李潔冰

編者的話：如今，提籃小賣，坐等客商的果品營銷方式已逐漸跟不上時(shí)代發(fā)展的要求，目前，合作社抱團(tuán)賣果、借力展會(huì)賣果、電商平臺(tái)賣果等營銷方式層出不窮，拓寬了果品銷售渠道。主動(dòng)出擊，多元化的營銷方式或成為果業(yè)銷售的一種趨勢(shì)。

網(wǎng)頁做得靚 臍橙訂單火

“又是200多個(gè)訂單，今天又有得忙活啰！”1月22日，家住重慶市酉陽縣板溪鎮(zhèn)的楊相華看到累積的訂單，很是開心。去年3月，楊相華注冊(cè)了陽溪電子商務(wù)公司，在淘寶、微信等平臺(tái)上，發(fā)展了55家網(wǎng)店同時(shí)售賣“酉水河臍橙”。自去年11月底臍橙售賣以來，目前楊相華共網(wǎng)銷臍橙5萬多斤。

“如果不是在淘寶首頁就能搜索到，我的臍橙也許沒有這么好賣?！睏钕嗳A告訴筆者，在淘寶首頁，只要輸入“臍橙”兩個(gè)字，就能找到他出售的“酉水河臍橙”。筆者點(diǎn)開網(wǎng)頁，看到各種商品擺放有序，圖片美麗精致，有臍橙果肉果汁特寫、有果農(nóng)現(xiàn)場(chǎng)采摘圖片等。

“你們別小看這個(gè)網(wǎng)頁制作，直接關(guān)系到訂單數(shù)量的多少！”楊相華說，在網(wǎng)上淘商品就猶如“海底撈針”，只有在萬千網(wǎng)頁中脫穎而出，吸引買家的注意才是王道?！耙谝曈X上吸引買家，我每天都會(huì)拿相機(jī)為產(chǎn)品拍照，修圖，上傳照片，更新產(chǎn)品，優(yōu)化頁面。”楊相華說，淘寶后臺(tái)會(huì)根據(jù)點(diǎn)擊量、銷售量、收藏率、好評(píng)率等進(jìn)行綜合評(píng)分，分?jǐn)?shù)越高的排名就越靠前，成交率就越大。

展會(huì)賣蘋果 緩解賣果難

過去的一年，陜西省咸陽市多個(gè)縣區(qū)果業(yè)銷售遭遇“瓶頸”，為確保果農(nóng)勞而有獲，2016年伊始，咸陽市委、市政府創(chuàng)新舉措，“縣長(zhǎng)賣蘋果”活動(dòng)贏得群眾廣泛贊譽(yù)。在此基礎(chǔ)上，咸陽市農(nóng)業(yè)局也千方百計(jì)幫助果農(nóng)打開果品銷路。1月13日，咸陽市農(nóng)業(yè)局組織乾縣、禮泉、淳化以及三原四縣赴廣東參加2016年全國品牌果品（東莞）展銷會(huì)。

據(jù)了解，展會(huì)前期，參展人員已對(duì)參展果品按照各縣優(yōu)勢(shì)、品種進(jìn)行分類，并參照無公害、綠色和有機(jī)果品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，篩選出能代表近年來果品特色、品質(zhì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的果品備展。展會(huì)期間，除展示果品實(shí)物外，現(xiàn)場(chǎng)還公布果品銷售二維碼和“縣長(zhǎng)賣蘋果”公眾號(hào)。這種獨(dú)特的展銷方式吸引了眾多媒體和客商的關(guān)注與熱議。參展首日，禮泉縣售出蘋果15噸，三原縣售出蘋果500千克，乾縣售出蘋果1噸，淳化縣售出蘋果4000千克，并與某外地客商達(dá)成長(zhǎng)期定點(diǎn)購銷1萬噸蘋果的意向。

刷刷朋友圈 四方客商來

面對(duì)今年水果行情普遍低迷，優(yōu)果難賣的形勢(shì)，2015年9月，陜西楊凌40歲的果農(nóng)李紅艷，搶抓“互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)遇，利用微信朋友圈“大曬”獼猴桃照片，讓自家獼猴桃著實(shí)火了一把。

李紅艷平常喜歡玩手機(jī)，在得知陜西周至一大學(xué)生借助互聯(lián)網(wǎng)銷售獼猴桃的事情后，她深受啟發(fā)，就抱著試一試的心態(tài)，于2015年9月，在微信朋友圈里“曬”出自家獼猴桃的照片，并留下了自己的聯(lián)系方式進(jìn)行銷售。第二天早晨9點(diǎn)鐘就有來自周至等地的客商打電話咨詢，當(dāng)天就有客商來園子里考察。

“消息一經(jīng)發(fā)出，一下子就來了好幾輛大貨車來訂購獼猴桃，平時(shí)賣3.6元/千克的果子，這次賣到了4.4元/千克，我不僅賣完了自家的獼猴桃，還帶動(dòng)了鄉(xiāng)親們的獼猴桃銷售，化解了他們的銷售困境。”提及微信朋友圈帶來的傳播效應(yīng)，李紅艷難掩內(nèi)心的喜悅。