文_東方

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揚帆前行——東風(fēng)柳汽2016年商用車營銷年會召開

文_東方

2016年1月13-15日，以“創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、價值、共贏”為主題的東風(fēng)柳汽2016年商用車營銷年會在柳州召開。東風(fēng)柳汽在2015年國內(nèi)商用汽車市場占有率達(dá)4.82％，比2014年提升0.2百分點，2016年的目標(biāo)是確保國內(nèi)中重卡銷售達(dá)到4萬輛，市場份額提升至6.5％。

東風(fēng)柳州汽車有限公司總經(jīng)理程道然

東風(fēng)柳汽銷售公司總經(jīng)理李克平

2016年1月13-15日，以“創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、價值、共贏”為主題的東風(fēng)柳汽2016年商用車營銷年會在柳州召開。東風(fēng)柳州汽車有限公司總經(jīng)理程道然以及來自全國各地的東風(fēng)柳汽商用車經(jīng)銷商、服務(wù)商、配件商、物流服務(wù)承運商等合作伙伴千余人出席。場外在柳州國際會展中心前，25輛東風(fēng)柳汽戰(zhàn)略車型組成強(qiáng)大陣容亮相。場內(nèi)，東風(fēng)柳汽與合作伙伴們縱觀2015年風(fēng)云變幻，共同繪制2016年發(fā)展藍(lán)圖，揚帆前行。

高瞻遠(yuǎn)矚　逆勢騰飛

程道然在致詞中介紹了東風(fēng)柳汽在“十二五”取得的可喜成績，并制定了“十三五”發(fā)展規(guī)劃。

作為“十二五”的收官之年，東風(fēng)柳汽在2015年銷量再創(chuàng)新高，全年汽車產(chǎn)銷28.2萬輛，繼續(xù)保持增長趨勢。國內(nèi)商用汽車市場占有率達(dá)4.82％，比2014年提升了0.2百分點，實現(xiàn)了逆勢增長。過去的5年，東風(fēng)柳汽實現(xiàn)了巨幅蛻變！銷量從2011年的14.5萬增長到28.2萬，年均增幅18％，高于行業(yè)10百分點，2014、2015連續(xù)2年的銷售收入超200億元。

對行業(yè)的精準(zhǔn)判斷是東風(fēng)柳汽實現(xiàn)高速發(fā)展的關(guān)鍵。自2010年開始，東風(fēng)柳汽率先從產(chǎn)品和市場的不規(guī)范向規(guī)范；從工程車向公路車；從低質(zhì)低價向高質(zhì)高性價比；從散戶銷售向大客戶銷售4個方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型。并始終堅持精品戰(zhàn)略，不斷提升研發(fā)實力，堅持學(xué)習(xí)日產(chǎn)先進(jìn)管理模式，讓品牌實力達(dá)到一個新的高度。

面對市場“新常態(tài)”，程道然提出了“十三五”規(guī)劃營銷目標(biāo)：在行業(yè)需求相對平穩(wěn)的情況下，東風(fēng)柳汽需實現(xiàn)高于行業(yè)平均水平的增幅。其中，2016年確保國內(nèi)中重卡銷售達(dá)到4萬輛，市場份額提升至6.5％。程道然進(jìn)一步指出了“十三五”期間的發(fā)展規(guī)劃：東風(fēng)柳汽一方面要在產(chǎn)品平添整合的基礎(chǔ)上夯實現(xiàn)有平臺，對標(biāo)國際品牌，圍繞“安全、可靠、省油、高效和舒適”打造產(chǎn)品核心競爭力；一方面堅持精準(zhǔn)把握市場趨勢，聚焦細(xì)分重點行業(yè)，持續(xù)開展?fàn)I銷轉(zhuǎn)型，打造高端精品，持續(xù)提升品牌競爭實力。

創(chuàng)新營銷　決勝終端

隨后，東風(fēng)柳汽銷售公司總經(jīng)理李克平在其報告中解密了東風(fēng)柳汽商用車為何能在逆市中好于大盤的表現(xiàn)：堅持深化營銷轉(zhuǎn)型，4大轉(zhuǎn)型成果凸顯——公路車銷量穩(wěn)增中實現(xiàn)飛躍、大客戶持續(xù)購買態(tài)勢攀升、高附值行業(yè)內(nèi)口碑市占率雙豐收；堅持分品系分行業(yè)行銷的精準(zhǔn)化市場細(xì)分策略，在快遞、港口運輸?shù)戎攸c細(xì)分市場傲居市場排名前列；堅持圍繞重點區(qū)域精耕細(xì)作，提升網(wǎng)絡(luò)能力，實現(xiàn)了廣西、廣東、湖南連續(xù)穩(wěn)居第一，江西、浙江、云南區(qū)域增長迅速；堅持深耕服務(wù)，大幅提升了服務(wù)滿意度；堅持創(chuàng)新終端推廣模式和體驗式營銷等，大力開拓新增客群，實現(xiàn)品牌知名度和銷售力的雙重提升，基于此，新品乘龍H7甫一推出就備受好評。

結(jié)合國家政策法規(guī)、宏觀經(jīng)濟(jì)走勢以及當(dāng)前市場用戶的需求三個角度分享，李克平預(yù)計2016年中重卡市場需求將會小幅平穩(wěn)增長。隨后又對2016年營銷策略從產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、大客戶、品牌、服務(wù)6個維度進(jìn)行了周密部署：進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，豐富車型平臺，聚焦重點區(qū)域、重點行業(yè)，持續(xù)深耕渠道，大力拓展大客戶資源，深化服務(wù)轉(zhuǎn)型，開展創(chuàng)新營銷，提升品牌形象，強(qiáng)化品牌軟實力。同時，李克平還表示：東風(fēng)柳汽將在2016年繼續(xù)苦練產(chǎn)品力內(nèi)功的同時，也會因地制宜地?fù)肀鲁B(tài)，進(jìn)一步加大“大客戶專屬定制”“體驗店”“車友會”建設(shè)，更成為東風(fēng)柳汽2016年營銷要素建設(shè)的重點，這展現(xiàn)出東風(fēng)柳汽以“用戶至上”理念，實現(xiàn)廠、商及客戶價值最大化，從而實現(xiàn)多方共贏。這不僅為現(xiàn)場的渠道經(jīng)銷商朋友指明了發(fā)展方向，而且也堅定了完成目標(biāo)的信心。

柳汽新型輕量化渣土車

定位高端的新型長頭卡車

精品戰(zhàn)略　布局未來

作為“十三五”計劃元年，程道然表示，繼全新高端重卡乘龍H7之后，東風(fēng)柳汽將在未來2年陸續(xù)推出多款新平臺產(chǎn)品，尤其是2016年，將有眾多精品爆款面市，包括乘龍H7配裝康明斯、玉柴、濰柴大功率發(fā)動機(jī)系列、配玉柴6MK350發(fā)動機(jī)的港口牽引車、濰柴400 PS M7創(chuàng)富版、全新的中型平臺、輕量化渣土車等等，不管是產(chǎn)品性能、還是感官質(zhì)量均按照國際先進(jìn)水平打造。

時不我待，只爭朝夕。此次營銷年會吹響了東風(fēng)柳汽進(jìn)軍2016的嘹亮號角，這家久經(jīng)風(fēng)雨的老牌車企將堅持精品戰(zhàn)略，深化營銷轉(zhuǎn)型，與眾多合作伙伴砥礪前行，共創(chuàng)歷久彌新的經(jīng)典。