◎王/石口 述 時(shí)代記/錄整理

介紹萬(wàn)科只需兩秒

◎王/石口 述 時(shí)代記/錄整理

在國(guó)內(nèi)，可能大家都知道萬(wàn)科，但在國(guó)外接受采訪或者演講的時(shí)候，我總會(huì)被問(wèn)到“萬(wàn)科是什么”或者“請(qǐng)介紹一下萬(wàn)科”之類的話。

介紹一個(gè)偉大的、成熟的、一流的企業(yè)只需要兩秒鐘，比如“世界上最大的軟飲料公司”，不用猜，肯定是可口可樂(lè)。那么我說(shuō)最大的住宅開(kāi)發(fā)公司，大家肯定猜不出來(lái)。現(xiàn)在萬(wàn)科還沒(méi)有這么偉大，但我還是可以用六秒鐘來(lái)介紹它——中國(guó)城市住宅開(kāi)發(fā)商、上市藍(lán)籌股、受尊敬的企業(yè)。

一個(gè)企業(yè)成熟與否實(shí)際上可以通過(guò)介紹時(shí)間的長(zhǎng)短來(lái)判斷，這有點(diǎn)類似于女士們的裙子效應(yīng)——裙子越短越引人注意。

實(shí)際上，像萬(wàn)科這樣在改革開(kāi)放的大潮中發(fā)展起來(lái)的新興公司很多，但是許多公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)五花八門，不要說(shuō)六秒，往往幾分鐘都介紹不清楚。經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)越簡(jiǎn)單才能說(shuō)得越清楚。若回到十幾年前，有人問(wèn)萬(wàn)科原來(lái)的母公司深圳特區(qū)發(fā)展公司是干什么的，一定沒(méi)有人能簡(jiǎn)短概括，從深圳南邊的加油站、飼料廠、開(kāi)發(fā)區(qū)，再到最東邊的墳場(chǎng)，它都有參與。它好像什么事都能做，能力很強(qiáng)，但實(shí)際情況呢？現(xiàn)在它曾經(jīng)賺的錢都賠光了，還成了政府的包袱。

從20世紀(jì)90年代開(kāi)始，我把萬(wàn)科的十多項(xiàng)業(yè)務(wù)減到只剩下房地產(chǎn)行業(yè)。當(dāng)時(shí)企業(yè)內(nèi)外都將這種減法生存理論稱為“斷臂”行為。當(dāng)時(shí)的這一“刀”對(duì)萬(wàn)科來(lái)說(shuō)確實(shí)很痛苦，但不得不砍。到后來(lái)“減法”越做越大，房地產(chǎn)行業(yè)有五大品類——寫字樓、商場(chǎng)、酒店、工廠房、住宅，但是萬(wàn)科只做住宅。

萬(wàn)科越做越簡(jiǎn)單，卻并沒(méi)有越做越小，反而成了房地產(chǎn)行業(yè)中的老大。我曾對(duì)萬(wàn)科的管理團(tuán)隊(duì)開(kāi)玩笑說(shuō)：“萬(wàn)科一定要堅(jiān)持走專業(yè)化的道路，如果想要多元化，我從棺材里也要伸只手來(lái)干擾你們?！?/p>

一個(gè)企業(yè)要把注意力放在核心業(yè)務(wù)和自己的核心優(yōu)勢(shì)上，要形成核心優(yōu)勢(shì)就必須專業(yè)化，“做減法”有時(shí)候比“做加法”更重要。時(shí)至今日，我要把萬(wàn)科介紹清楚需要六秒鐘，當(dāng)只需要兩秒鐘的時(shí)候，萬(wàn)科才算是一流的企業(yè)。

（摘自《王石說(shuō)：我的成功是別人不再需要我》浙江大學(xué)出版社 圖/百度圖片）