鄧運(yùn)川

苗市進(jìn)入低谷后，銷售渠道出現(xiàn)了擁堵，給整個(gè)苗木行業(yè)罩上了一層陰影。有的人甚至對(duì)這個(gè)行業(yè)喪失了信心，認(rèn)為這個(gè)行業(yè)太脆弱，經(jīng)不住風(fēng)吹雨打。事實(shí)上，苗木行業(yè)的確屬于新興行業(yè)，存在基礎(chǔ)薄弱、結(jié)構(gòu)不合理等短板，抗風(fēng)雨能力確實(shí)不強(qiáng)。那么，在轉(zhuǎn)型升級(jí)的今天，在產(chǎn)業(yè)調(diào)整期，作為苗木種植業(yè)者，面對(duì)五花八門的苗木品種，我們應(yīng)該如何選擇？結(jié)合近年來(lái)在苗木行業(yè)一線掌握的信息和情況，筆者談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

選對(duì)品種是穩(wěn)健前行的關(guān)鍵

隨著我國(guó)對(duì)國(guó)土綠化的重視，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，苗木市場(chǎng)肯定有非常好的發(fā)展前景。這是一個(gè)大趨勢(shì)。但老話說(shuō)得好，“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎?！边@句話的意思是說(shuō)，目標(biāo)非常重要，一旦目標(biāo)選擇錯(cuò)了，結(jié)果將會(huì)很糟糕。苗木行業(yè)也是一樣，選擇種植品種，就如男人選擇職業(yè)，女人選擇夫婿，選好了，終生受益，選錯(cuò)了，很可能一輩子難以翻身。

那么我們?cè)趺催x擇種植品種呢？跟風(fēng)思維顯然是不行的，專揀冷門也不一定妥當(dāng)。筆者認(rèn)為，選擇品種是苗圃經(jīng)營(yíng)中非常重要的環(huán)節(jié)，是一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)工作，必須要謹(jǐn)慎考慮，翔實(shí)論證。

首先，要了解自己的實(shí)力。俗話說(shuō)，知己知彼百戰(zhàn)不殆。對(duì)于苗木從業(yè)者來(lái)說(shuō)，要清楚地了解自己的實(shí)力，土地規(guī)模、資金實(shí)力、地域優(yōu)勢(shì)、信息來(lái)源、銷售渠道、社會(huì)資源等，這些都應(yīng)該仔細(xì)衡量，從而根據(jù)自己的實(shí)力來(lái)選擇品種。如果實(shí)力強(qiáng)，則可以走長(zhǎng)線，多種植一些附加值高的品種。如果實(shí)力不強(qiáng)，則應(yīng)走短線，選擇價(jià)格雖低，但能靠走量來(lái)獲得利潤(rùn)的品種。

其次，要廣泛地掌握信息。信息非常重要，很多成功苗圃的負(fù)責(zé)人都具有非常強(qiáng)的信息意識(shí)。因此，他們能夠做到快一兩拍來(lái)進(jìn)行商業(yè)操作。筆者的一個(gè)朋友，就有非常強(qiáng)的信息意識(shí)。他非常注重研讀國(guó)家的政策，每天都堅(jiān)持收聽、收看廣播和電視新聞，讀書看報(bào)也是每天必做的功課。他還經(jīng)常和業(yè)內(nèi)的朋友進(jìn)行溝通，每個(gè)月的電話費(fèi)不低于1000元。他告訴筆者，雖然花了一些錢，耗了一些精力，但確實(shí)從信息中獲取了財(cái)富。前些年他看到樓市火爆，政府加大了園林城市建設(shè)力度，便大量種植常規(guī)苗木，特別是一些鄉(xiāng)土樹種，得到了較好的收益。前年，他了解到國(guó)家要加強(qiáng)廊道建設(shè)和鄉(xiāng)村綠化，便轉(zhuǎn)型大量種植速生楊，在今年苗市低谷的時(shí)候，其他品種都賣不動(dòng)了，而他的速生楊被一搶而空。通過(guò)這個(gè)例子可以看出，注重信息的收集、整理、分析，是選擇品種必做的功課之一。不然，只管低頭種樹，不管抬頭看路，就可能走進(jìn)一個(gè)死胡同。

再次，要注意優(yōu)新品種的動(dòng)態(tài)，要敢為人先。近年來(lái)，優(yōu)新品種不斷被推出，很多業(yè)內(nèi)人士都在關(guān)注優(yōu)新品種，有的人大膽地伸出了橄欖枝，發(fā)了財(cái)，有的人則一直持觀望態(tài)度，從而錯(cuò)過(guò)了發(fā)展的良機(jī)。對(duì)于優(yōu)新品種，筆者認(rèn)為，要適度觀察，充分了解，更重要的是要大膽接受。很多時(shí)候，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。

目前，我國(guó)的綠化工作處于大發(fā)展和快發(fā)展的階段，對(duì)苗木品種的需求量是非常大的。一些老品種雖然具有諸多優(yōu)良特性，但由于用量過(guò)大的原因，讓人感到審美疲勞。例如，我們常見的行道樹種法桐、白蠟和國(guó)槐小苗，其價(jià)格之低，恐怕在幾年內(nèi)都難以翻身。而在這些品種銷售遇冷的時(shí)候，一些優(yōu)新品種的價(jià)格卻非常堅(jiān)挺，甚至是奇貨可居，如金枝槐、金葉白蠟等。這說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，人們對(duì)樹木的品質(zhì)和審美要求越來(lái)越高，優(yōu)新品種大有可為。

筆者認(rèn)為，在未來(lái)的階段，以下品種會(huì)有好的前景：一是從鄉(xiāng)土樹種中選育出來(lái)的速生品種，如速生榆等；二是開花的大喬木，如杜梨、流蘇等；三是彩葉喬木，如金枝槐、金葉白蠟、紅葉合歡等；四是利于空氣污染治理的環(huán)保樹種，如普瑞楊等；五是“兩棲樹種”，即既可以做園林綠化樹種，又可以做荒山造林或者農(nóng)田林網(wǎng)建設(shè)的樹種，如洋槐、臭椿等。

選擇苗木品種，事關(guān)重大。既要平心靜氣，也要當(dāng)機(jī)立斷。既要敢為人先，也要謹(jǐn)慎從事。只有把品種選對(duì)了，我們才能在苗木行業(yè)中走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

適合自己的才是最好的

近日，筆者在參加一個(gè)業(yè)內(nèi)活動(dòng)時(shí)，一位朋友告訴筆者，他前不久到某省去參加了一個(gè)優(yōu)新品種推介會(huì)。推介會(huì)的組織者推介了一個(gè)鄉(xiāng)土樹種，說(shuō)性狀如何好，觀賞效果有多么棒，言稱這個(gè)品種將來(lái)很有發(fā)展前景，或?qū)⒊蔀槲磥?lái)的當(dāng)紅樹種。朋友問(wèn)筆者怎么看這個(gè)樹種，將來(lái)是否有發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

對(duì)于朋友說(shuō)到的那個(gè)樹種，筆者不甚了解，不敢妄作評(píng)價(jià)。但筆者要提醒廣大從業(yè)者，好品種也不能盲目發(fā)展。試想，現(xiàn)在出現(xiàn)滯銷的白蠟、國(guó)槐、法桐、柳樹、欒樹，哪個(gè)品種又不是當(dāng)時(shí)的好品種呢？所以說(shuō)，對(duì)于好品種，不能一窩蜂地盲目發(fā)展，要冷靜思考?？催@個(gè)品種適不適合當(dāng)?shù)匕l(fā)展，人們對(duì)其的認(rèn)可度如何，未來(lái)的應(yīng)用趨勢(shì)怎樣，將來(lái)的價(jià)格以及栽培技術(shù)要求、資金投入等，都要認(rèn)真地考慮。俗話說(shuō)得好，好的不一定是對(duì)的。一個(gè)品種好，但不一定適合您。所以，在選擇品種時(shí)不一定要選擇所謂的好品種，應(yīng)選擇最適合自己的品種。

目前，苗市處于低谷時(shí)期，此時(shí)很多從業(yè)者都會(huì)感到迷茫，看不清未來(lái)的發(fā)展方向。對(duì)目前出現(xiàn)滯銷的一些品種產(chǎn)生了懷疑，認(rèn)為應(yīng)該搶抓市場(chǎng)存量少的新優(yōu)品種。

筆者認(rèn)為，這種想法不能說(shuō)不對(duì)，但需要想到的是，新優(yōu)品種在市場(chǎng)中推開是有個(gè)過(guò)程的，不會(huì)出現(xiàn)今天說(shuō)這個(gè)品種好，明天所有的人都來(lái)買的情況。我們必須要按照規(guī)律來(lái)辦事，一個(gè)好的品種的推開，沒有十年八年是不行的。我們?cè)趯?duì)待優(yōu)新品種的時(shí)候，一定要持客觀、冷靜的態(tài)度。所謂客觀，就是不能根據(jù)自己的喜惡來(lái)看待品種，應(yīng)該綜合地、全面地、客觀地看待一個(gè)品種。所謂冷靜，就是要保持清醒頭腦，不能被一些炒作之聲所迷惑。

苗木品種其實(shí)并沒有好與不好之分，只有適合與不適合之別。在對(duì)待苗木品種選擇問(wèn)題上，沒有定式，沒有框框，只有結(jié)合自己的實(shí)情，周密思考，認(rèn)真甄別，才能找到自己的發(fā)展方向。