本刊記者竇偉杰　文/圖

?

上汽大通：逆勢(shì)上揚(yáng)，謀求更高目標(biāo)

本刊記者竇偉杰文/圖

2015年，上汽大通預(yù)計(jì)整車銷量超過3.5萬輛，較2014年增長1.4萬輛，同比實(shí)現(xiàn)67%的大幅增長。

2015年12月21日，上汽大通2016年?duì)I銷商務(wù)年會(huì)在海南博鰲亞洲論壇大酒店召開，來自全國的上汽大通經(jīng)銷商伙伴聚集在一起，一同回顧2015年取得的成績，展望來年發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃。

值得一提的是，2014年上汽大通同樣是在博鰲亞洲論壇大酒店召開的商務(wù)年會(huì)，當(dāng)時(shí)，博鰲亞洲論壇大酒店一眼看中顏值高、品質(zhì)佳的大通車，不久便簽下訂單。隨后，上汽大通向博鰲亞洲論壇大酒店交付了EV80和G10，這次交付只是2015年其市場(chǎng)優(yōu)異表現(xiàn)的一個(gè)縮影。

逆勢(shì)上揚(yáng)，國內(nèi)外市場(chǎng)取得大突破

Abstract

Look ahead a Promising Future—MAXUS 2016 Marketing and Business Conference Held

Dec. 11, 2015, MAXUS held its 2016 Marketing and Business Conference at Boao Forum for Asia Hotel in Hainan province. In 2015, MAXUX had an achievement of total sales over 35,000 units with 67% increase comparing to that of the previous year. During 2016 conference, the company had set a goal of total sales of 50,000 units, an increase of 42.86%.

2015年，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，整體汽車市場(chǎng)逐漸由高速增長期切換入中低速增長期。受經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整影響較大的商用車板塊，1-11月產(chǎn)銷分別比上年同期分別下降10.5%和9.7%。在這種行業(yè)普遍下滑的背景下，上汽大通卻以近7成的增長一騎絕塵。“2015年，上汽大通預(yù)計(jì)整車銷量超過3.5萬輛，較2014年增長1.4萬輛，同比實(shí)現(xiàn)67%的大幅增長?！鄙掀瘓F(tuán)副總裁兼上汽大通汽車有限公司董事長、總經(jīng)理藍(lán)青松自信地說。

2015年，大通寬體輕客V80預(yù)計(jì)全年銷售超過2.1萬輛，同比增長26%，在沒有市場(chǎng)增量的情況下，搶占了市場(chǎng)存量，穩(wěn)居行業(yè)前3甲。中高端MPV G10預(yù)計(jì)全年銷售達(dá)到1.4萬輛，成為中高端MPV市場(chǎng)增長最快的車型，在核心目標(biāo)市場(chǎng)占據(jù)前三位置。

海外市場(chǎng)，尤其是發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)已經(jīng)成為上汽大通海外戰(zhàn)略的重要版

上汽大通可提供定制化、個(gè)性化、多元化的產(chǎn)品圖。隨著深耕發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)的戰(zhàn)略得到有力落實(shí)，上汽大通在全球逐漸樹立起“高端技術(shù)、高端制造力和高端品質(zhì)”的中國品牌高端形象。2015年，上汽大通出口至41個(gè)國家和地區(qū)，累計(jì)出口近5 000輛，同比增長達(dá)到129%，其中發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)已經(jīng)成為其最大的海外市場(chǎng)銷量來源。上汽大通繼續(xù)深耕歐盟高端市場(chǎng)，以“重返英倫”為重中之重，成功獲得英國3 000輛車大單，有力展現(xiàn)“中國智造”實(shí)力；在愛爾蘭，上汽大通從12大歐美主流汽車品牌中脫穎而出，贏得了愛爾蘭國家郵政260輛大單；在澳大利亞，上汽大通以近2 000輛年銷量躋身市場(chǎng)前列；在新西蘭，上汽大通寬體輕客市場(chǎng)份額達(dá)到15%，占據(jù)前三位置。2015下半年，上汽大通還在中國香港和新加坡等地區(qū)正式上市，進(jìn)一步擴(kuò)大全球市場(chǎng)范圍。

借集團(tuán)之力，跨界C2B全新領(lǐng)域

上汽大通取得當(dāng)前的成績，離不開上汽集團(tuán)的強(qiáng)大體系實(shí)力支撐。4年多來，上汽集團(tuán)對(duì)上汽大通注入了近70億元資金，在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、品牌、研發(fā)和人才等方面給予全方位支持，使上汽大通迅速形成后發(fā)優(yōu)勢(shì)和體系實(shí)力，在短時(shí)間內(nèi)躋身市場(chǎng)前列。

在品牌建設(shè)上，繼成為APEC峰會(huì)、青奧會(huì)、亞信峰會(huì)、上合組織會(huì)議等國際高端賽會(huì)的官方指定用車之后，上汽大通在2015年成為大閱兵指揮用車，向軍方和中央級(jí)媒體提供用車服務(wù)，有力展現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)。在售后服務(wù)上，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)量達(dá)到285家，較2014年增加了57家，在行業(yè)內(nèi)率先推出售后延保服務(wù)和“貼心到家”上門服務(wù)，進(jìn)一步優(yōu)化“通天下，行無憂”售后服務(wù)體系。

據(jù)了解，上汽近期計(jì)劃募資的150億元，近40億元將用于上汽大通的智能化大規(guī)模定制業(yè)務(wù)和新能源業(yè)務(wù)上，使上汽大通新添動(dòng)力引擎，跨界C2B領(lǐng)域再造業(yè)務(wù)流程，以用戶為驅(qū)動(dòng)力，成為跨界寬體輕客、MPV、新能源、房車等多個(gè)領(lǐng)域的綜合性汽車服務(wù)公司。

年會(huì)前一天，大通舉辦了“新旅程、心享受”大型房車之夜活動(dòng)，這也是上汽大通打造房車生態(tài)圈的重要一環(huán)。藍(lán)青松表示：“‘十三五’期間，房車市場(chǎng)的外部大環(huán)境非常好，國家也對(duì)房車有著一定的鼓勵(lì)政策。目前，全國約有1 000多個(gè)房車營地，未來一定會(huì)更多?！鄙掀笸ㄎ磥碇攸c(diǎn)布局的C2B智能化大規(guī)模定制業(yè)務(wù)，也將以房車為切入口，以消費(fèi)者需求為中心提供定制化、個(gè)性化、多元化的房車產(chǎn)品。據(jù)悉，上汽大通的智能化大規(guī)模定制業(yè)務(wù)將首先以房車為突破口，根據(jù)消費(fèi)者不同需求提供定制化、個(gè)性化、多元化的房車產(chǎn)品，致力于成為中國房車第一品牌，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率第一的目標(biāo)。

擴(kuò)大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，發(fā)力新能源市場(chǎng)

在年會(huì)上，藍(lán)青松宣布：“上汽大通2016年的銷售目標(biāo)，是從2015年3.5萬輛提高到5萬輛，同比增幅達(dá)到42.86%?！?/p>

“無論從國家戰(zhàn)略還是從寬體輕客的用途來看，我認(rèn)為新能源都是近年來發(fā)展的趨勢(shì)和方向。隨著國家政策的導(dǎo)向以及市場(chǎng)需求的快速增長，‘十三五’期間國內(nèi)自主品牌新能源汽車產(chǎn)品的銷售占比會(huì)明顯加大。對(duì)此，上汽大通在新能源汽車領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)行了全面、整體布局，預(yù)計(jì)2016年新能源產(chǎn)品的銷量將是2015年的2倍之多。到2020年，大通新能源車的銷量目標(biāo)預(yù)計(jì)在4萬輛左右，將占總體目標(biāo)的20%?！彼{(lán)青松對(duì)記者說。

上汽大通能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展，與經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的快速擴(kuò)張不無關(guān)系?！?011年，我們只有14家經(jīng)銷商，到2015年我們的經(jīng)銷商已擴(kuò)展到280多家，是4年前的20倍。目前，我們根據(jù)各地市場(chǎng)的容量及規(guī)模，形成了各個(gè)層次的網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu)，并分為A、B、C 3類網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)市場(chǎng)容量規(guī)模，形成各個(gè)層次的網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu)，就好像人有主動(dòng)脈以及毛細(xì)血管，我們還要繼續(xù)往三、四線城市滲透。”藍(lán)青松對(duì)記者說。

2016年，上汽大通將以“兩翼齊飛，暢享未來”為發(fā)展主線，繼續(xù)以消費(fèi)者和市場(chǎng)為導(dǎo)向，踐行“懂、愿、能、樂”理念。在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，上汽大通的皮卡、SUV、氫動(dòng)力燃料電池車、MPV房車將會(huì)陸續(xù)亮相，使上汽大通朝著“成為國內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者、全球市場(chǎng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭者”的目標(biāo)持續(xù)邁進(jìn)。S