爾東

最近幾個(gè)月，你的損益表上的表現(xiàn)都不錯(cuò)，但一看銀行賬戶卻發(fā)現(xiàn)，剩的錢只夠維持 4—6 周的經(jīng)營(yíng)。別煩惱，我的朋友。這種事我見(jiàn)得多了，尤其是剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人常遇到這種困惑。接下來(lái)為大家介紹一些容易導(dǎo)致賬本上的凈收入和銀行中的實(shí)際現(xiàn)金不符的地方和解決方法。

收不到應(yīng)收賬款

最近是旺季，你花錢如流水?？墒乔分阖浛畹娜藚s不那么準(zhǔn)時(shí)（很多人可能會(huì)感到很意外）。舉個(gè)例子，建筑商需要在夏天買材料請(qǐng)工人，但在房子蓋好前卻拿不到錢，至少要等幾個(gè)月。

解決方法：提供預(yù)付款折扣給愿意在開(kāi)工前全額付款或支付大部分款項(xiàng)的客戶，然后堅(jiān)持催款。有時(shí)只要一個(gè)電話就可以提高你的催款單在對(duì)方那里的優(yōu)先級(jí)。

拿不出應(yīng)付賬款

我曾與某家高爾夫球場(chǎng)合作，這家球場(chǎng)冬天很賺錢，可夏天卻連買化肥養(yǎng)草坪的錢都要發(fā)愁，因?yàn)橄奶齑蚋郀柗虻娜撕苌?。為什么？因?yàn)楣芾碚咄嗽谕緸榈镜拈_(kāi)支留出預(yù)算和資金。

解決方法：在旺季提前預(yù)訂淡季所需的東西，爭(zhēng)取預(yù)付款優(yōu)惠。我在那家高爾夫球場(chǎng)就是用了這個(gè)辦法，用更優(yōu)惠的價(jià)格提前購(gòu)買夏天需要的化肥。

固定資產(chǎn)太費(fèi)錢

新企業(yè)經(jīng)?；ㄥX大手大腳，買新家具、電腦、設(shè)備甚至生產(chǎn)廠房，把新辦公室弄得富麗堂皇。然后，突然發(fā)現(xiàn)維持自己日常經(jīng)營(yíng)的錢都沒(méi)了。我曾有一個(gè)客戶將所有資金都投入買倉(cāng)庫(kù)，結(jié)果經(jīng)濟(jì)危機(jī)襲來(lái)，急需用錢的時(shí)候卻貸不到款。

解決方法：能租就租、能借就借、能省就省，根據(jù)資產(chǎn)的使用壽命決定貸款時(shí)間。這樣一來(lái)，假如三五年后一臺(tái)計(jì)算機(jī)過(guò)時(shí)或機(jī)器報(bào)廢，你可以立刻換一臺(tái)新機(jī)器。