◎北京航天長(zhǎng)征飛行器研究所 何靜 逯軍 沈德峰

軍工企業(yè)軍民融合項(xiàng)目市場(chǎng)化管理模式探索

◎北京航天長(zhǎng)征飛行器研究所 何靜 逯軍 沈德峰

軍民融合，就是將國(guó)防建設(shè)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)緊密結(jié)合起來(lái)，相互促進(jìn)、相互借鑒、協(xié)同發(fā)展、共同建立國(guó)防科技工業(yè)新體系的過(guò)程。軍民融合旨在打破軍工產(chǎn)業(yè)與民用產(chǎn)業(yè)之間相互割裂的局面，實(shí)現(xiàn)技術(shù)共享、市場(chǎng)互通、

資源共用，以滿足國(guó)防和民用兩種需要。目前，推動(dòng)軍民融合深度發(fā)展已成為深化國(guó)防和軍隊(duì)改革的重要任務(wù)之一，中央更是把軍民融合發(fā)展上升為國(guó)家戰(zhàn)略，從戰(zhàn)略高度顯現(xiàn)未來(lái)軍民融合發(fā)展的重要性。

我國(guó)軍工企業(yè)的主要客戶為軍方，科研和生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)均由國(guó)家直接撥款，但目前軍方逐步將更多的高科技民營(yíng)企業(yè)引入武器裝備承制的競(jìng)爭(zhēng)中。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2015年底獲得武器裝備科研生產(chǎn)許可證的單位有2000余家，其中民營(yíng)企業(yè)約占1/3。民營(yíng)企業(yè)在國(guó)防科技工業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，它們?cè)谛畔⒓夹g(shù)、裝備制造、新材料、新能源、電子等許多領(lǐng)域的技術(shù)水平和研發(fā)能力均已超過(guò)了傳統(tǒng)軍工企業(yè)。與此同時(shí)，軍方積極推進(jìn)軍品價(jià)格改革，在裝備采購(gòu)環(huán)節(jié)將更加倡導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)，軍工企業(yè)在傳統(tǒng)常規(guī)武器領(lǐng)域?qū)⒚媾R更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。

一、國(guó)外軍民融合發(fā)展歷程

西方國(guó)家的軍民融合發(fā)展道路也是不斷適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要的一個(gè)過(guò)程。冷戰(zhàn)時(shí)期，西方國(guó)家建立了龐大的國(guó)防工業(yè)體系，一直維持著軍民分立的工業(yè)基礎(chǔ)，每年的國(guó)防工業(yè)支出費(fèi)用巨大。冷戰(zhàn)結(jié)束后，隨著世界戰(zhàn)略格局的變化及地緣政治的發(fā)展，西方國(guó)家的戰(zhàn)略也隨之發(fā)生了根本變化，原有的國(guó)防工業(yè)體系在一定程度上甚至制約著國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新，對(duì)國(guó)防工業(yè)和國(guó)家經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)度持續(xù)降低。20世紀(jì)80年代新技術(shù)革命以來(lái)，民用技術(shù)發(fā)展迅猛，在一些領(lǐng)域與軍用技術(shù)不相伯仲，甚至有超過(guò)軍用技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)。為了振興本國(guó)經(jīng)濟(jì)，重新占領(lǐng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的制高點(diǎn)，同時(shí)保持軍事上的優(yōu)勢(shì)，西方發(fā)達(dá)國(guó)家都從自身實(shí)際出發(fā)選擇了各具特色的軍民融合發(fā)展道路，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)國(guó)防建設(shè)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了一種資源、兩種效益產(chǎn)出的雙贏發(fā)展模式。

以美國(guó)為例，其軍民融合發(fā)展主要經(jīng)歷了3個(gè)時(shí)期：

一是二戰(zhàn)后到冷戰(zhàn)結(jié)束（1945～1990）。

這一時(shí)期，美國(guó)實(shí)行“先軍后民、以軍帶民、軍民分離”的政策。以軍事需求為起點(diǎn)開展相關(guān)軍事領(lǐng)域的高新技術(shù)研發(fā)，從而促進(jìn)整個(gè)社會(huì)的技術(shù)進(jìn)步和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。雖然為了支持本國(guó)取得軍事技術(shù)優(yōu)勢(shì)，逐漸把國(guó)防工業(yè)的基礎(chǔ)從國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)向了民營(yíng)企業(yè)，但總體上仍然是軍民分離的態(tài)勢(shì)。

二是冷戰(zhàn)后到“9.11”事件前（1991～2001）。

這一時(shí)期，美國(guó)實(shí)行“以推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為核心，軍民一體化”的政策。加強(qiáng)了經(jīng)濟(jì)建設(shè)，削減了國(guó)防投入，軍用技術(shù)研發(fā)和國(guó)防工業(yè)建設(shè)被削弱。為了能繼續(xù)保持軍事強(qiáng)國(guó)地位，提出了軍民一體化的發(fā)展戰(zhàn)略，即國(guó)防采辦應(yīng)加大對(duì)先進(jìn)民用技術(shù)的利用。

三是“9.11”事件后（2002～至今）。

這一時(shí)期，美國(guó)實(shí)行“以保持軍事技術(shù)優(yōu)勢(shì)為核心，軍民一體化”的政策。經(jīng)費(fèi)開始向國(guó)防建設(shè)傾斜，同時(shí)加大對(duì)敵對(duì)國(guó)家和恐怖組織的軍事打擊。2009年以來(lái)，美國(guó)在軍民一體化工業(yè)基礎(chǔ)上更加強(qiáng)調(diào)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)充分引入民營(yíng)企業(yè)，以深化軍民一體化戰(zhàn)略。

二、軍品型號(hào)項(xiàng)目管理模式

1．型號(hào)“兩總”負(fù)責(zé)制

由于系統(tǒng)高度復(fù)雜、使用技術(shù)密集、研制周期長(zhǎng)、參與協(xié)調(diào)配套單位多等特點(diǎn)，軍品型號(hào)的研制管理體現(xiàn)的更多是系統(tǒng)工程的概念，即從戰(zhàn)略層面實(shí)施管理，實(shí)行從集團(tuán)公司到研究院所、工廠的逐層任務(wù)分解管理模式。通過(guò)建立型號(hào)“兩總”系統(tǒng)開展具體型號(hào)項(xiàng)目的管理，其中型號(hào)總指揮（行政負(fù)責(zé)人）負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)策劃，綜合協(xié)調(diào)與本型號(hào)研制生產(chǎn)有關(guān)的資金使用分配、人員調(diào)配、物資協(xié)調(diào)等工作；型號(hào)總設(shè)計(jì)師（技術(shù)負(fù)責(zé)人）負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)策劃的技術(shù)工作，對(duì)型號(hào)設(shè)計(jì)和開發(fā)的技術(shù)方案、要求、問(wèn)題處理的正確性負(fù)責(zé)，并開展技術(shù)協(xié)調(diào)。

2．型號(hào)研制實(shí)行程序管理

型號(hào)研制需要考慮的問(wèn)題多，協(xié)調(diào)面廣，整個(gè)研制過(guò)程充滿極大的不確定性。軍品型號(hào)研制過(guò)程一般分為論證、方案、初樣、試樣、定型5個(gè)階段。軍品型號(hào)的項(xiàng)目管理以縱向研制過(guò)程為主線，圍繞每個(gè)階段不同的目標(biāo)和工作范圍開展，每個(gè)階段有不同的管理側(cè)重點(diǎn)，管理對(duì)象也隨著研制過(guò)程的深入推進(jìn)而逐漸發(fā)生變化。

三、軍民融合項(xiàng)目管理模式

由于軍民融合項(xiàng)目是依托軍品開展，并不能完全以市場(chǎng)化的方式管理，只能最大限度地突破軍品管理模式，探索合適的管理模式。

1．組織結(jié)構(gòu)的選擇

傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)有項(xiàng)目型、職能型、矩陣型3種。項(xiàng)目型是指以項(xiàng)目為牽引，所有工作緊緊圍繞項(xiàng)目開展，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)并產(chǎn)生相應(yīng)的價(jià)值，采用的是項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。職能型指以職能為基礎(chǔ)，以樹型結(jié)構(gòu)的方式建立，資源按照職能進(jìn)行分配，項(xiàng)目經(jīng)理的級(jí)別低于部門經(jīng)理，在推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行時(shí)由于級(jí)別低于部門經(jīng)理，對(duì)于跨部門合作、優(yōu)良資源的獲取困難重重。矩陣型是綜合項(xiàng)目型和職能型的優(yōu)點(diǎn)而誕生的一種管理模式。

軍民融合項(xiàng)目采用矩陣型組織結(jié)構(gòu)。項(xiàng)目經(jīng)理的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)項(xiàng)目的總體把控，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)施與考核驗(yàn)收，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目的資金使用及項(xiàng)目組人員進(jìn)行管理，并擬定整個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)方案。項(xiàng)目經(jīng)理由級(jí)別與軍品室主任相當(dāng)甚至更高級(jí)別的副總設(shè)計(jì)師來(lái)?yè)?dān)任，保證能夠調(diào)動(dòng)相應(yīng)的人、財(cái)、物等資源，項(xiàng)目成員由各個(gè)軍品室相關(guān)技術(shù)人員及職能部門相關(guān)人員組成。

矩陣型軍民融合項(xiàng)目組中，項(xiàng)目組成員要面對(duì)職能經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理2個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。項(xiàng)目成員的考核由其直接匯報(bào)的職能經(jīng)理負(fù)責(zé)，一旦某個(gè)項(xiàng)目沒有得到職能經(jīng)理足夠的重視，項(xiàng)目組成員便會(huì)將其滯后于其它工作，降低了該項(xiàng)目開展的優(yōu)先級(jí)，從而影響項(xiàng)目的進(jìn)度。為此，保證項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目組成員的可調(diào)配性和項(xiàng)目組成員對(duì)項(xiàng)目任務(wù)的優(yōu)先選擇性對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的順利完成甚為關(guān)鍵。

2．管理流程的選擇

除了每個(gè)階段的研制任務(wù)外，始終貫穿于軍品型號(hào)研制全過(guò)程的還包括計(jì)劃管理、科研生產(chǎn)調(diào)度管理、質(zhì)量可靠性管理等，共同保證型號(hào)研制進(jìn)度、滿足質(zhì)量要求，為此軍工企業(yè)會(huì)設(shè)立不同的部門如質(zhì)量管理部、科研生產(chǎn)管理部等開展相關(guān)工作。

軍民融合項(xiàng)目的管理是依托于整個(gè)軍工企業(yè)的管理，而軍工企業(yè)內(nèi)部的管理普遍是行政導(dǎo)向而非市場(chǎng)導(dǎo)向，注重過(guò)程而不注重效率。在日常工作運(yùn)行過(guò)程中，需要層層請(qǐng)示匯報(bào)、層層審批，不能夠?qū)κ袌?chǎng)變化作出及時(shí)的反應(yīng)，導(dǎo)致軍民融合項(xiàng)目不可避免地存在管理成本高、管理程序繁瑣等弊端。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下，成本控制至關(guān)重要，為此可弱化偏重于服務(wù)軍品型號(hào)的管理部門在軍民融合項(xiàng)目上的管理職能，在不違反企業(yè)相關(guān)規(guī)定的基礎(chǔ)上甚至可以省略其管理流程，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)行為的管理。

軍民融合項(xiàng)目的管理具體可歸口到經(jīng)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、法律部、質(zhì)量管理部等相關(guān)職能部門。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的財(cái)務(wù)管理，就項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益提出審核意見；經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析、項(xiàng)目評(píng)審、項(xiàng)目完成情況的考核等工作；人力資源部負(fù)責(zé)項(xiàng)目組人員調(diào)配；法律部負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目立項(xiàng)和實(shí)施過(guò)程中形成的合同、招投標(biāo)文件等法律文件的合法性、合規(guī)性進(jìn)行法律審查，并提供法律意見；質(zhì)量管理部負(fù)責(zé)項(xiàng)目的質(zhì)量管控，并評(píng)估最終的質(zhì)量效果。

3．前期論證階段管理

與軍品型號(hào)項(xiàng)目一樣，在確定實(shí)施之前需要對(duì)軍民融合項(xiàng)目的可行性進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)的論證。不同于軍品型號(hào)的立項(xiàng)偏重于技術(shù)指標(biāo)，軍民融合項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告要嚴(yán)格把握市場(chǎng)指標(biāo)，以技術(shù)分析為基礎(chǔ)，要充分論證項(xiàng)目的市場(chǎng)前景、盈利水平。

軍民融合項(xiàng)目的可行性分析報(bào)告包含市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)力分析、投資回報(bào)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析等。由于軍品企業(yè)的任務(wù)多來(lái)源于國(guó)家，計(jì)劃指令性強(qiáng)，缺乏在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)。為此，可行性分析一定要在充分調(diào)研分析的基礎(chǔ)上重點(diǎn)分析成本收益，合理估計(jì)利潤(rùn)率。

4．項(xiàng)目實(shí)施階段管理

充分授權(quán)軍民融合項(xiàng)目組在項(xiàng)目實(shí)施階段各項(xiàng)管理權(quán)限，負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃制定、預(yù)算編制、市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)推廣、招投標(biāo)、經(jīng)費(fèi)管理等工作。項(xiàng)目經(jīng)理要合理評(píng)估項(xiàng)目的狀況，一方面嚴(yán)格控制成本開支，保證在批準(zhǔn)的預(yù)算內(nèi)完成項(xiàng)目，同時(shí)要合理平衡項(xiàng)目的時(shí)間進(jìn)度和質(zhì)量要求，避免為滿足進(jìn)度要求目標(biāo)而忽略質(zhì)量控制導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。

5．項(xiàng)目考核和激勵(lì)機(jī)制管理

建立較為靈活的軍民融合項(xiàng)目考核和激勵(lì)機(jī)制。獨(dú)立進(jìn)行核算，以市場(chǎng)化考核指標(biāo)（營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)總額等）為基礎(chǔ)制定年度考核目標(biāo)，每年年底進(jìn)行考核。由于科研生產(chǎn)任務(wù)重，軍工企業(yè)對(duì)開展軍民融合工作的積極性不高，為此要建立有效的激勵(lì)機(jī)制，綜合使用多種激勵(lì)措施，使項(xiàng)目組成員直接享受項(xiàng)目收益帶來(lái)的好處。

國(guó)家正在著力促進(jìn)軍民融合深度發(fā)展，傳統(tǒng)軍工企業(yè)研發(fā)實(shí)力雄厚，可為軍民融合工作的開展提供強(qiáng)有力的支持，但市場(chǎng)化短板也一定程度上制約著其發(fā)展。只有以市場(chǎng)的角度去進(jìn)行軍民融合項(xiàng)目的管理，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟繼而發(fā)展壯大，突破軍工企業(yè)的領(lǐng)域限制，牢牢在民用市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。▲