果農巧打“時間差”喜乘“微”風賣葡萄

秋天，似乎空氣中都飄著甜甜的味道。最讓人驚訝的是，已到了9月下旬，浙江省衢州市雙溪村美丹家庭農場的葡萄園里卻依然“熱鬧”。大串大串的葡萄從葉子縫中垂下來，那一顆顆，綠得就像翡翠。

“我的‘白露沙’9月上旬成熟，要摘到10月中旬呢?！鞭r場主鄭岳林從葡萄架下突然鉆出身來，手里拎著一大串葡萄，言語中頗有幾分得意。

白露過后，葡萄漸漸下市，怎么這里的葡萄卻長得這樣盛？原來這種葡萄叫“白露沙”，顧名思義就是白露后才成熟上市的。鄭岳林種葡萄五六年，曾種過“甬優(yōu)”“美人指”等品種，“白露沙”是他這些年一直堅持的品種。和知名的“巨峰”不同，它的成熟期正好與其相錯，借此時間差能在水果市場占有一席之地。通過這些年的試種，鄭岳林也摸索出了些規(guī)律，“在葡萄剛接果的時候就摘掉一大半的新芽，讓大量的養(yǎng)分都集中在少量的葡萄上?！彪y怪，鄭岳林的“白露沙”又香又甜。

然而，在這個“品牌”時代，雖有品質，但要在眾多葡萄中打出一條自己的銷路也著實不易。往年，“白露沙”一成熟，鄭岳林就會拉著葡萄四處賣，可今年說來也怪，鄰居只見他摘葡萄卻不見他賣。

“我現在托人在微信上搞了‘同城購’，都不用自己出去了?！编嵲懒衷缏犝f微信力量強大，8月中旬經朋友介紹認識了一個搞同城買賣的微商，對方以“新鮮、綠色”為賣點，專門吆喝本地農副產品。早晨6點摘下的葡萄，下午到了縣城后，前一天預訂產品的消費者就會到集中點自取，操作起來非常方便。坐等客戶的訂單“飛”來，鄭岳林只要采好葡萄裝箱送到溪口鎮(zhèn)上即可。

“我的葡萄甜度高，還容易剝皮，口碑不錯。”果然，登上微信才幾天，鄭岳林的“白露沙”已有了些小名氣，在微信圈里有了自己的“粉絲”，常有固定的老客預訂。通過他們的傳播，“白露沙”在微信圈里找到了立足之地。粗粗一統計，一個月不到，老鄭的葡萄在微信圈就銷售2000多千克。

“葡萄有很多種種法，也有很多種賣法。”嘗試了新的銷售模式，鄭岳林感觸良多。

（龍 游）