本刊記者│黃海峰（舊金山報(bào)道）

從樂(lè)視手機(jī)落地美國(guó)策略看樂(lè)視生態(tài)進(jìn)軍美國(guó)前景

本刊記者│黃海峰（舊金山報(bào)道）

樂(lè)視手機(jī)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，同樣也將“用戶思維”核心要義附于產(chǎn)品之上，力求為美國(guó)消費(fèi)者提供更適合美國(guó)獨(dú)特文化和生活方式的生態(tài)手機(jī)。

美國(guó)市場(chǎng)一直是中國(guó)企業(yè)覬覦的“大蛋糕”。但是無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)圈騰訊、阿里巴巴、百度等，還是電信設(shè)備領(lǐng)域華為、中興通訊、大唐等，包括手機(jī)圈諸多企業(yè)，均未能在這個(gè)市場(chǎng)取得出色成績(jī)。

就在阿里巴巴在美國(guó)電商市場(chǎng)黯然敗退、多家手機(jī)廠商在美遲遲無(wú)法打開(kāi)市場(chǎng)之際，以生態(tài)為主打理念的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)樂(lè)視，聲勢(shì)浩大地登陸美國(guó)市場(chǎng)，在舊金山面向美國(guó)市場(chǎng)發(fā)布了生態(tài)理念和電視、手機(jī)、汽車(chē)等系列產(chǎn)品。

美國(guó)時(shí)間10月19日，樂(lè)視（LeEco）正式全面落地美國(guó)發(fā)布會(huì)在舊金山藝術(shù)宮隆重舉行，此次發(fā)布會(huì)主題為“破界化反共享生態(tài)世界”。在此次發(fā)布會(huì)上，樂(lè)視向美國(guó)用戶詳細(xì)介紹了樂(lè)視垂直整合、開(kāi)放閉環(huán)的生態(tài)理念和UP2U模式，宣布樂(lè)視全球獨(dú)創(chuàng)的“平臺(tái)+內(nèi)容+硬件+軟件+應(yīng)用”的生態(tài)系統(tǒng)正式全面落地美國(guó)。

包括樂(lè)視第三代超級(jí)手機(jī)樂(lè)Pro3/樂(lè)S3/超級(jí)汽車(chē)LeSEE在內(nèi)的多款產(chǎn)品、樂(lè)視北美業(yè)務(wù)高管同時(shí)亮相?？梢?jiàn)樂(lè)視已經(jīng)為美國(guó)市場(chǎng)做足準(zhǔn)備。

“我堅(jiān)信，我們的模式一定代表未來(lái)。LeEco或許會(huì)失敗，但我相信，LeEco這個(gè)新物種所代表的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式一定會(huì)成功?！睒?lè)視創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)、CEO賈躍亭在發(fā)布會(huì)上表示。

樂(lè)視將給美國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)什么？

樂(lè)視方面介紹，遍布全球的樂(lè)視云平臺(tái)、橫跨終端作為生態(tài)中樞的EUI系統(tǒng)，包括生態(tài)電視、生態(tài)手機(jī)、超級(jí)自行車(chē)、樂(lè)視VR等在內(nèi)豐富且具創(chuàng)新性的智能終端，去除渠道溢價(jià)全流程直達(dá)客戶的樂(lè)視商城（Lemall）以及樂(lè)視獨(dú)創(chuàng)的LeView、LIVE、LE等強(qiáng)大應(yīng)用，再加上未來(lái)量產(chǎn)上市的超級(jí)汽車(chē)，將為廣大美國(guó)用戶帶來(lái)前所未有的生態(tài)生活。

眾所周知，樂(lè)視在國(guó)內(nèi)擁有大量?jī)?nèi)容版權(quán)，并自制了《羋月傳》、《太子妃升職記》等火爆電視劇，但是在美國(guó)市場(chǎng)，樂(lè)視并沒(méi)有在內(nèi)容上的太多積累。而內(nèi)容正是樂(lè)視生態(tài)的核心價(jià)值之一。

對(duì)此，樂(lè)視選擇開(kāi)放合作。在發(fā)布上，樂(lè)視公布了在美國(guó)的內(nèi)容開(kāi)放戰(zhàn)略，建立了“內(nèi)容超級(jí)市場(chǎng)”，通過(guò)與Netflix、Google、Hulu、SHOWTIME、SLING TV等美國(guó)一流的內(nèi)容商達(dá)成合作，搭建最豐富的內(nèi)容平臺(tái)。

樂(lè)視方面認(rèn)為，通過(guò)超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)等終端硬件和統(tǒng)一的EUI系統(tǒng)，更好地呈現(xiàn)由這些內(nèi)容商提供的內(nèi)容，在樂(lè)視云的支持下為用戶提供無(wú)與倫比的極致體驗(yàn)，另外，樂(lè)視的平臺(tái)還為這些內(nèi)容商帶來(lái)了額外的廣告會(huì)員收益和品牌增值機(jī)會(huì)。

與在中國(guó)市場(chǎng)類(lèi)似，樂(lè)視向美國(guó)用戶也推出了生態(tài)會(huì)員服務(wù)，樂(lè)視會(huì)員在美國(guó)的名字為“EcoPass”，EcoPass作為生態(tài)世界的通行證，打通各生態(tài)領(lǐng)域，為用戶提供更多維、更新穎、更全面且完善的體驗(yàn)。

據(jù)悉，首批在美國(guó)購(gòu)買(mǎi)樂(lè)視超級(jí)電視和超級(jí)手機(jī)的用戶，將會(huì)成為第一批EcoPass會(huì)員，他們可以享受到的生態(tài)權(quán)益包括：在線影視及直播觀看服務(wù)、照片和視頻存儲(chǔ)服務(wù)、電視和手機(jī)保修服務(wù)、樂(lè)視商城會(huì)員獨(dú)享折扣。

樂(lè)視憑借什么進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)？

事實(shí)上，樂(lè)視的各個(gè)子生態(tài)業(yè)務(wù)在美國(guó)市場(chǎng)均面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。電視領(lǐng)域有三星，手機(jī)領(lǐng)域有蘋(píng)果，電商領(lǐng)域有亞馬遜……樂(lè)視單獨(dú)拿一個(gè)業(yè)務(wù)參與美國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，都面臨巨大的挑戰(zhàn)。

“有人說(shuō)，LeEco是中國(guó)的奈飛；也有人說(shuō)，LeEco是蘋(píng)果＋特斯拉+三星＋亞馬遜＋奈飛＋迪斯尼等；還有人說(shuō)，今天LeEco居然要來(lái)到這些偉大公司的主場(chǎng)打擂，肯定是瘋了。但是我想說(shuō)，LeEco與這些公司都不同，相對(duì)于蘋(píng)果封閉的閉環(huán)，LeEco是開(kāi)放的閉環(huán)。我們是代表未來(lái)的新物種?！睂?duì)于樂(lè)視進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的質(zhì)疑，賈躍亭如此回復(fù)。

賈躍亭強(qiáng)調(diào)，樂(lè)視來(lái)到美國(guó)，并不是要與它們打擂和競(jìng)爭(zhēng)，而是要通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合和跨產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值重構(gòu)，打破產(chǎn)業(yè)邊界、組織邊界和國(guó)家邊界，破界創(chuàng)新，生態(tài)化反，創(chuàng)造下一代的產(chǎn)品形態(tài)，帶來(lái)全新的用戶體驗(yàn)；創(chuàng)造代表未來(lái)的商業(yè)模式，帶來(lái)全新的用戶價(jià)值，進(jìn)而創(chuàng)造全新的生態(tài)生活方式。

據(jù)介紹，“價(jià)值重構(gòu)、價(jià)值共享、全球化”是樂(lè)視生態(tài)經(jīng)濟(jì)的三大特征。垂直整合的閉環(huán)實(shí)現(xiàn)了價(jià)值重構(gòu)，生態(tài)開(kāi)放則實(shí)現(xiàn)了價(jià)值共享。

事實(shí)上，2016年是樂(lè)視全球化元年。此次發(fā)布會(huì)標(biāo)志著樂(lè)視生態(tài)在美國(guó)的全面落地，也被認(rèn)為是樂(lè)視全球化戰(zhàn)略取得了重要階段性勝利的標(biāo)志。

樂(lè)視手機(jī)“用戶思維”席卷美國(guó)市場(chǎng)

事實(shí)上，樂(lè)視在美國(guó)的生態(tài)之路，從樂(lè)視手機(jī)業(yè)務(wù)的開(kāi)展策略可見(jiàn)一斑。

樂(lè)視超級(jí)手機(jī)于2015年5月正式面世，基于樂(lè)視“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的完整生態(tài)系統(tǒng)，創(chuàng)新性地提出了“生態(tài)手機(jī)理念”。目前，不足一年半的時(shí)間內(nèi)，樂(lè)視手機(jī)累計(jì)銷(xiāo)量突破1700萬(wàn)部。賽諾數(shù)據(jù)顯示，自今年第二季度躋身國(guó)內(nèi)整體十強(qiáng)，樂(lè)視手機(jī)始終穩(wěn)居前十榜單。

“美國(guó)是手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為開(kāi)放也最為激烈的市場(chǎng)。樂(lè)視手機(jī)進(jìn)軍美國(guó)，將有針對(duì)性地推出適合美國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅是將硬件帶到美國(guó)，更會(huì)將以樂(lè)視為先驅(qū)的生態(tài)文化推廣到美國(guó)?！闭劶奥涞孛绹?guó)市場(chǎng)，樂(lè)視控股高級(jí)副總裁、樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸表示。

記者總結(jié)發(fā)現(xiàn)，樂(lè)視已經(jīng)在美國(guó)手機(jī)商城從產(chǎn)品、渠道等方面進(jìn)行了如下布局。

一是發(fā)布兩款針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的智能手機(jī)樂(lè)Pro3和樂(lè)S3。其中，樂(lè)Pro3是全球最窄的5.5寸手機(jī)，極致纖薄，采用高通驍龍821芯片，配備4070mAh超大容量電池、6GB內(nèi)存及64GB存儲(chǔ)器，是采用驍龍820/821的主流機(jī)型中擁有最大電池容量的智能手機(jī)，定價(jià)僅為399美元。

樂(lè)s3采用高通驍龍652芯片、800萬(wàn)像素前置攝像頭、1600萬(wàn)像素后置攝像頭、3GB內(nèi)存等同級(jí)別手機(jī)頂級(jí)配置，定價(jià)僅為229美元。樂(lè)Pro3和樂(lè)S3均具有樂(lè)視開(kāi)創(chuàng)的CDLA音頻技術(shù)、Type-C接口、超聲波指紋識(shí)別以及快充3.0技術(shù)等。

二是在美國(guó)組建包括樂(lè)視商場(chǎng)在內(nèi)的生態(tài)系統(tǒng)。如上所述，與樂(lè)Pro3和樂(lè)S3同時(shí)發(fā)布的還有超級(jí)電視、超級(jí)自行車(chē)、樂(lè)視VR、LeSEE超級(jí)汽車(chē)等生態(tài)產(chǎn)品，同時(shí)LeMall（樂(lè)視商城）、樂(lè)視會(huì)員模式等也一同亮相。分析可見(jiàn)，以生態(tài)方式舉辦發(fā)布會(huì)，也可以更好地向美國(guó)用戶闡述樂(lè)視開(kāi)放閉環(huán)生態(tài)世界的深層次含義。

據(jù)了解，LeMall是美國(guó)用戶直接接觸樂(lè)視生態(tài)和購(gòu)買(mǎi)樂(lè)視生態(tài)產(chǎn)品的首要入口。通過(guò)LeMall，樂(lè)視還為參與UP2U的首批美國(guó)用戶提供了一個(gè)特別的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃——LeRewards，每一位愿意參與到UP2U模式中的用戶，每部超級(jí)手機(jī)將享受100美元起的LeRewards價(jià)格優(yōu)惠。

馮幸表示，樂(lè)視所有子生態(tài)的發(fā)展都對(duì)樂(lè)視品牌有所加持，而這種加持都將傳遞到樂(lè)視手機(jī)的產(chǎn)品上。

樂(lè)視生態(tài)一直致力于改變傳統(tǒng)的商品定價(jià)模式和消費(fèi)觀，去除品牌溢價(jià)和渠道溢價(jià)，讓用戶只為核心價(jià)值買(mǎi)單。對(duì)于超級(jí)電視和超級(jí)手機(jī)等硬件產(chǎn)品的定價(jià)是這種生態(tài)定價(jià)模式的突出體現(xiàn)。

三是，與美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始深度合作。據(jù)了解，在美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商渠道占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，公開(kāi)渠道以及電商渠道相比弱了不少。因此，與運(yùn)營(yíng)商深度合作成為當(dāng)前樂(lè)視手機(jī)開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)的重要一環(huán)。

資料顯示，2016年樂(lè)視手機(jī)已經(jīng)先后在泰國(guó)、印度、俄羅斯等國(guó)家成功落地，與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商合作，并取得了非常好的成績(jī)?！澳壳耙呀?jīng)與一家美國(guó)運(yùn)營(yíng)商有突破性進(jìn)展?！瘪T幸透露。

樂(lè)視手機(jī)在中國(guó)迅速崛起離不開(kāi)樂(lè)視的全渠道運(yùn)作和操盤(pán)。所以樂(lè)視會(huì)將“全渠道、多兵種”操盤(pán)模式推廣到全球，包括美國(guó)市場(chǎng)。不過(guò)馮幸也坦言，這種普遍真理要結(jié)合北美當(dāng)?shù)鼐唧w情況，以發(fā)揮作用。

馮幸表示，此次樂(lè)視手機(jī)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，同樣也將“用戶思維”核心要義附于產(chǎn)品之上，力求為美國(guó)消費(fèi)者提供更適合美國(guó)獨(dú)特文化和生活方式的生態(tài)手機(jī)。

當(dāng)然，除了產(chǎn)品和渠道布局，樂(lè)視在內(nèi)容平臺(tái)、樂(lè)視會(huì)員和應(yīng)用方面的布局也十分關(guān)鍵，這在本文開(kāi)頭已介紹。至此，樂(lè)視手機(jī)在美國(guó)的落地路線圖基本明確。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析，樂(lè)視將在中國(guó)的生態(tài)模式復(fù)制到美國(guó)，并針對(duì)美國(guó)情況做出調(diào)整，思路正確，下一步就看樂(lè)視運(yùn)營(yíng)能力。值得一提的是，盡管美國(guó)市場(chǎng)科技巨頭較多，但美國(guó)消費(fèi)者對(duì)內(nèi)容價(jià)值更加認(rèn)可，愿意為內(nèi)容付費(fèi)。對(duì)于“購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容可以送硬件”的模式，美國(guó)消費(fèi)者必然是樂(lè)于接受這樣的商業(yè)創(chuàng)新。

編輯｜趙艷薇 zhaoyanwei@bjxintong.com.cn