本刊記者│魏慧

對話普天技術(shù)總裁陶雄強：十五年，開啟新航路

本刊記者│魏慧

中國普天從郵電工業(yè)起步，歷經(jīng)百年發(fā)展，作為信息通信行業(yè)的老央企，中國普天在連續(xù)幾年的時間里取得了不錯的成績，在從制造商向解決方案提供商和服務商轉(zhuǎn)型的過程中，普天在央企的排名在不斷進步。

面對充分競爭的行業(yè)市場，作為轉(zhuǎn)型較早而且比較成功的央企，到2016年11月份，也正值普天技術(shù)成立15周年，普天技術(shù)從一個純投入的研究院到目前能自己自足，走過這15年，風雨兼程，所獲得的成功來之不易。

近日，通信世界全媒體平臺總編劉啟誠與中國普天信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司高級副總裁、普天信息技術(shù)有限公司總裁陶雄強進行了一場深度對話。

守得云開見月明

回顧這15年的發(fā)展，作為普天技術(shù)掌門人陶雄強感慨頗多，從以技術(shù)研究為導向的研究院到自負盈虧的企業(yè)，轉(zhuǎn)型之路頗為不易。

據(jù)陶雄強稱，實際從2009年到2011年前三年時間里，普天技術(shù)開始從公網(wǎng)市場走向?qū)＞W(wǎng)市場，但是專網(wǎng)市場相比公網(wǎng)市場，要求研發(fā)與市場結(jié)合更緊密，要求對市場做出更快速的反應。2012年集團作出決定，要求普天技術(shù)開始轉(zhuǎn)型，一次性增資后，從每年需要3億多元投入的研究院到自給自足走市場化公司。在當時眾多人都不看好，一個每年需要幾億元研發(fā)經(jīng)費的研究院能夠最終實現(xiàn)自負盈虧，但是困難并沒有使陶雄強退縮。當時接過軍令狀的陶雄強可謂抱著破釜沉舟的心態(tài)，如果轉(zhuǎn)型不成功，將掛冠而去。按照他的話來講，若在他帶領(lǐng)下沒有達到自給自足，將主動遞出辭呈。

當然每一個企業(yè)大刀闊斧的改革必然伴隨著陣痛，陶雄強稱開啟改革第一步便是裁員，要自負盈虧的情況下養(yǎng)活1200人的團隊困難重重，首先要減少開支，當時從1200人裁減到了800人的團隊。

按照預想的三年過渡期，普天技術(shù)守得云開見月明，活了下來。用三年的時間把團隊的潛能也發(fā)揮出來了?！爱敃r按照主營業(yè)務方向逐漸發(fā)展成了5條產(chǎn)品線，分別是公網(wǎng)、政務網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)、民生網(wǎng)和信息安全，都是由原研發(fā)總經(jīng)理來負責管理，實現(xiàn)研發(fā)市場兩條腿走路。”陶雄強表示。

據(jù)陶雄強回顧，普天技術(shù)從轉(zhuǎn)型后第一年實現(xiàn)了1個億的營收，第二年4億，第三年達到8億，第四年也就是2015年實現(xiàn)了16億，今年還會創(chuàng)新高。通過幾年努力，普天技術(shù)不僅實現(xiàn)了自給自足，并且為集團公司貢獻了利潤。

“從普天技術(shù)轉(zhuǎn)型來看，在經(jīng)營理念上有重大的轉(zhuǎn)變，在公司定位上將自己從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為信息化綜合解決方案和集成服務提供商，未來希望通過‘互聯(lián)網(wǎng)+’提供運營服務，打造生態(tài)圈?！?/p>

把不可能變成可能，普天技術(shù)在掌門人陶雄強的帶領(lǐng)下闖出了一條新路，實現(xiàn)了從“費用中心”到“利潤中心”的成功轉(zhuǎn)型，這也充分體現(xiàn)了作為掌門人的魄力和實力。

走好第一步很重要

在意識到公網(wǎng)市場普天并沒有很大優(yōu)勢的情況下，2009年普天開始從公網(wǎng)市場向?qū)＞W(wǎng)市場轉(zhuǎn)型，期待在細分市場找到突破口，通過實施“立足公網(wǎng)，發(fā)展專網(wǎng)”的策略，尋找差異化機遇，意圖給自己創(chuàng)造更廣闊的空間。

“在公網(wǎng)大市場上做不到第一，但要在細分市場拿到第一，2009年重點開始策劃專網(wǎng)市場，第一個啟動的便是寬帶集群產(chǎn)品，緊接著又啟動了針對石油、電力等行業(yè)的230MHz頻段的產(chǎn)品。目前在TD-LTE 230MHz無線寬帶通信系統(tǒng)和寬窄帶融合集群解決方案領(lǐng)域，普天在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)航地位?！碧招蹚娮院赖乇硎尽?/p>

陶雄強稱，寬帶集群市場當時產(chǎn)業(yè)界整體并不看好，甚至抱著懷疑的態(tài)度，但隨著普天作為探路者取得了成功，國內(nèi)優(yōu)秀的廠商包括華為、中興也在這一市場發(fā)力。目前中國普天和華為、中興一道，推動著寬帶集群進入國際標準，普天技術(shù)可謂在寬帶集群市場打出了一片新的天地。

為了在專網(wǎng)市場走出一條成功之路，普天技術(shù)在2009年開始布局，充分利用已獲國家無線電監(jiān)測中心授權(quán)的230MHz頻率資源，基于LTE離散頻譜聚合、頻譜感知等先進技術(shù)，運用載波聚合、干擾協(xié)調(diào)等關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)了很好的系統(tǒng)解決方案，解決了國家無委采取行政手段解決不了的無線電頻率分配難題。

據(jù)了解，2010年，普天獲得國家重大專項的支持，作為發(fā)起方之一，聯(lián)合寬帶無線專網(wǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢企業(yè)、研究所和高校成立寬帶無線多媒體集群(BWT)總體組，提出面向?qū)＞W(wǎng)應用的寬帶多媒體集群總體架構(gòu)，打造全新的專網(wǎng)BWT系統(tǒng)。2013年又成立寬帶集群B-TrunC產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，帶動芯片、終端、系統(tǒng)等廠商共同推廣LTE集群標準，促成豐富多彩用戶需求的產(chǎn)業(yè)。

眾所周知，電力無線專網(wǎng)具有網(wǎng)絡(luò)復雜、終端品種繁多等特性，普天看到了機遇，電力無線專網(wǎng)成為普天的主攻方向之一。

陶雄強感慨，從2009年到今年走過7年，這一路走來不容易，電力無線專網(wǎng)因為其復雜性必須有健全的產(chǎn)業(yè)鏈進行支撐，而在這領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈基本處于空白的階段，所以從芯片、終端，到基站、交換機等產(chǎn)品，普天都必須自己親自上陣。

普天TD-LTE 230MHz無線寬帶通信系統(tǒng)統(tǒng)解決方案，具有低成本建設(shè)和維護、高效靈活的傳輸以及多業(yè)務集成等優(yōu)勢，目前已經(jīng)在北京、浙江、江蘇、重慶、河北、深圳等20多個省市的電網(wǎng)企業(yè)開展示范應用。同時，普天攜手合作伙伴共同研發(fā)“基于TD-LTE 230MHz的電力無線通信基帶芯片”，填補了我國在電力無線通信領(lǐng)域的技術(shù)和產(chǎn)品空白，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的突破，技術(shù)水平達到國際領(lǐng)先水平，在電力行業(yè)具有很好的應用推廣價值和示范引領(lǐng)作用。

“十二五”期間，普天堅持不懈地在專網(wǎng)領(lǐng)域深耕拓展，不僅開辟出政務、公安、電力、石油、鐵路、水利、醫(yī)療、智慧城市等行業(yè)專網(wǎng)市場，推出了為行業(yè)用戶定制的4G TD-LTE產(chǎn)品解決方案，還形成了具有普天特色的專網(wǎng)示范應用，開拓了新興市場，進一步鞏固了普天技術(shù)在寬帶集群專網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位。

據(jù)記者了解，2008年我國正式開通第一條高鐵，普天技術(shù)抓住高鐵發(fā)展戰(zhàn)略帶來的市場機遇，為鐵道部相關(guān)設(shè)計單位定制高鐵通信方案，通過沿線搭建基站、車箱里做時分系統(tǒng)的方案來保障穩(wěn)定、可靠、高速的通信體驗。

2015年，在軌道交通領(lǐng)域，普天技術(shù)依托在技術(shù)研究、標準制定、測試認證等領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，獲得了應用于地鐵上的LTE車地綜合無線系統(tǒng)項目，擴大了中國普天在軌道交通信息通信領(lǐng)域的影響力。

“互聯(lián)網(wǎng)+”春風來襲

自去年“互聯(lián)網(wǎng)+”被寫入政府工作報告以來，普天技術(shù)抓住機遇，勇于創(chuàng)新，搭上了“互聯(lián)網(wǎng)+”這班快車，陶雄強也獲得了ICT“互聯(lián)網(wǎng)+”影響人物的殊榮，可謂實至名歸。

2015年，陶雄強運用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維，帶領(lǐng)普天技術(shù)加快推進新一代信息通信技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展與協(xié)同創(chuàng)新，著力在政府、產(chǎn)業(yè)、民生等關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，在智慧政務、智慧產(chǎn)業(yè)、智慧民生等各個領(lǐng)域都做了布局。

在智慧政務方面，公司為政府專網(wǎng)、應急通信、平安城市提供4G LTE寬帶多媒體集群解決方案并落地實施；在智慧產(chǎn)業(yè)方面，為智慧油田、智能電網(wǎng)、智慧旅游、智慧環(huán)保等領(lǐng)域提供專網(wǎng)行業(yè)應用解決方案，取得良好進展；在智慧民生方面，將“互聯(lián)網(wǎng)+”與醫(yī)療、養(yǎng)老、教育、智慧家居等產(chǎn)業(yè)結(jié)合實現(xiàn)惠民利民目標。

他還多次應邀在國家網(wǎng)信辦、發(fā)改委產(chǎn)業(yè)司、中辦機要局、新疆建設(shè)兵團六師五家渠市、沂沭泗水利局、江蘇水利廳等多個政府部門及單位，積極傳播“互聯(lián)網(wǎng)+”行動戰(zhàn)略和發(fā)展思路，贏得了合作伙伴的認同，以實際行動成為踐行“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的帶頭人。

陶雄強稱，正是因為抓住了“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略機遇，促進了普天技術(shù)的經(jīng)營收入得到了很好地增長，2015年，普天大部分訂單來自智慧城市，未來普天技術(shù)的發(fā)展重點依然是基于智慧城市的解決方案和服務。

對于目前火熱的5G市場，陶雄強表示普天技術(shù)在5G發(fā)展上走差異化道路，即與行業(yè)結(jié)合，在5G投入上主要是和物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系在一起去布局，根據(jù)業(yè)務需求發(fā)展5G，比如和無人駕駛結(jié)合在一起，目前和長安汽車等合作推進支持3D地圖重構(gòu)及自動駕駛的5G傳輸技術(shù)研發(fā)與驗證的課題研究。

編輯｜魏慧 weihui@bjxintong.com.cn

精彩對話

●劉啟誠：恰逢今年11月份是普天技術(shù)建立15周年，回顧普天技術(shù)15年的發(fā)展歷程，一路走來，您是怎么評價的？

●陶雄強：普天技術(shù)從開支巨大的研究院，到目前的自負盈虧，一路走來很不容易，把別人眼中的不可能變成了可能。

按照預想的三年過渡期，普天技術(shù)守得云開見月明，活了下來。用三年的時間把團隊的市場潛能也發(fā)揮出來了，當時按照主營業(yè)務方向分了5條產(chǎn)品線，即公網(wǎng)、政務網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)、民生網(wǎng)、信息安全，都是由原研發(fā)總經(jīng)理來負責，實現(xiàn)研發(fā)、市場兩條腿走路。

普天轉(zhuǎn)型后第一年實現(xiàn)了1個億的營收，第二年4億，第三年達到8億，第四年也就是2015年實現(xiàn)了16億，今年還將創(chuàng)新高，普天技術(shù)不僅實現(xiàn)了自給自足，并且為集團公司貢獻了利潤。

●劉啟誠：從公網(wǎng)到專網(wǎng)的轉(zhuǎn)型十分成功，普天技術(shù)是如何實現(xiàn)的？

從公網(wǎng)市場到進軍專網(wǎng)市場，是普天技術(shù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的第一步。在公網(wǎng)大市場上做不到第一，但要在細分市場拿到第一，2009年重點開始策劃專網(wǎng)市場，第一個啟動的便是寬帶集群產(chǎn)品，后來又啟動了針對石油、電力等行業(yè)的230MHz頻段的產(chǎn)品。在TD-LTE 230MHz無線寬帶通信系統(tǒng)和寬窄帶融合集群解決方案上，普天在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)航地位。

從2009年到今年走過7年，這一路走來不容易，電力無線專網(wǎng)因為其復雜性必須有健全的產(chǎn)業(yè)鏈進行支撐，而在這一領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈基本處于空白的階段，所以從芯片、終端，到基站、交換機等產(chǎn)品，普天都必須親自上陣。

從普天技術(shù)轉(zhuǎn)型來看，在經(jīng)營理念上有重大的轉(zhuǎn)變，從公司定位上將自己從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為信息化綜合解決方案和集成服務提供商，未來希望通過“互聯(lián)網(wǎng)+”提供運營服務，打造生態(tài)圈。

●劉啟誠：目前普天技術(shù)市場主攻方向是哪些領(lǐng)域？

●陶雄強：目前普天技術(shù)主攻方向有五大領(lǐng)域，即公網(wǎng)、政務網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)、民生網(wǎng)、信息安全。公網(wǎng)是面向運營商的市場，技術(shù)應用可以延伸到交通、地鐵、高速公路；政務網(wǎng)以集群為基礎(chǔ)，通過平安城市打造智慧城市；企業(yè)網(wǎng)以電網(wǎng)、石油為主攻市場；民生網(wǎng)主攻養(yǎng)老和醫(yī)療市場；信息安全主攻網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)測和特通市場。

●劉啟誠：5G是當前的熱點，在5G方面，目前普天的進展情況如何？普天能夠?qū)?G打造到什么樣的高度？

●陶雄強：5G不僅僅是簡單的技術(shù)，我們將走差異化市場道路，即和行業(yè)結(jié)合，在5G的投入上主要和物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系在一起布局，根據(jù)業(yè)務需求發(fā)展5G，比如與無人駕駛結(jié)合在一起，目前和長安汽車都有合作，開展支持3D地圖重構(gòu)及自動駕駛的5G傳輸技術(shù)研發(fā)與驗證的課題研究。