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        不相信「物美價(jià)廉」

        2016-04-12 07:24:50蔣小華
        愛你 2016年19期

        ◎ 蔣小華

        不相信「物美價(jià)廉」

        ◎ 蔣小華

        你相信“物美價(jià)廉”嗎?反正我是不相信這回事,因?yàn)椤拔锩馈本筒豢赡堋皟r(jià)廉”。

        身邊有一位朋友北大博士畢業(yè),每天游走于多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)授課,一場趕一場,接連不斷。后來有人跟她說,趕緊漲價(jià)吧。剛開始時(shí),她還不能接受課多就漲價(jià)的邏輯,后來,她漸漸發(fā)現(xiàn)不漲價(jià)還真是行不通,不僅累,而且沒有時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究。

        貴了,排期就不會太滿。后來,她有了比較充分的學(xué)習(xí)和研究的時(shí)間,取得了較大的進(jìn)步與提升,課的品質(zhì)也上升了一個臺階。

        在德國,沒有哪家企業(yè)是一夜暴富,迅速成為全球焦點(diǎn)的。他們往往是專注某個領(lǐng)域的“小公司”“慢公司”,極少有“差公司”。

        曾經(jīng)有人問一位德國廚具制造商:“你們造的鍋可以用上100年,因此每賣出一口鍋,實(shí)際上也就丟失了一位顧客。為什么要把東西搞得那么結(jié)實(shí)呢?把它的使用期搞短一點(diǎn),不是可以賺更多的錢嗎?”

        那位制造商這樣回答:“所有買了我們鍋的人都不用買第二次,這就會有口皆碑,就會有更多人買我們的鍋。我們現(xiàn)在一共賣了1億多口鍋,這個世界的人口快80億了,還有70億人的大市場在等著我們呢!”

        這就是德國人的“一筆生意在一個人身上只做一次”的邏輯,他們不承認(rèn)有“物美價(jià)廉”這回事。一個沒有利潤的企業(yè)哪有條件去打造高品質(zhì)的產(chǎn)品,只要做到了“物美”,就不可能“價(jià)廉”。

        (摘自作者新浪博客 圖/亓寂)

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