甘融雪

（延安大學(xué)西安創(chuàng)新學(xué)院，陜西　西安　710100）

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面向新經(jīng)濟時代的企業(yè)市場營銷策略探討

甘融雪

（延安大學(xué)西安創(chuàng)新學(xué)院，陜西西安710100）

摘要：隨著全球經(jīng)濟一體化的趨勢逐步推進(jìn)，世界各國經(jīng)濟快速發(fā)展，市場營銷作為當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營活動中不可或缺的組成部分，營銷策略的好壞將直接影響到企業(yè)未來發(fā)展前景，以及在市場占據(jù)的份額大小.本文針對新經(jīng)濟時代背景下，我國企業(yè)市場營銷策略進(jìn)行探討，并結(jié)合實際情況，就其中存在的不足，提出合理的改善措施，以求推動我國市場經(jīng)濟的健康持續(xù)發(fā)展.

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟時代；市場營銷；營銷策略

在新經(jīng)濟時代，企業(yè)的生存和發(fā)展將不再局限于某一個銷售環(huán)節(jié)上，而是逐步延伸到戰(zhàn)略發(fā)展的高度上，不斷創(chuàng)新和完善，成為提升企業(yè)市場競爭力的動力源泉[1].對比傳統(tǒng)的經(jīng)濟發(fā)展模式，新經(jīng)濟時代背景為企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了巨大的機遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)需要摒棄傳統(tǒng)經(jīng)營戰(zhàn)略，引進(jìn)新思想和新策略，來解決經(jīng)營活動中存在的問題，由此，才能通過科學(xué)合理的市場營銷策略，占據(jù)主動，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益，在激烈的市場競爭中立于不敗之地.

1　新經(jīng)濟的含義和特點

上個世紀(jì)末期，美國進(jìn)入經(jīng)濟高速增長期，并持續(xù)增長十年之久，相關(guān)領(lǐng)域?qū)W者難以運用傳統(tǒng)的經(jīng)濟學(xué)概念進(jìn)行統(tǒng)一說明，新經(jīng)濟一詞應(yīng)運而生.就美國經(jīng)濟的高速增長現(xiàn)象而言，主要是以高新科技的信息技術(shù)為主導(dǎo)，并且在后幾年儼然成為經(jīng)濟高速發(fā)展的主要推動力.自新經(jīng)濟一詞提出后，相關(guān)領(lǐng)域?qū)W者對其進(jìn)行深入分析和研究，完善相關(guān)理論基礎(chǔ)，但各國學(xué)派眾說紛紜，至今未能提出明確的劃分依據(jù).大多數(shù)學(xué)者認(rèn)為，新經(jīng)濟是比傳統(tǒng)經(jīng)濟更為前沿和先進(jìn)的發(fā)展形態(tài)，主要通過信息技術(shù)等高新科技的運用，帶動經(jīng)濟的快速增長.就中國經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀而言，新經(jīng)濟時代背景下我國主要是以信息技術(shù)為根基，大力開發(fā)高新科技，以確保經(jīng)濟的健康持續(xù)發(fā)展.

新經(jīng)濟的快速發(fā)展，對于知識化生產(chǎn)和應(yīng)用依賴性越來越強，相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)者為了進(jìn)一步了解新經(jīng)濟特點，從知識經(jīng)濟入手，將其概括為：（1）知識編碼化趨勢增長，促使社會形成網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟特點；（2）計算機網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，加劇信息社會的形成，并通過信息技術(shù)促使知識經(jīng)濟的快速持續(xù)發(fā)展；（3）知識經(jīng)濟促使國家創(chuàng)新體系不斷完善，有助于企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新活動的開展，具有可持續(xù)性[2].總而言之，新經(jīng)濟是一種可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟形態(tài)；同時，新經(jīng)濟是以無形資產(chǎn)投入為主，經(jīng)濟主體決策趨于知識化，創(chuàng)新成為新經(jīng)濟時代下企業(yè)生存和發(fā)展的核心，一定程度上加快了世界經(jīng)濟一體化進(jìn)程.

2　新經(jīng)濟時代的企業(yè)市場營銷策略概述

2.1新經(jīng)濟對企業(yè)市場營銷策略選擇的影響

1.經(jīng)濟全球化的影響

隨著上個世紀(jì)第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，世界各國經(jīng)濟進(jìn)入穩(wěn)定復(fù)蘇階段，邁入了新的經(jīng)濟發(fā)展階段.在此階段，世界各國為了謀求更長遠(yuǎn)的經(jīng)濟增長，出現(xiàn)了許多跨國企業(yè)，加劇了經(jīng)濟的全球化趨勢.信息技術(shù)的誕生和發(fā)展，是全世界范圍內(nèi)的一場技術(shù)革命，經(jīng)歷了短短的幾十年發(fā)展和演變，儼然成為經(jīng)濟持續(xù)增長的動力源泉.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展，帶動了本國經(jīng)濟的國際化發(fā)展，為了在國際激烈的市場競爭中占據(jù)更有利的優(yōu)勢，謀求長遠(yuǎn)的生存和發(fā)展，衍生出一些具有創(chuàng)新型的市場營銷手段，相比于傳統(tǒng)的市場營銷模式，創(chuàng)新型營銷策略更加符合新時代企業(yè)和市場的發(fā)展需求，傳統(tǒng)營銷策略受到強烈沖擊[3].但同樣，企業(yè)在新的經(jīng)濟時代背景下面臨著巨大的挑戰(zhàn)，其中存在著諸多的問題，有待進(jìn)一步完善市場營銷管理模式，健全相應(yīng)管理制度.

2.市場微型化發(fā)展

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，社會不斷進(jìn)步，人均物質(zhì)生活水平有了顯著的提升，消費能力的增強，對個性化消費的需求也在逐漸增加，市場逐漸朝著微型化發(fā)展.市場的微型化發(fā)展是經(jīng)濟發(fā)展的一種具現(xiàn)化，需要企業(yè)在對市場進(jìn)行深入分析和劃分時，結(jié)合消費者的心理需求，為消費者提供所需產(chǎn)品，引導(dǎo)消費潮流.對于消費者而言，需求不同，需要制定的營銷策略就會存在明顯的差異，由此需要企業(yè)以充分的市場調(diào)查為基礎(chǔ)，對現(xiàn)有的市場進(jìn)行細(xì)化，了解消費者的消費方式和觀念，制定科學(xué)合理的市場營銷策略，提升營銷成效.此外，企業(yè)選擇市場營銷策略時，需要考慮政治與法律環(huán)境對企業(yè)市場營銷中起到不同程度的制約和影響，就當(dāng)前我國市場經(jīng)濟現(xiàn)狀而言，并不完全是自由競爭的市場，而是受到政府“隱形的手”不同程度上的調(diào)控和干預(yù)[4].新經(jīng)濟時代背景下傳統(tǒng)的世界政治經(jīng)濟格局，促使發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟發(fā)展需要依賴全球市場，更多的依賴于發(fā)展中國家各項基礎(chǔ)條件的支持.由此，企業(yè)在選擇市場營銷策略時，應(yīng)注重國家的政治和法律環(huán)境所產(chǎn)生的環(huán)境影響.

3.產(chǎn)品多樣化發(fā)展

當(dāng)前市場逐漸朝著微型化發(fā)展，更加細(xì)化的迎合消費者實際需求，所生產(chǎn)的產(chǎn)品趨于大眾化，甚至部分產(chǎn)品在推出后市場反響較為熱烈，會引發(fā)大量效仿現(xiàn)象，從而生產(chǎn)同類產(chǎn)品瓜分利潤，一些特殊商品脫去原有的外衣，變成了大眾化產(chǎn)品.與此同時，傳統(tǒng)經(jīng)濟環(huán)境下，特色服務(wù)已無法吸引更多消費者個性化需求，逐漸演變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，在市場的模仿效應(yīng)影響下，產(chǎn)品營銷大眾化趨勢已勢不可擋.時代的進(jìn)步，經(jīng)濟的快速發(fā)展，傳統(tǒng)單一型產(chǎn)品難以為消費者帶來獨特的消費需求，被市場無情拋棄，被新生的事物逐漸替代從而要求企業(yè)推陳出新，促使產(chǎn)品更加多樣化和大眾化.企業(yè)為了滿足日益增長的消費需求，通過對營銷策略不斷的改革和完善，才能從根本上提升企業(yè)生產(chǎn)效率，降低產(chǎn)品成本，來迎合市場需要，在一定程度上促進(jìn)了產(chǎn)品多樣化發(fā)展.

4.綠色環(huán)?；l(fā)展

我國是一個人口大國，對自然資源的需求量較大，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，能源問題愈加突出，儼然成為我國當(dāng)前首要待解決的問題.為了謀求經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，提升消費者環(huán)保意識，將環(huán)保低碳、綠色節(jié)能理念融入產(chǎn)品中是必然選擇.企業(yè)在選擇合理的市場營銷策略時，首先應(yīng)注重產(chǎn)品的綠色營銷，將公眾利益整合在市場營銷策略中，防止對周圍環(huán)境的持續(xù)破壞.不僅是中國，在全世界各國，能源危機越來越嚴(yán)重，石油、煤炭以及水資源出現(xiàn)了嚴(yán)重匱乏的現(xiàn)象，嚴(yán)重的制約了人類社會的未來生存和發(fā)展.也正是由于能源問題的突出，才促使人們增強環(huán)保意識，也在一定程度上提升了消費者的環(huán)保意識，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷活動時，應(yīng)有機的結(jié)合消費者利益和公眾利益，加深消費者的信任度和忠誠度，弘揚環(huán)保消費理念，確保企業(yè)市場營銷活動的有序開展，提升企業(yè)良好的市場形象.

2.2新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷的意義

在新經(jīng)濟時代的背景下,企業(yè)產(chǎn)品的更新速度不斷加快,市場上新產(chǎn)品如雨后春筍般不斷涌現(xiàn),市場的模仿效應(yīng)下，快速的更新?lián)Q代,使企業(yè)面臨著不同方面的壓力和挑戰(zhàn).此外，信息技術(shù)水平不斷發(fā)展,人們獲取知識和信息的速度日益加快,信息獲取范圍也在逐漸延伸.隨著消費者自身知識儲備的增加，消費觀念和需求也在逐漸改變，對于產(chǎn)品的需求并不再局限于單一的物質(zhì)需求，開始追求產(chǎn)品中的附加值，更加傾向于新鮮產(chǎn)品和事物，這就為企業(yè)的市場營銷策略管理工作帶來了巨大的挑戰(zhàn),從另一個角度來看，也在不同程度上加劇了企業(yè)自身尋求市場營銷策略的創(chuàng)新力度.

為了應(yīng)對日益變化的時代，滿足市場需求，企業(yè)需要引進(jìn)新的理念，來順應(yīng)市場發(fā)展.新經(jīng)濟時代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得到了快速發(fā)展,以其獨特的優(yōu)勢擺脫了時間和空間的限制，能夠及時的了解市場日益變化的需求，建立自身的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，選擇合理的營銷策略，從而進(jìn)一步加快企業(yè)的生產(chǎn)效率，獲取更大的經(jīng)濟效益.此外，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不僅便利了企業(yè)，同樣也便利了消費者，兩者之間的密切聯(lián)系，適時把握消費者的消費動態(tài)變化，創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)，為消費者提供更多的個性化消費需求.新經(jīng)濟時代,企業(yè)創(chuàng)新市場營銷策略符合時代發(fā)展的要求,也是提高企業(yè)競爭力的重要保障.

3　新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷策略

3.1完善互聯(lián)網(wǎng)電商營銷模式

新經(jīng)濟時代，信息技術(shù)是推動經(jīng)濟發(fā)展的主要推動力，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為一門創(chuàng)新型技術(shù)，以其獨特的優(yōu)勢，逐漸在各個行業(yè)領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，取得了較為可觀的成效.在此背景下，以互聯(lián)網(wǎng)為依托的電子商務(wù)逐漸興起，逐漸將傳統(tǒng)線下的交易轉(zhuǎn)到線上，提供了更為廣闊的發(fā)展平臺.而電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種創(chuàng)新型的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，在一定程度上方便了人們購物以及獲取信息，掀起了一場轟轟烈烈的互聯(lián)網(wǎng)革命，儼然成為經(jīng)濟時代最為熱門的行業(yè).通過互聯(lián)網(wǎng)，各大商家能夠及時并且準(zhǔn)確的了解消費者的個性化需求，有針對性的為消費者提供高水平、高質(zhì)量的服務(wù)，信息的互通有無，也為企業(yè)制定科學(xué)合理的市場營銷策略提供了極大的便利條件，商家同消費者之間的信息交流被擴大，市場空間和消費空間無形中獲得了增長.這一方面帶動了經(jīng)濟的快速發(fā)展，另一方面保證了消費者能夠享受到更加優(yōu)惠的價格和高質(zhì)量的服務(wù)，實現(xiàn)雙贏的局面.

由此看來，新經(jīng)濟時代企業(yè)要順應(yīng)時代發(fā)展潮流，著重開發(fā)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷市場，占據(jù)更大的市場份額，在激烈的市場競爭中占據(jù)主動，促進(jìn)市場營銷的現(xiàn)代化.與此同時，企業(yè)應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中籌建自身的網(wǎng)頁，不僅能夠?qū)⒕€下的商品挪到線上銷售，提升產(chǎn)品利潤，同時能夠擴大企業(yè)的知名度和信譽度，無形中吸引了更多潛在客戶.

3.2創(chuàng)新全球化策略

當(dāng)前經(jīng)濟時代背景下，世界各國之間的經(jīng)濟往來愈加密切，任何一個國家經(jīng)濟出現(xiàn)動蕩，都會對世界其他國家產(chǎn)生影響，處于牽一發(fā)而動全身的狀態(tài)下.全球經(jīng)濟一體化，隨之而來的是大量國際特色產(chǎn)品，但是由于世界各國為了保護(hù)本國貿(mào)易，采取了一系列貿(mào)易壁壘政策，在一定程度上制約了國際貿(mào)易的快速發(fā)展[5].全球經(jīng)濟一體化，可以看作是全球貿(mào)易，主要表現(xiàn)在貿(mào)易的區(qū)域化逐步走向國際化，由此看來，當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境最大的特點就是全球化.為了適應(yīng)全球經(jīng)濟一體化，企業(yè)需要對市場營銷策略提出更高的要求，雖然所面臨的風(fēng)險較大，同時所獲得的收益將成倍增長.在選擇全球化營銷策略時，首先應(yīng)注重產(chǎn)品名稱的國際化效果，其中所包含的語言或者文化能夠被世界各國所接受；其次，摒棄傳統(tǒng)的營銷擴張策略，突破地域限制，從全球范圍內(nèi)選擇最為適合發(fā)展的區(qū)域作為主要開拓市場，并根據(jù)市場需求制定產(chǎn)品推廣路線；再次，生產(chǎn)和營銷分離，傳統(tǒng)的市場營銷和生產(chǎn)處于一體化形態(tài)，但是在全球經(jīng)濟一體化背景下，應(yīng)建立獨立的生產(chǎn)體系，同營銷分離開來.

3.3健全市場營銷管理制度

新經(jīng)濟時代背景下，世界各國企業(yè)站在同一個平臺上展開激烈的競爭，企業(yè)為了謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展和更大的經(jīng)濟效益，應(yīng)順應(yīng)時代潮流，引進(jìn)新思想，選取科學(xué)合理的市場營銷策略.相較于傳統(tǒng)的市場營銷策略，新經(jīng)濟時代背景下的企業(yè)市場營銷策略發(fā)生了巨大的變化，無論從營銷渠道、營銷手段還是營銷理念等，均在不同程度上發(fā)生了創(chuàng)新和改變.但保證企業(yè)市場營銷策略有序開展的前提條件是必須建立在科學(xué)合理的制度基礎(chǔ)上，使?fàn)I銷活動能夠有章可循.要結(jié)合企業(yè)自身的實際情況，不斷完善市場營銷管理制度，時刻關(guān)注市場變化，及時調(diào)整相應(yīng)的管理制度，從而確保企業(yè)內(nèi)部員工工作的有序開展，并盡可能的緩解企業(yè)同銷售商家之間的矛盾，充分協(xié)調(diào)兩者之間的關(guān)系，憑借銷售商家的影響來拓寬企業(yè)的市場占有率，提升知名度和影響力，進(jìn)而在科學(xué)合理營銷管理制度的約束下，不斷完善企業(yè)市場營銷策略，促進(jìn)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展.

結(jié)論

綜上所述，隨著全球經(jīng)濟一體化的深入，世界各國企業(yè)站在同一個平臺展開激烈的競爭，選擇的市場營銷策略好壞，將直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟效益和未來的生存發(fā)展空間.所以，為了確保企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)主動，不僅需要提升內(nèi)部營銷人員專業(yè)素質(zhì)，同時需要結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r，制定符合企業(yè)發(fā)展的市場營銷策略，提升知名度和影響力，從而實現(xiàn)企業(yè)既定的市場營銷目標(biāo)，獲得更加長遠(yuǎn)的發(fā)展.

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收稿日期：2015年11月18日

中圖分類號：F713.5

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1673-260X（2016）02-0092-03