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【編者按】 各位看官不知道是否注意到一些街邊銷售品牌折扣化妝品的小販，特別在夏天，一到晚上他們就出來擺攤銷售。您可千萬別小瞧了這些人，這些人運氣好的話，一個晚上可以進賬數(shù)千元，即使運氣不好，一晚上也能入賬幾百元。算是一個不折不扣的賺錢好生意！

折扣品就是正規(guī)廠家生產(chǎn)的正品，只不過銷售時的價格為正品價格的1—3折。貨源來自廠家、商場、批發(fā)市場、專賣店轉(zhuǎn)出的過季商品、“過氣”的商品以及斷碼商品?！罢劭邸逼方^大多數(shù)為新品，但是也含有少量的二手產(chǎn)品。

鮮為人知的暴利！

何姐，已經(jīng)在天津地頭上銷售折扣化妝品有十年了，最初只是擺地攤銷售，如今不僅在淘寶網(wǎng)有旗艦店，在多個區(qū)也有自己的銷售終端，但她還是特別青睞晚上的夜市生意。按她話說：“這才是最賺錢的！”

何姐解釋：

首先，產(chǎn)品的利潤極高。一款世界一線品牌的香水，別看在地攤上也就賣幾百元，可是商販們的進貨價格可能只有百余元，甚至幾十元，所以利潤空間很高。這還是從天津市場源頭拿貨，如果從深圳源頭拿貨，利潤空間更高。有人說了，商場里的這些香水賣上千元，對方的利潤空間不是更高。這就錯了！雖然這個銷售終端的利潤大，有數(shù)百元，但是經(jīng)營者需要支付員工工資、進場費、品牌使用費、柜臺租賃費、管理費、促銷活動費……真正的利潤對比，并不比折扣品高。

其次，受眾群體多。因為產(chǎn)品的價格便宜，加之都是正品，所以對愛美的女性而言，誘惑力很大，只要選準(zhǔn)地段擺攤，走量很大。利潤高，走量大，賺錢必然比專柜更多。

賺錢門道很隱秘

何姐表示，這個生意的賺錢門道很多，如果不掌握，可以說很難賺到錢。 一是，暴利根源是什么。其實絕大多數(shù)的折扣品都是從專柜流出來的，而流出來的折扣品又以贈品為主?，F(xiàn)在市場競爭激烈，很多品牌在推廣新品的時候都會有大量的同款贈品進入專柜。但是專柜銷售人員很少會將這些贈品給顧客使用，她們通常會將這些贈品“轉(zhuǎn)給”我們這樣的經(jīng)營者。因為贈品對于銷售人員而言是零成本，只要有點利她們就會脫手。所以成本會很低。不過這個環(huán)節(jié)準(zhǔn)確講屬于灰色環(huán)節(jié)，但事實上確實有大量的品牌贈品流入市場。

二是，南方貨源品質(zhì)最好。所謂南方的貨源多指香港、廣州、深圳三地，因為很多品牌都將三地作為生產(chǎn)基地，因此這些地方也特別流出折扣品。而北方雖然也有不少號稱品牌折扣的銷售商，但是多為銷售A貨（即仿品）。由于產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，所以風(fēng)險高，建議少合作。

三是，擺攤有講究。目前化妝品折扣生意最為賺錢的方式就是擺攤，畢竟只要開店就需要支付房租，會分攤不少利潤走。而擺攤也是有講究的。首先，不要在白天擺攤，因為折扣化妝品的目標(biāo)顧客是一些學(xué)生、收入偏低的白領(lǐng)，她們白天要上課，你根本不會有生意，而晚上她們沒事了，愿意出來逛逛，自然是做生意的好時間段；其次，一定要選擇老小區(qū)附近擺攤，因為這樣的小區(qū)租房的人較多，這些人或是剛剛參加工作，或是收入不太高，對折扣化妝品興趣高，購買潛力大；第三，在所謂的夜市里，一定要選擇入口的位置，并且要選擇燈光充足的地方，因為不在入口很難吸引人們的注意力，女幽購物有個習(xí)慣，她們看到喜歡的攤位就會長時間待下去，后面是否還有適合她們逛的，她們就不會考慮了，另外，燈光充足是要方便顧客挑貨，否則顧客怕上當(dāng)受騙不愿意光顧。

四是，一定要服務(wù)到位。自己的生意為什么十年都沒有倒，而且老顧客越來越多，就是服務(wù)到位。我每銷售一件產(chǎn)品，就把自己的電話給對方，首先，方便她們退換貨；其次，當(dāng)她們有需求或者她們的朋友有需求時，撥打電話就能訂購心儀的產(chǎn)品，無疑中擴大了自己的顧客群體。

五是，定價有講究。由于逛夜市的人普遍不會帶太多的錢，所以你定價幾百元的商品，不會有人關(guān)注，所以最好定價百元以內(nèi)。有人說了，你進貨就是百余元，再賣百元以內(nèi)能賺多少？這里的關(guān)鍵是產(chǎn)品的包裝。舉個例子，你進的貨是大包裝，你可以分裝成若干個小包裝銷售，這樣價格既能讓顧客接受，而且你賺的還多。