袁曉玲，黃清林

（1. 寧波寶典混凝土有限公司，浙江　寧波　315000；2. 嘉興市鼎業(yè)新型建材有限公司，浙江　嘉興　314002）

混凝土企業(yè)的出路調研報告——區(qū)域協(xié)同和兼并重組

袁曉玲1，黃清林2

（1. 寧波寶典混凝土有限公司，浙江寧波315000；2. 嘉興市鼎業(yè)新型建材有限公司，浙江嘉興314002）

本文針對今年的市場進行調研分析，結果發(fā)現混凝土企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展不能靠市場惡性競爭來“殺出”血路，必須走區(qū)域協(xié)同或兼并重組之路。

混凝土企業(yè)；區(qū)域協(xié)同；兼并重組

春節(jié)后，筆者專程到幾個區(qū)域進行走訪了解，發(fā)現業(yè)務量并不是太樂觀，尤其是混凝土的銷售價格，依然比較低，沒有回升的跡象。進入3月份，原材料價格開始回升，鋼材、黃砂、石子、水泥的價格也在不斷上漲，而混凝土的價格依舊維持不變，其主要原因：一是混凝土市場業(yè)務量有限，產能嚴重過剩，導致僧多粥少，為了業(yè)務打價格戰(zhàn)。二是大企業(yè)挑戰(zhàn)小企業(yè)，逼停小企業(yè)放棄市場，大企業(yè)拋出墊資、價格下浮等手段把市場作亂，讓小企業(yè)沒有能力參與。面對如此惡劣的市場環(huán)境，有的企業(yè)選擇關停、有的選擇轉型，有的盼著政府出手相助，然而，市場無情，對于企業(yè)經營者而言是個嚴峻的挑戰(zhàn)。

眾所周知，混凝土行業(yè)是充滿競爭，而且也是多、散、亂的行業(yè)。筆者認為：作為行業(yè)協(xié)會，要配合政府對行業(yè)進行轉型升級的引導。原因有兩點：一是若放任企業(yè)在市場中惡性競爭，會導致質量監(jiān)管壓力大，企業(yè)為了追求低價中標，只能采取偷工減料、投機取巧的手段去換取利益，出現質量問題政府出面協(xié)調，最終是消費者吃虧買單；二是競爭到最后必然有企業(yè)淘汰出局，但企業(yè)淘汰了，員工工資，銀行融資、民間融資的資金得不到保障。

針對這種現狀，為了行業(yè)能健康發(fā)展、順利轉型，行業(yè)協(xié)會應對本區(qū)域的混凝土進行摸排，積極做好企業(yè)經營者思想工作，維護行業(yè)利益，讓混凝土價格理性回歸。區(qū)域協(xié)同，關系著企業(yè)的存亡，是各企業(yè)在經營發(fā)展過程中必經之路。很多省市協(xié)會在區(qū)域協(xié)同方面做得很有特色，企業(yè)不但在銷售價格、應收款回收、質量的控制上都做得很好，企業(yè)也良性循環(huán)，整個行業(yè)生機勃勃。比如江西很多區(qū)域的混凝土企業(yè)就是區(qū)域協(xié)同做得好，政府控制著合理布點，杜絕非法混凝土企業(yè)誕生，銷售價格合理，應收款少，企業(yè)每年生產30萬立方混凝土就超過某些區(qū)域的70萬立方的利潤。

總結成功的區(qū)域經驗，協(xié)同的關鍵還是要靠行業(yè)主管部門的高度重視與支持，協(xié)會牽頭，企業(yè)經營者調整心態(tài)，積極參與，顧全大局，共同維護行業(yè)利益，自身利益也得到充分的體現。協(xié)同的優(yōu)點在于：一是混凝土價格得到理性回歸，避免為了業(yè)務量血拼，把自身的利益讓利給施工方；二是應收款風險大幅度降低，在市場的惡性競爭中，為了項目中標，混凝土企業(yè)增大墊資額度來吸引客戶，最后施工單位的破產直接導致應收款打水漂。三是質量得到有效把控，以往低價中標，為了追求利益，只能偷工減料，投機取巧來實現。四是銷售人員減少，降低人力資源成本。

協(xié)同方案一：協(xié)會牽頭對本區(qū)域內的混凝土邀請第三方中介機構進行資產評估，根據評估值來注冊新公司，成立的新公司進行運營，對于小而散的企業(yè)選擇進行關停，人員分流，讓產能重新分配，使利用率提高，關停企業(yè)每年根據評估值進行分紅。

案例1：某區(qū)域共有11家混凝土企業(yè)，每年的混凝土業(yè)務量約300萬立方，因為惡性競爭，C30的泵送混凝土價格從305元/立方降低到250元/立方，大多數混凝土經營艱難。以往同行碰面問去年賺了多少？現在碰面是問你虧了多少？為了扭轉現狀，政府與協(xié)會牽頭，統(tǒng)一進行資產評估，根據各企業(yè)的資產價值，重新組合新公司，根據業(yè)務統(tǒng)一就近分配原則，關停3家混凝土企業(yè)，關停企業(yè)每年按評估值在新公司享受分紅，目前價格也得到理性回歸，C30泵送混凝土為320元/立方。政府大力支持打擊非法小站的經營，控制新增產能誕生。

協(xié)同方案二：每家混凝土企業(yè)抽調一名業(yè)務員到協(xié)會現場辦公，根據企業(yè)往年的業(yè)務量，按比例進行業(yè)務統(tǒng)一分配，合同統(tǒng)一簽訂，企業(yè)到協(xié)會領取合同加工生產。這樣可杜絕企業(yè)自行簽訂陰陽合同擾亂市場，最后導致協(xié)同失敗。

案例2：某區(qū)域協(xié)會在總結多次失敗的協(xié)同經驗后，新成立一家公司，區(qū)域內6家企業(yè)，每家混凝土企業(yè)抽調一名業(yè)務員到新公司集中辦公，根據往年的業(yè)務量參考，統(tǒng)一合同文本，統(tǒng)一業(yè)務分配，統(tǒng)一結算價格，銷售價格由原來按信息價下浮26% 降到8%，混凝土企業(yè)只要負責加工生產，減少業(yè)務人員，減少為搶業(yè)務的公關費用，團結互助，共同抵制老賴，違約停止供應，降低了企業(yè)應收款的風險。

對于市場協(xié)同而言，是雙贏的結局。針對有些區(qū)域無法達成協(xié)同的，只有大企業(yè)去兼并重組小企業(yè)，從而來達到市場規(guī)范，實現價格理性回歸，企業(yè)健康發(fā)展的局面。對于有實力的大企業(yè)，兼并重組不能大規(guī)模盲目進行，由于混凝土企業(yè)的門檻太低、建站周期短，容易造成新增產能的誕生。應該針對區(qū)域小范圍進行兼并，大企業(yè)兼并小企業(yè)，這樣有的放矢、合理布點，既整合了資源，又推動了行業(yè)發(fā)展，提高了產業(yè)的集中度。如今，在環(huán)保要求越來越嚴的今天，作為行業(yè)協(xié)會與行業(yè)主管部門，要出臺相應的政策，使得污染嚴重，環(huán)保不達標的混凝土企業(yè)進行淘汰轉型，并為企業(yè)的轉型做好參謀，把好戰(zhàn)略導向。

對于行業(yè)的嚴重產能過剩，只有像水泥行業(yè)一樣，淘汰落后產能，淘汰部分小而散的混凝土企業(yè)，杜絕新增產能的誕生，提高產業(yè)的集中度。中國建材黨委書記、董事長宋志平在2016年兩會前講話中提到：“我們過去建工廠是為了經濟效益，后來我們收工廠也是為了經濟效益，現在我們關工廠還是為了經濟效益。因為今天我們建工廠反而破壞生產力，我們關掉一些廠，讓產銷平衡，反而有利于生產力的發(fā)揮”。隨著社會的發(fā)展，商品混凝土使用量一定會呈下滑趨勢，國家的基礎設施建設有限，新農村建設也接近尾聲，對于調控新建樓盤是為了去庫存，很多城市的空房率過高，建筑工業(yè)化的推廣，現場需求商品混凝土的數量大幅度降低，這也是社會發(fā)展的必然趨勢。

做好區(qū)域協(xié)同或區(qū)域進行兼并重組，首要前提是要遏制新增產能，當地行業(yè)主管部門與協(xié)會要積極針對本區(qū)域的實際情況，制定出相應的管理措施，利用環(huán)保、質量控制等手段，對小而散的混凝土企業(yè)進行淘汰轉型，確保行業(yè)的健康發(fā)展。

［通訊地址］寧波市鄞州區(qū)塘溪鎮(zhèn)觀山（315000）

袁曉玲，寧波寶典混凝土有限公司總工。