◎ 小川叔

加薪談判

◎ 小川叔

兩年前我被調(diào)回集團，這不是高升，只是因為分公司解散，孫總頂不住壓力率先辭職，我們一行十人被集團“收編”。當(dāng)時，一周內(nèi)就有五個同事辭職，半年后僅剩下我和另一個同事。

我沒調(diào)動之前我的薪水是9800元，調(diào)回集團后薪水變成了9600元，理由是工資檔位不一樣。人事經(jīng)理嚴(yán)肅地對我說：“你要看清楚形勢。我沒有理由把你的工資向上一個等級去申請，所以只能向下看齊?！?/p>

我被人事經(jīng)理的一番話刺激了，準(zhǔn)備找新的領(lǐng)導(dǎo)大鬧一番，卻在走到領(lǐng)導(dǎo)辦公室門口時冷靜了下來。

作為一個員工超過200人的集團，里面的關(guān)系曲折復(fù)雜，我沒有任何背景和靠山，甚至和現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)半生不熟，為了這點錢去大鬧，我的目的是什么？如果我要走，沒有必要抒一時之氣鬧得這么難看；如果我想留下來，那么更沒必要如此沖動。

我把這件事忍了下來。之后我開始調(diào)整心態(tài)，努力著手于本職工作，同時安撫下屬的負(fù)面情緒。

繁忙的工作任務(wù)很容易把人捆綁到一起，有想法和執(zhí)行能力的人更容易成為被信賴的人，我的想法、創(chuàng)意和執(zhí)行力成為了最好的武器。臨近年會，我出色的表現(xiàn)讓我贏得了團隊其他成員的認(rèn)可，也得到了總監(jiān)的青睞。整整兩天，七個大板塊的年會終于圓滿落幕，總監(jiān)十分真誠地夸獎我，我則說出了之前薪水降低的困惑?？偙O(jiān)很吃驚地說：“怎么會有這樣的事？原本定的就是平移過渡??！沒關(guān)系，我去幫你協(xié)調(diào)，而且會把你之前的差額都補齊?！?/p>

可能有一些小伙伴會說：“如果你當(dāng)初直接找總監(jiān)理論，不是早就得到這個結(jié)果了嗎？”但是如果讓我重新選擇，我依舊還是會像過去那樣做。那時候我的內(nèi)心除了錢之外一定有很多委屈和不滿，我沒有把握能把這件事情客觀、平靜地敘述清楚。既不能闡述清楚事實，還夾雜著很多放大的負(fù)面情緒，這種狀態(tài)從一開始就不適合去協(xié)商與溝通。除此之外，我還需要做出成績讓總監(jiān)看到我的價值，這樣我才有去爭取的資本。加薪對我來說就是一場談判，在這場沒有硝煙的對決里最重要的因素還是我個人的價值，所以如何把你的價值和對方認(rèn)定的價值相統(tǒng)一是非常重要的。

春節(jié)之后，我的薪水調(diào)回了原來的水準(zhǔn)，總監(jiān)也很負(fù)責(zé)地補了之前答應(yīng)過給我的差額。

（摘自《扛得住，世界就是你的》古吳軒出版社 圖/豆薇）