；技術(shù)能力；微型企業(yè)；匹配性

DOI：10.16640/j.cnki.37-1222/t.2016.08.213

0 引言

通俗的講，利基戰(zhàn)略也可以成為縫隙戰(zhàn)略，有“見縫插針”之意。第一位在企業(yè)的戰(zhàn)略層面引用利基這個概念的是Aldrich（1979），他認為利基是一種資源組合空間，里面充滿了不同的特有資源。而Lawless 等（1996）則指出企業(yè)之間如果擁有產(chǎn)品價格、產(chǎn)品線以及研發(fā)等，那么可以將這些企業(yè)描述為利基。社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，關(guān)于利基戰(zhàn)略的分類方法也層出不窮。不同的專家學(xué)者以利基定位和競爭方式為出發(fā)點將利基分為多種方式。Drucker（2007）認為利基戰(zhàn)略分為三大類，分別是：收費站、專門技術(shù)和專門市場戰(zhàn)略。而 Echols 和Tsai（2005）則認為利基分為產(chǎn)品和流程利基兩大戰(zhàn)略。此外，Deephouse（1999）認為利基戰(zhàn)略包括了產(chǎn)品和客戶兩大戰(zhàn)略。

1 微型企業(yè)利基戰(zhàn)略及與之匹配的技術(shù)能力的框架分析

微型企業(yè)按照企業(yè)自身擁有的技術(shù)能力匹配相應(yīng)的利基戰(zhàn)略，利基戰(zhàn)略反之則作用于微型企業(yè)的技術(shù)能力，促進企業(yè)發(fā)展。本文從技術(shù)能力與利基戰(zhàn)略的相互影響和作用出發(fā)，采用動態(tài)分析和靜態(tài)分析兩種方法，共同完成兩者動態(tài)作用機制的研究。

企業(yè)選擇何種競爭地位，決定了其運用不同的利基戰(zhàn)略。一般情況下，企業(yè)會將競爭地位定位為產(chǎn)品運作和業(yè)務(wù)運營兩大類，前者則屬于產(chǎn)品利基，后者屬于流程利基。本文參考Echols 和Tsai（2005）著作中對利基戰(zhàn)略的分類，也將利基戰(zhàn)略分為產(chǎn)品利基和流程利基兩大類。

微型企業(yè)如果擁有了一定的成熟技術(shù)能力，根據(jù)技術(shù)發(fā)展方向進行技術(shù)創(chuàng)新的變革過程稱為技術(shù)能力提高。著名學(xué)者趙曉慶和許慶瑞（2002）對企業(yè)技術(shù)能力進行了分類，本文以此為分析依據(jù)，按照企業(yè)不同的發(fā)展階段，將企業(yè)的技術(shù)能力分為以下三類：企業(yè)發(fā)展初期的仿制能力，企業(yè)發(fā)展過渡期的創(chuàng)造性仿制能力，企業(yè)發(fā)展成熟期的研發(fā)創(chuàng)新能力。下文將這三類就行重點分析研究：

1.1 企業(yè)發(fā)展初期的仿制能力

企業(yè)在初期發(fā)展階段，擁有一定的生產(chǎn)技術(shù)之后，進行產(chǎn)品仿制，這些產(chǎn)品的技術(shù)含量偏低，容易進行模仿，此階段企業(yè)擁有的仿制能力也是一種最基礎(chǔ)的能力，層次相對較低。此時，容易出現(xiàn)市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的現(xiàn)象，企業(yè)競爭的核心也因此變?yōu)閮r格競爭，誰的產(chǎn)品價格低就越容易被客戶接受。所以，在此階段，企業(yè)的發(fā)展方向以流程利基為根本，通過降低企業(yè)生產(chǎn)成本，對產(chǎn)品進行仿制復(fù)制來獲取市場份額，以此來促進企業(yè)的發(fā)展。

1.2 企業(yè)發(fā)展過渡期的創(chuàng)造性仿制能力

企業(yè)發(fā)展過渡階段，原有的生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)相對成熟，在此基礎(chǔ)上，按照一定的市場需求，對目前生產(chǎn)產(chǎn)品或是制作工藝創(chuàng)造性的進行重新設(shè)計，這種能力稱為創(chuàng)造性仿制能力。這個時期，企業(yè)仍然是以流程利基戰(zhàn)略為主，因為它能給企業(yè)帶來立即可見的效益，降低生產(chǎn)成本，在這個基礎(chǔ)上輔以產(chǎn)品利基，讓兩者完美結(jié)合，既保證了企業(yè)的生產(chǎn)效益，又拓寬了企業(yè)的產(chǎn)品線，增加了市場占有率。

1.3 企業(yè)發(fā)展成熟期的創(chuàng)新研發(fā)能力

企業(yè)發(fā)展進入成熟期之后，原有的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)不能符合企業(yè)發(fā)展需求，為提升企業(yè)的核心競爭力，企業(yè)必須研發(fā)新的產(chǎn)品技術(shù)，并且設(shè)計出規(guī)范的產(chǎn)品技術(shù)流程，研發(fā)出符合市場需求并且與其他企業(yè)不同的產(chǎn)品。所以，企業(yè)成熟期所需要的就是創(chuàng)新研發(fā)能力，這個時期所需要的營銷戰(zhàn)略為產(chǎn)品利基。

現(xiàn)實企業(yè)運作中，由于企業(yè)之間的技術(shù)創(chuàng)新切入點不同，又分出不同的技術(shù)能力階段，所以通常情況下，在重點利基戰(zhàn)略中，不同的微型企業(yè)之間存在著一些差異。據(jù)此，本文假設(shè)如下：

（1）流程利基戰(zhàn)略適用于微型企業(yè)發(fā)展初期仿制能力階段；

（2）產(chǎn)品利基與流程利基兩者結(jié)合的戰(zhàn)略適用于微型企業(yè)發(fā)展過渡期的創(chuàng)造性仿制能力階段；

（3）產(chǎn)品利基戰(zhàn)略適用于微型企業(yè)發(fā)展成熟期的創(chuàng)新研發(fā)能力階段。

2 研究案例分析

微型企業(yè)的樣本數(shù)量眾多，搜集數(shù)據(jù)更是難上加難，所以，本文的研究方法定為案例研究法，在眾多為其企業(yè)中，考慮以下原因?qū)⒀芯繉ο蠖槔⒉紭I(yè)：首先，利英布業(yè)隸屬紡織行業(yè)，也是一家微型企業(yè)的典型代表，在經(jīng)歷過傳統(tǒng)工藝技術(shù)之后，順利完成了自主研發(fā)的轉(zhuǎn)型，具有一定的說服力；其次，該企業(yè)的營銷戰(zhàn)略重點也隨之企業(yè)升級轉(zhuǎn)型發(fā)生了一定的變化，這些變化具有很好的代表性。

新世紀初，利英布業(yè)將廠址搬遷，由之前的小型紡織生產(chǎn)企業(yè)申請更為微型企業(yè)，該企業(yè)主要為襯衫服裝廠生產(chǎn)中高檔男士襯衫面料，同時也是襯衫面料代理商的上游企業(yè)，所以該微型貿(mào)易公司是集生產(chǎn)、開發(fā)和銷售三者為一體的公司。

2.1 研究對象的利基戰(zhàn)略以及與之匹配的技術(shù)能力分析

縱觀研究對象利英布業(yè)整個企業(yè)發(fā)展歷程，其生產(chǎn)技術(shù)能力與市場運營戰(zhàn)略經(jīng)歷了以下三個時期：第一，利英布業(yè)發(fā)展初期，公司將市場上銷售量了較好的面料和花型進行仿制，此時期也是利英布業(yè)的仿制能力時期，本區(qū)域內(nèi)的低端市場成為公司的主要銷售區(qū)域，因為生產(chǎn)技術(shù)極易仿制，所以同質(zhì)化產(chǎn)品眾多，競爭激烈，價格之爭成為企業(yè)發(fā)展的核心問題。第二，隨著利英布業(yè)的發(fā)展，在低端市場的男士襯衫面料中占有一定的市場份額，但是客戶的需求多樣化，該企業(yè)的產(chǎn)品和銷售方式已經(jīng)不能滿足市場的需求，這個時期，企業(yè)利用原有的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，進行改革創(chuàng)新，投入市場看市場反應(yīng)良好后再繼續(xù)生產(chǎn)。該時期企業(yè)主要運用創(chuàng)造性仿制能力。第三，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有一定的時效性，如果一旦過季，該產(chǎn)品將不再流行，慢慢變?yōu)閭}庫的積壓商品，只能低價處理，企業(yè)損失慘重，這些都引起了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的高度重視，認為必須加強自主創(chuàng)新能力，擁有自己的獨特的生產(chǎn)技術(shù)。因此，利英布業(yè)與知名設(shè)計公司合作，取得設(shè)計花型的專利，進行獨立生產(chǎn)。

2.2 重點分析與討論

第一，流程利基戰(zhàn)略適用于利英布業(yè)發(fā)展初期仿制能力階段。大型公司在發(fā)展成熟之后，會拋棄低端市場占據(jù)高端市場的份額，所以，利英布業(yè)在入行伊始，就將市場定位為低端市場，這也是由于企業(yè)自身的生產(chǎn)技術(shù)能力相對落后，企業(yè)資金相對較少有關(guān)。在低端市場，因為產(chǎn)品極易被模仿，客戶對面料的花色和質(zhì)量要求較低，但是對面料價格極為重視，哪家公司的產(chǎn)品價格低就容易受到客戶的青睞。因此，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，快速為企業(yè)帶來利潤成為利英布業(yè)發(fā)展初期必須解決的首要問題。此階段企業(yè)主要運用流程利基戰(zhàn)略，快速占據(jù)低端市場的市場份額。

第二，流程加產(chǎn)品利基戰(zhàn)略適用于利英布業(yè)發(fā)展過渡時期的創(chuàng)造性模仿能力階段

在公司發(fā)展初期占據(jù)低端市場份額，取得經(jīng)濟利益之后，利英布業(yè)鞏固原有的生產(chǎn)技術(shù)，繼續(xù)對市場上熱銷的高檔襯衫面料進行仿制，降低了生產(chǎn)成本，擴大了公司規(guī)模。流程利基戰(zhàn)略在此時期發(fā)揮了重大作用，但是，隨之市場的發(fā)展變化，公司領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)意識到，必須為不同的客戶群體設(shè)計出符合他們需求的新產(chǎn)品，這樣才能夠擴大市場份額，取得更好的收益。在經(jīng)過研討商議之后，公司決定在紡織行業(yè)的其他細分市場“小試牛刀”，將產(chǎn)品擴大到中端市場，也增加了產(chǎn)品的銷售區(qū)域。通過實施產(chǎn)品利基戰(zhàn)略，企業(yè)較好的避免了同質(zhì)化產(chǎn)品的激烈競爭，在一定程度上通過產(chǎn)品研發(fā)，增加了企業(yè)的創(chuàng)新能力。所以在發(fā)展過渡時期，利英布業(yè)擁有創(chuàng)造性仿制能力，采用流程加產(chǎn)品利基的戰(zhàn)略頗為有效。

第三，產(chǎn)品利基戰(zhàn)略適用于利英布業(yè)發(fā)展成熟期的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新階段。自主研發(fā)能力是紡織行業(yè)的核心競爭力，利英布業(yè)作為該行業(yè)的微型企業(yè)代表，也開始意識到要想快速占據(jù)更多的市場份額，取得更好的收益，必須使得本企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品區(qū)別于市場上的大眾化產(chǎn)品。所以在利英布業(yè)發(fā)展的成熟時期，制定的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為產(chǎn)品利基戰(zhàn)略。經(jīng)過上述兩個企業(yè)發(fā)展階段的有效積累，利英布業(yè)在企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)上已經(jīng)相對成熟，并且擁有一定的自主研發(fā)能力。在此期間，構(gòu)建出屬于企業(yè)自身的專屬技術(shù)平臺，針對市場需求，研發(fā)新產(chǎn)品，快速占領(lǐng)更多的市場份額，實現(xiàn)多元化發(fā)展。

3 結(jié)語

本文通過對利英布業(yè)的分析，得出企業(yè)發(fā)展的不同時期擁有不同的利基戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略匹配到不同時期的技術(shù)能力的結(jié)論，該結(jié)論對利基戰(zhàn)略與技術(shù)能力的匹配性進行了驗證。社會在進步，市場在發(fā)展，微型企業(yè)在發(fā)展初期，擁有一定的仿制能力，此時運用流程利基的發(fā)展戰(zhàn)略能夠幫助公司快速取得可觀收益，繼而將流程加產(chǎn)品利基戰(zhàn)略結(jié)合用于在企業(yè)創(chuàng)造性模仿能力階段，在公司發(fā)展成熟時期，擁有一定的自主創(chuàng)新能力之后，重點采用產(chǎn)品利基的發(fā)展戰(zhàn)略。這樣一來，利基戰(zhàn)略與生產(chǎn)技術(shù)能夠相互作用，相互匹配，微型企業(yè)才能夠提升生產(chǎn)效益，快速占據(jù)市場份額，增強核心競爭力，取得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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