中國聯(lián)通西安研究院│殷明 楊穎 席曉

虛擬SIM卡將持續(xù)升溫

中國聯(lián)通西安研究院│殷明 楊穎 席曉

趨勢七：虛擬SIM卡

運營商惟有將自己的技術(shù)標準加入到虛擬SIM卡中，占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈的制高點，才能獲得更大發(fā)展機遇。

2015年7月，蘋果公司與三星等聯(lián)合推出eSIM卡，將傳統(tǒng)SIM卡直接嵌入手機芯片上，允許用戶靈活選擇運營商的網(wǎng)絡、套餐等服務。這引起了包括運營商在內(nèi)的一些人士的恐慌，他們認為這種虛擬SIM卡的出現(xiàn)是對運營商的極大挑戰(zhàn)。關(guān)于對虛擬SIM卡的深入探討也將成為2016年的業(yè)界熱點。

虛擬SIM卡對運營商的利潤率、經(jīng)營模式等方面將產(chǎn)生巨大影響，卻又促進了運營商網(wǎng)絡和服務質(zhì)量的提升，倒逼運營商不斷進行產(chǎn)品、服務創(chuàng)新。依靠提供高質(zhì)量的網(wǎng)絡和個性化的產(chǎn)品、服務，運營商不僅能繼續(xù)保有在網(wǎng)用戶，或許還可以借機快速增加用戶，助力4G、物聯(lián)網(wǎng)及運營商整體業(yè)務的快速發(fā)展。

改變產(chǎn)業(yè)鏈條

以前只有運營商才可以發(fā)行SIM卡，運營商通過與手機號碼綁定的SIM卡，牢牢鎖住了大批用戶，只要用戶繼續(xù)使用原來的號碼，就必然產(chǎn)生相關(guān)消費，同時SIM卡也是每個用戶的ID和聯(lián)網(wǎng)憑證，長期以來運營商借此建立了龐大用戶群。

然而正因為如此，SIM卡也成了運營商致命之處，如果有一天運營商不再掌握SIM卡，那么也就意味著它將失去對用戶的控制權(quán)，虛擬SIM卡的到來就帶來了這樣的問題。從SIM卡到虛擬SIM卡，改變的不僅是技術(shù)，而是整個產(chǎn)業(yè)鏈條。SIM卡的發(fā)行商也由原來的運營商變成了終端廠商；那些選擇虛擬SIM卡的用戶，可能不再會與某一家運營商簽定長期合約，可以隨時離網(wǎng)，這對運營商的利潤率和經(jīng)營模式將產(chǎn)生巨大影響。

將帶來增長新機遇

虛擬SIM卡對于運營商而言并不是沒有好處，如果運營商能夠快速吸取虛擬SIM卡技術(shù)的長處，并加以合理利用，或許可以贏得新的發(fā)展機遇。

虛擬SIM卡能顯著降低運營商的SIM卡采購成本和碼號資源管理成本；如果運營商能夠掌控虛擬SIM卡技術(shù)，就可以進一步增加用戶黏性和控制權(quán)，甚至與終端廠商合作時可爭取到更多話語權(quán)；虛擬SIM卡將極大推動物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，運營商借機可以深度發(fā)掘物聯(lián)網(wǎng)市場的價值；對企業(yè)而言，誰擁有更好的產(chǎn)品和服務，誰就能搶占市場，運營商可以利用自己高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務，從競爭對手那里吸引到更多新用戶、發(fā)掘到更大的價值。

運營商如何應對虛擬SIM卡

2016年，為應對虛擬SIM卡的沖擊，首先，運營商要積極研發(fā)虛擬SIM卡相關(guān)技術(shù)，盡可能將自己的技術(shù)標準加入到虛擬SIM卡中，充分掌控虛擬SIM卡技術(shù)，占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈的制高點，才能獲得更大發(fā)展機遇。

其次，目前運營商推出了涉及醫(yī)療、農(nóng)業(yè)、物流等多個行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，但還處于物聯(lián)網(wǎng)市場培育和初級發(fā)展階段，主要利潤增長還依靠流量收入和終端定制，應用多集中在一卡通、交通稽查、物流、視頻監(jiān)控等方面；運營商應加強以云計算、大數(shù)據(jù)等新興信息技術(shù)為基礎的數(shù)據(jù)中心和物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務平臺的建設，對物聯(lián)網(wǎng)平臺的傳感網(wǎng)所采集到的數(shù)據(jù)信息進行有效發(fā)掘、分析處理，深度發(fā)掘物聯(lián)網(wǎng)市場大數(shù)據(jù)價值，快速培育出新的商業(yè)模式。

最后，運營商要加強與產(chǎn)業(yè)鏈各方合作，打造滿足4G時代高清視頻、視頻監(jiān)控以及個性化需求的產(chǎn)品和服務。用高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務吸引更多用戶，增加用戶黏性。

總之，虛擬SIM卡的出現(xiàn)是技術(shù)發(fā)展以及市場需求的必然趨勢，運營商回避或阻礙都是不可取的，雖然虛擬SIM卡對運營商將造成很大影響，但也帶來了更多發(fā)展機遇，順勢而為才能更好應對新技術(shù)變革帶來的沖擊。

編輯｜舒文瓊 shuwenqiong@bjxintong.com.cn