◎ 蔣小華

不相信「物美價(jià)廉」

◎ 蔣小華

你相信“物美價(jià)廉”嗎？反正我是不相信這回事，因?yàn)椤拔锩馈本筒豢赡堋皟r(jià)廉”。

身邊有一位朋友北大博士畢業(yè)，每天游走于多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)授課，一場趕一場，接連不斷。后來有人跟她說，趕緊漲價(jià)吧。剛開始時(shí)，她還不能接受課多就漲價(jià)的邏輯，后來，她漸漸發(fā)現(xiàn)不漲價(jià)還真是行不通，不僅累，而且沒有時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究。

貴了，排期就不會太滿。后來，她有了比較充分的學(xué)習(xí)和研究的時(shí)間，取得了較大的進(jìn)步與提升，課的品質(zhì)也上升了一個臺階。

在德國，沒有哪家企業(yè)是一夜暴富，迅速成為全球焦點(diǎn)的。他們往往是專注某個領(lǐng)域的“小公司”“慢公司”，極少有“差公司”。

曾經(jīng)有人問一位德國廚具制造商：“你們造的鍋可以用上100年，因此每賣出一口鍋，實(shí)際上也就丟失了一位顧客。為什么要把東西搞得那么結(jié)實(shí)呢？把它的使用期搞短一點(diǎn)，不是可以賺更多的錢嗎？”

那位制造商這樣回答：“所有買了我們鍋的人都不用買第二次，這就會有口皆碑，就會有更多人買我們的鍋。我們現(xiàn)在一共賣了1億多口鍋，這個世界的人口快80億了，還有70億人的大市場在等著我們呢！”

這就是德國人的“一筆生意在一個人身上只做一次”的邏輯，他們不承認(rèn)有“物美價(jià)廉”這回事。一個沒有利潤的企業(yè)哪有條件去打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，只要做到了“物美”，就不可能“價(jià)廉”。

（摘自作者新浪博客 圖/亓寂）