◎ 曹德旺

危機(jī)爆發(fā)之時(shí)

◎ 曹德旺

1997年初夏的一天，集團(tuán)采購(gòu)部經(jīng)理林國(guó)宗敲門(mén)進(jìn)來(lái)。

“老板，印尼 ASAHI的日本總經(jīng)理計(jì)劃到公司來(lái)拜訪(fǎng)您，問(wèn)您屆時(shí)會(huì)不會(huì)在公司。”

“他什么時(shí)候來(lái)？”

“對(duì)方說(shuō)，如果您的時(shí)間允許，他計(jì)劃后天就到公司來(lái)拜訪(fǎng)您。”

“他有沒(méi)有說(shuō)來(lái)干什么？”

“我認(rèn)為他這次來(lái)的目的，可能是與我們商量盡量用他們的浮法玻璃。最近浮法玻璃的市場(chǎng)非常疲軟，幾乎銷(xiāo)不動(dòng)。”

眾所周知，1997年春，東南亞金融危機(jī)爆發(fā)，很多印尼企業(yè)破產(chǎn)。當(dāng)林國(guó)宗告訴我印尼 ASAHI的日本總經(jīng)理后天就到的時(shí)候，我告訴他：“你去機(jī)場(chǎng)接他，晚上送他到我家里，我在家里請(qǐng)他吃飯。國(guó)宗，記住，你親自去機(jī)場(chǎng)接?！?/p>

那天晚上，日本人送了一個(gè)小禮品給我，然后講了東南亞金融危機(jī)的事情，希望我們幫助他。

“所有人皆有困難的時(shí)候，企業(yè)也是這樣?！蔽艺f(shuō)，“所以，企業(yè)之間幫來(lái)幫去是應(yīng)該的?！?/p>

我為印尼ASAHI的日本總經(jīng)理斟上中國(guó)的茅臺(tái)，向他敬酒，歡迎他的到來(lái)。

“但我們公司也是小公司，每個(gè)月只用三五千噸玻璃，如果這樣可以幫得上忙的話(huà)，沒(méi)有問(wèn)題。”我對(duì)日本人說(shuō)，“從這個(gè)月開(kāi)始，我們每個(gè)月都向你們買(mǎi)一船玻璃，大概4000噸左右，等于我們用量的80%～90%都向你買(mǎi)了?！闭f(shuō)著，我又為日本人斟滿(mǎn)了酒?！爸劣趦r(jià)格，參考中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)價(jià)，你看可否？”

我的話(huà)音剛落，日本人“撲通”一聲跪了下來(lái)，舉著酒杯，恭恭敬敬地向我敬酒：“曹總，感謝您！”他低著頭，極盡恭敬之能事。

“快起，快起。”我忙起身扶起日本人，“這只是我力所能及的一點(diǎn)事，不必行如此大禮。”

“我在印尼的倉(cāng)庫(kù)太小，東南亞金融危機(jī)，玻璃不好賣(mài)，也不易存放。您要的這一艘船的貨，正好救了我們?！?/p>

第二天，送走日本人后，林國(guó)宗回到我的辦公室。

“老板，我有一事想不通。印尼ASAHI這一次受災(zāi)很?chē)?yán)重，我們?yōu)槭裁床煌陶剝r(jià)格？”

“問(wèn)得好?！蔽艺f(shuō)，“我剛從印尼調(diào)研回來(lái)，他們現(xiàn)在在印尼交易都必須用美元，他們所處的環(huán)境比你們了解到的還要艱難。從福耀公司來(lái)看，我們現(xiàn)在的短板是沒(méi)有浮法玻璃生產(chǎn)工廠，主要靠外購(gòu)。在中國(guó)，只有兩家企業(yè)為我們供貨，所以一個(gè)健康的印尼ASAHI是我們所希望見(jiàn)到的。”

說(shuō)到這兒，我發(fā)現(xiàn)林國(guó)宗眨巴著眼睛，一副疑惑不解的表情，便直接告訴他是為什么?！耙胱尭Ｒ窘】蛋l(fā)展，不僅需要我們自己的產(chǎn)品客戶(hù)端繁榮，更需要我們的產(chǎn)品供應(yīng)商發(fā)達(dá)。表面上看是我們?cè)趲椭麄?，?shí)際上，這樣做也是在保護(hù)我們自己?！蔽依^續(xù)耐心地解釋?zhuān)凹热欢ㄎ皇菐椭鷮?duì)方，那就完全可以省略討價(jià)還價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)。我相信日本人也是聰明人，知道我的用意，不然他也不會(huì)來(lái)拜訪(fǎng)我。”

東南亞金融危機(jī)過(guò)后，1998年年底，亞洲經(jīng)濟(jì)開(kāi)始回暖，浮法玻璃又開(kāi)始供不應(yīng)求。那段時(shí)間，幸好我們有印尼ASAHI每個(gè)月的一艘船供貨。

讓我感到奇怪的是，印尼ASAHI始終沒(méi)有漲價(jià)。他們好像不知道玻璃的價(jià)格在猛漲似的，不僅按時(shí)發(fā)貨，而且絕口不提漲價(jià)。一直到一年以后，玻璃價(jià)格幾乎翻一番了，我們才收到印尼ASAHI的通知，說(shuō)不好意思，要漲價(jià)了。我們馬上就答應(yīng)了：早就應(yīng)該漲價(jià)了，真的很感謝！

（摘自《心若菩提》人民出版社 圖/陳明貴）