淡季的時候，我們可以做些什么？

淡季恰恰就是企業(yè)搶占市場的最好時機。在淡季的時候，我們可以做些什么？

1產(chǎn)品可以有淡、旺季，但一個企業(yè)不能有淡、旺季

大多數(shù)皮草產(chǎn)品有淡、旺季，這是很難避免的，但是，淡、旺季的產(chǎn)生卻是有根源的，譬如夏季涼鞋的銷路就好，這是因氣候而產(chǎn)生的淡、旺季；又如抗旱時水泵的銷路就好。但是，企業(yè)作為一個整體，不能有過于顯著的淡、旺季。

避免公司的淡、旺季是靠“多產(chǎn)品”還是“多服務”，還是兩者均靠，應該根據(jù)本企業(yè)的具體情況來定。既可以開發(fā)新產(chǎn)品，如毛絨玩具或適合春、夏季的皮草掛飾，也可以增加服務，如皮草養(yǎng)護、儲存保管等。

2淡季其實也是旺季

多數(shù)企業(yè)在旺季會劍拔弩張，對市場拼死相爭，到了淡季就悄無聲息，認為即使投入大量人力、財力，最終對銷量也是無濟于事。

其實，淡季恰恰就是企業(yè)搶占市場的最好時機。淡季往往是競爭對手懈怠的時候，此時的一些宣傳舉措反而能給消費者和行業(yè)留下深刻的印象，也會強化消費者的品牌記憶。反過來，如果等到11月旺季來臨時，再上新宣傳，那個時候大多數(shù)賣家已開始啟動市場，因此很容易在眾多成熟品牌的激烈競爭中被淹沒。

產(chǎn)品品牌效應是品牌商決勝市場的“利器”，市場淡季應該成為品牌商的品牌推廣旺季。皮草企業(yè)自然可以做一些品牌宣傳活動，比如結(jié)合皮草地球自然責任獎、動物福利、慈善環(huán)保、行業(yè)年會及論壇等。設(shè)計一些當季適宜的創(chuàng)意時尚皮草產(chǎn)品，引起討論、跟風，更是名利雙贏的品牌營銷。

3做好市場基礎(chǔ)工作，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

組織技術(shù)人員、運營人員研究細分市場，根據(jù)消費者需求的差異，找出最有利的潛在機會，有針對性地調(diào)整和優(yōu)化配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，爭取在旺季到來時使銷售有重大突破。通過上半年運營所掌握的銷售、客戶數(shù)據(jù)及有價值的市場反饋，結(jié)合當下市場調(diào)查，進行分析、總結(jié)，找出自身產(chǎn)品所存在的一些問題，然后對現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整和優(yōu)化。

比如上半年皮草設(shè)計傾向長款，以重色調(diào)為主，但消費者更青睞于短款甚至馬甲，喜歡亮色系、青春系，那么，這些市場信息反饋能夠有效幫助我們對秋、冬單品的款式進行選擇，甚至實現(xiàn)“一對一”為客戶推薦。

4加強電商及合作渠道建設(shè)

我們可以利用淡季時間，開拓一些新的電商及合作渠道，除天貓、淘寶及各大裘皮城以外其他獨立B2B、B2C平臺，原輔料如中國皮草在線皮皮倉、成衣如跨界品牌中心、綜合如余姚中國裘皮產(chǎn)業(yè)園等，做好平臺入駐、合作洽談、互相宣傳、店鋪裝修、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的工作，為淡季的銷售鋪就市場渠道。

5強化和開發(fā)淡季渠道

進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值，這就是淡季渠道。比如一些站外的清倉渠道等，小型的團購平臺等。對于原皮商，中國皮草在線定期在各個皮皮倉舉辦原輔料交易會，即使淡季也交易顯著。

當然，對于原皮商還有另一種模式，就是原皮質(zhì)押。淡季將倉內(nèi)原皮質(zhì)押給皮倉或合作的金融保理機構(gòu)，讓皮倉流動起來。

6市場轉(zhuǎn)移

淡季除了有時間限制外，還有區(qū)域限制，也就是說，在同一時間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場，淡、旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。

當然，這一顯現(xiàn)在全球皮草行業(yè)并不十分顯著，但在有針對性的推廣活動中，仍有值得借鑒之處。針對南北半球、不同氣候帶，逐步進行市場轉(zhuǎn)移。

7旺季做銷量、搶增量，淡季做市場、搶減量

即便在淡季做銷量，其目的也在于品牌營銷，最終目的是為旺季做銷量鋪路，因此淡季做銷量，在供應鏈上要合理把控，否則會變成巨大的庫存壓力。

另外，創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品賣出不同來。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化，差異性的促銷。跨界品牌中心便是通過品牌集成、跨界融合，在提升品牌影響力的同時，提升設(shè)計與創(chuàng)新力。

(轉(zhuǎn)自中國皮毛信息網(wǎng))