◎ [德]羅爾夫·多貝里

賭場(chǎng)盈利效應(yīng)

◎ [德]羅爾夫·多貝里

20世紀(jì)80年代初，在一個(gè)吹著微風(fēng)的秋日，我正忙著把自行車(chē)往學(xué)校所在的小山坡上推，突然看到腳下有一片形狀奇怪的“葉子”，它很大，是赭色的。我彎下腰去撿，看到那是一張500法郎的鈔票。500法郎！這對(duì)一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)是天賜的禮物。

我把錢(qián)放進(jìn)錢(qián)夾里，沒(méi)過(guò)多久就花了它。我買(mǎi)了一輛帶圓盤(pán)剎車(chē)和變速器的高級(jí)自行車(chē)，這是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最好的型號(hào)之一，盡管我的舊自行車(chē)還完好無(wú)損。

那時(shí)候我自己也攢了幾百法郎，但從沒(méi)想過(guò)用攢起來(lái)的錢(qián)去買(mǎi)一輛不必要的自行車(chē)，最多偶爾去看場(chǎng)電影。等到很久以后，我才意識(shí)到當(dāng)時(shí)的做法多么不明智。

提兩個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題：你辛辛苦苦地工作了一年，年底存款多了兩萬(wàn)歐元，你會(huì)用這筆錢(qián)做什么呢？（1）把它存在可靠的銀行賬戶里；（2）投資；（3）購(gòu)置必要的物品，比如重修已經(jīng)有了霉味的廚房；（4）買(mǎi)一艘豪華游艇。你會(huì)如何決定？如果你和大多數(shù)人一樣，就會(huì)選擇（1）（2）或（3）。

第二個(gè)問(wèn)題：如果你買(mǎi)彩票中了兩萬(wàn)歐元，你會(huì)用這筆錢(qián)做什么？再看一遍剛才的選項(xiàng)，你會(huì)選哪一個(gè)？大多數(shù)人會(huì)選（3）或（4）。這就是一個(gè)思維誤區(qū)，因?yàn)閮扇f(wàn)歐元仍是兩萬(wàn)歐元。

在賭場(chǎng)中可以看到類(lèi)似的思維誤區(qū)。我的一個(gè)朋友在輪盤(pán)賭錢(qián)下注1000歐元，結(jié)果全輸了，談到這一點(diǎn)時(shí)他說(shuō)：“我并沒(méi)有輸，那些錢(qián)是我之前贏來(lái)的?！?/p>

其實(shí)我們花費(fèi)贏來(lái)的、偶然發(fā)現(xiàn)的或者繼承的錢(qián)要比花掙來(lái)的錢(qián)更草率，經(jīng)濟(jì)學(xué)家理查德·塔勒爾將其稱(chēng)為“賭場(chǎng)盈利效應(yīng)”，就是說(shuō)人們?cè)谕稒C(jī)盈利之后愿意接受的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)升高，所以中彩票的人在幾年之后往往比贏得大獎(jiǎng)之前窮。

理查德·塔勒爾將他的學(xué)生分成兩組，他對(duì)第一組的人說(shuō)，他們已經(jīng)贏了30美元，此后可以選擇玩拋硬幣的游戲，如果數(shù)字朝上他們贏9美元，如果人頭朝上他們輸9美元，70%的學(xué)生選擇去玩拋硬幣的游戲。他又對(duì)第二組的人說(shuō)，他們可以選擇直接贏30美元，或選擇玩拋硬幣的游戲，如果玩拋硬幣的游戲的話，人頭朝上他們贏21美元，數(shù)字朝上他們贏39美元。第二組學(xué)生的做法就相對(duì)保守，只有43%的人選擇冒險(xiǎn)——盡管兩種情況的期望值都是30美元。

市場(chǎng)策略專(zhuān)家都知道這一效應(yīng)的作用，例如線上賭博門(mén)戶網(wǎng)站在你加入會(huì)員時(shí)會(huì)先送你100美元賭資，信用卡公司在你填申請(qǐng)表時(shí)送你100美元獎(jiǎng)金，一些電話公司一開(kāi)始就送了你不少的通話時(shí)長(zhǎng)，讓你打了許多沒(méi)必要的電話。

所以，當(dāng)你贏了錢(qián)或某些公司“贈(zèng)送”錢(qián)給你時(shí)，你要格外小心，因高興而大手大腳花錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)是很大的。你最好將這些錢(qián)的誘人外衣剝?nèi)ィ阉鼈兇嫒肽愕你y行賬戶中。

（摘自《明智行動(dòng)的藝術(shù)》中信出版社 圖/子依）