苑思宇 王雅楠 翁 方 楊 平

（沈陽理工大學(xué) 遼寧 沈陽 110159）

格力空調(diào)市場營銷策略研究

苑思宇 王雅楠 翁 方 楊 平通訊作者

（沈陽理工大學(xué) 遼寧 沈陽 110159）

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活水平也得到了很大提升，對于空調(diào)的使用逐漸增多，有效推動了我國空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從當(dāng)前實際情況來看，我國市場的競爭十分激烈，這也給空調(diào)市場帶來一定的壓力與挑戰(zhàn)。格力空調(diào)作為空調(diào)產(chǎn)業(yè)銷售量最多的一個品牌，對于市場營銷方面還應(yīng)作出調(diào)整，因此，為了使格力空調(diào)在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。本文就對格力空調(diào)市場營銷策略進行探究，以此促進格力空調(diào)企業(yè)更好的發(fā)展。

格力空調(diào)；市場營銷；策略；研究

0.引言

改革開放以來，我國的經(jīng)濟取得了飛速的發(fā)展，同時提高了人們的生活水平，空調(diào)產(chǎn)業(yè)也取得了碩大的成果【1】。尤其對于格力空調(diào)來說，其實力是銷售排名當(dāng)中最高的品牌。隨著市場的不斷改變，來自各個方面的競爭壓力給空調(diào)產(chǎn)業(yè)帶來了一定的挑戰(zhàn)。因此，制定一個良好的營銷策略是十分重要的任務(wù)，本文從當(dāng)前經(jīng)濟的發(fā)展形勢出發(fā)，對格力空調(diào)產(chǎn)品的價格、促銷等方面進行分析，提出格力空調(diào)市場營銷的創(chuàng)新思路。從而使格力空調(diào)產(chǎn)業(yè)取得良好的發(fā)展。

1.格力空調(diào)市場營銷當(dāng)前面臨的形勢

1.1 激烈的市場競爭

空調(diào)是當(dāng)前社會普遍存在的電器，其使用較為廣泛，給空調(diào)產(chǎn)業(yè)帶來了良好的機遇。然而隨著眾多家電企業(yè)涌入空調(diào)市場，給空調(diào)產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的壓力。格力空調(diào)作為一個銷售量最好的品牌，也存在著很大的競爭壓力。從我國經(jīng)濟市場的發(fā)展形勢來看，格力空調(diào)的營銷方案還存在不足，其作出有效的調(diào)整是最為關(guān)鍵的任務(wù)。尤為對于近幾年來，大量的國外產(chǎn)品不斷涌入中國市場，給格力空調(diào)的發(fā)展帶來很大的競爭壓力。因此，只有適應(yīng)當(dāng)前的市場需求，才能使格力空調(diào)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

1.2 多樣化的營銷渠道

隨著我國科技的不斷進步，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用也更為廣泛，尤其在市場營銷當(dāng)中得打了充分的認(rèn)證【2】。這給格力空調(diào)的市場營銷帶來良好的機遇，拓寬了營銷途徑。對于信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用使空調(diào)的市場營銷方式更為廣泛。因此，要想在激烈的市場競爭中占有重要的地位，選擇良好的營銷手段是最為關(guān)鍵的一步。對于格力空調(diào)的營銷策略來說，應(yīng)當(dāng)建立在當(dāng)前市場形勢需求的基礎(chǔ)上，同時滿足客戶的需求，只有這樣才能為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

1.3 高集中度的空調(diào)市場經(jīng)營

高集中度的空調(diào)市場經(jīng)營能夠給企業(yè)的發(fā)展帶來有力的支撐，對于格力空調(diào)企業(yè)的市場經(jīng)營來說，也應(yīng)當(dāng)遵循高集中度的營銷策略作出適當(dāng)?shù)卣{(diào)整，以提高格力空調(diào)產(chǎn)業(yè)的競爭力。格力空調(diào)最大的競爭主要為海爾與美的。因此，為了能夠贏得市場的競爭，對當(dāng)前的營銷手段進行完善與規(guī)范是尤為重要的任務(wù)。面對經(jīng)濟形式與市場環(huán)境激烈的競爭，格力空調(diào)企業(yè)要想在市場競爭站穩(wěn)腳跟，必須對格力空調(diào)的營銷戰(zhàn)略進行改革，只有這樣才能使格力空調(diào)取得良好的發(fā)展。

2.格力空調(diào)市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢

2.1 核心技術(shù)的優(yōu)勢

核心技術(shù)優(yōu)勢是提升格力空調(diào)產(chǎn)業(yè)競爭力重要內(nèi)容。隨著我國科技的不斷進步，空調(diào)技術(shù)也取得了良好的發(fā)展，為格力空調(diào)的發(fā)展帶來了有力的支撐。格力空調(diào)的技術(shù)方面擁有著絕對的優(yōu)勢，其中制冷技術(shù)、自動化技術(shù)、機電技術(shù)等處于我國的領(lǐng)先位置。因此，格力空調(diào)的核心技術(shù)優(yōu)勢為格力空調(diào)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

2.2 良好的品牌優(yōu)勢

格力空調(diào)是我國空調(diào)產(chǎn)業(yè)的銷售量冠軍，在空調(diào)行業(yè)中占有一定的優(yōu)勢。因此，格力空調(diào)憑借著良好的營銷手段，根據(jù)當(dāng)前的市場形勢，抓住發(fā)展機遇，發(fā)揮出巨大的經(jīng)濟效益，打造了一個良好的空調(diào)品牌。對于品牌來說，其代表著不僅是產(chǎn)品，還體現(xiàn)了一個企業(yè)的形象。每個品牌都有自身獨特的地方，而且還與企業(yè)的經(jīng)營方式以及經(jīng)營戰(zhàn)略有著緊密的關(guān)聯(lián)。品牌優(yōu)勢是格力空調(diào)在市場競爭中占有重要地位的關(guān)鍵。

3.格力空調(diào)市場營銷戰(zhàn)略面臨的巨大挑戰(zhàn)

技術(shù)開發(fā)成本高是格力空調(diào)的不足之處。格力空調(diào)雖然在核心技術(shù)上占有一定的優(yōu)勢，但是由于研發(fā)的成本過大，導(dǎo)致其資金方面有著很大的比重。其中建立了一支5000多人的研發(fā)隊伍，打造出良好的科技技術(shù)。其中還包括400多個國家實驗室，使其成為全國技術(shù)投入最大的企業(yè)。其次，格力企業(yè)還存在著產(chǎn)權(quán)不清、體質(zhì)受限等問題，給格力空調(diào)的經(jīng)營帶來很大的影響。再加上房地產(chǎn)市場不斷變化，以及過高的成本，給格力空調(diào)企業(yè)帶來一定的挑戰(zhàn)。最后，在當(dāng)前市場競爭壓力下，海爾、美的等空調(diào)經(jīng)營手段的調(diào)整，給格力空調(diào)企業(yè)帶來很大的競爭威脅。

4.格力空調(diào)市場營銷的創(chuàng)新思路

4.1 進行市場的精準(zhǔn)定位

定位是格力空調(diào)營銷最為關(guān)鍵的一點，是對格力空調(diào)的營銷方向做出正確調(diào)整的重要部分【3】。需要對空調(diào)市場的發(fā)展形勢進行分析、以及了解客戶的需求，這樣才能保證定位精確性。還應(yīng)該對格力空調(diào)產(chǎn)品作出有效的分析、評估、總結(jié)，然后再與其他空調(diào)品牌進行對比，使定位更加精確可靠。在這個基礎(chǔ)上，加強營銷宣傳，以多種營銷手段，使格力品牌的優(yōu)勢發(fā)揮出來，將核心技術(shù)的優(yōu)勢展示給客戶，良好的服務(wù)于廣大客戶，使更多的人能夠關(guān)注格力空調(diào)的質(zhì)量，為消費者構(gòu)建一個優(yōu)質(zhì)的空調(diào)品牌。因為廣大消費者對格力的信任才是格力發(fā)展的根本，只要這樣才能使格力空調(diào)的營銷價值發(fā)揮出重要價值。

4.2 靈活的運用市場營銷方式

格力市場營銷過程中，首先要對空調(diào)市場的價格以及質(zhì)量方面進行分析，還應(yīng)考慮到房地產(chǎn)市場的變化，以及成本方面的因素，制定出符合市場需求的營銷策略。對于市場營銷的手段，應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場的需求進行調(diào)整與完善。當(dāng)前格力空調(diào)面臨著極大的競爭壓力，其中對于美的、海爾，以及國外的一些空調(diào)品牌，給格力空調(diào)的發(fā)展帶來一定的威脅。因此為了能夠使格力空調(diào)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，選擇良好的市場營銷方式顯得尤為重要。在制定市場營銷時，要考慮到消費者的需求、市場的需求，結(jié)合這些因素制定出有效的市場營銷方案。只有對消費者的需求有著一定的了解，才能使格力空調(diào)滿足客戶的需求，因此，需要發(fā)揮格力空調(diào)的優(yōu)勢，以此推動格力空調(diào)企業(yè)的良好發(fā)展。

4.3 不但完善空調(diào)市場營銷體系

要想使格力空調(diào)企業(yè)得到更好的發(fā)展，不僅需要精確定位市場經(jīng)營、選準(zhǔn)良好的市場營銷手段，建立一套有效的市場營銷體系也是十分重要的【4】。要考慮到市場的需求，積極應(yīng)對競爭壓力，使得空調(diào)市場營銷策略更具靈活性。其中可以從網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)營銷等方式進行嘗試，使得市場營銷手段得到創(chuàng)新改革，以此推動格力空調(diào)企業(yè)的發(fā)展。

5.結(jié)語

總而言之，良好市場經(jīng)營策略對格力空調(diào)的發(fā)展有著重要重要影響。當(dāng)前格力空調(diào)市場營銷所面競爭壓力十分重大，為了保證格力空調(diào)產(chǎn)業(yè)的良好發(fā)展，應(yīng)創(chuàng)新市場營銷手段，根據(jù)當(dāng)前的市場需求、以及消費者的需求合理的調(diào)整市場營銷方案，其中需要進行精準(zhǔn)的市場定位，靈活的運用市場營銷方式，并建立完善的空調(diào)市場營銷體系，充分發(fā)揮出格力空調(diào)的優(yōu)勢，其中包括核心技術(shù)與品牌優(yōu)勢，使廣大消費者能夠信任格力空調(diào)產(chǎn)品，從而推動格力空調(diào)產(chǎn)業(yè)更快、更好的發(fā)展。

[1]常丕艷.淺析格力空調(diào)市場營銷所面臨的問題及對策[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2015,12:83-84.

[2]陳丹沁.奧克斯空調(diào)深度開拓市場的營銷策略——對奧克斯空調(diào)市場的SWOT分析[J].經(jīng)營與管理,2016,02:66-68.

[3]楊喆萍.中國家電企業(yè)競爭力分析——以格力空調(diào)為例[J].中國商貿(mào),2010,20: 245-247.

[4]袁亮,錢志洪. 空調(diào)市場的消費者購買行為研究——基于江蘇空調(diào)市場的實證分析[J]. 市場周刊(理論研究),2010,10:47-49.

G322

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1007-6344（2016）07-0323-01

苑思宇(1995.02--) 女，遼寧省鞍山市人，本科學(xué)歷，專業(yè):市場營銷。

王雅楠(1995.08--) 女，遼寧省大連市人，本科學(xué)歷，專業(yè)：市場營銷。

翁方(1996.08--) 女，浙江省杭州市人，本科學(xué)歷，專業(yè)：市場營銷。

沈陽理工大學(xué)機械工程學(xué)院 楊平 研究方向：機械制造工藝及設(shè)備 工商管理