胡元元沈陽(yáng)工學(xué)院

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淘寶網(wǎng)的營(yíng)銷策略分析

胡元元
沈陽(yáng)工學(xué)院

目前，網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒的市場(chǎng)越來(lái)越大，現(xiàn)有的產(chǎn)品功能比較繁雜，為實(shí)現(xiàn)功能的可定制化，增強(qiáng)用戶與機(jī)頂盒間的交互能力，文章中的設(shè)計(jì)在基于Android系統(tǒng)和Cortex-A7架構(gòu)主控的網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒基礎(chǔ)上加入了USB-OTG模塊。文章介紹了USB 子系統(tǒng)的整體框架，并對(duì)設(shè)備端驅(qū)動(dòng)和主從切換部分等關(guān)鍵技術(shù)做了詳細(xì)描述，最后實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證了此方案的可行性。

網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒 Linux內(nèi)核驅(qū)動(dòng) USB-OTG模塊 Android

1　電子商務(wù)的介紹

電子商務(wù)（Electronic Commerce）是在Internet開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。

聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易程序簡(jiǎn)化工作組對(duì)電子商務(wù)的定義是：采用電子形式開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)，它包括在供應(yīng)商、客戶、政府及其他參與方之間通過(guò)任何電子工具，如EDI、Web技術(shù)、電子郵件等共享非結(jié)構(gòu)化商務(wù)信息，并管理和完成在商務(wù)活動(dòng)、管理活動(dòng)和消費(fèi)活動(dòng)中的各種交易。

2　電子商務(wù)的應(yīng)用領(lǐng)域

（1）國(guó)際旅游和各國(guó)旅行服務(wù)行業(yè)，例如旅店、賓館、飯店、機(jī)場(chǎng)、車站的訂票、訂房間、信息發(fā)布等一系列服務(wù)；（2）傳統(tǒng)的出版社和電子書(shū)刊、音像出版部門；（3）網(wǎng)上商城、批發(fā)、零售商品、汽車、房地產(chǎn)、拍賣等的交易活動(dòng)；（4）Web工作站和工作網(wǎng)點(diǎn)；（5）計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)通信軟件和硬件生產(chǎn)商；（6）無(wú)收入的慈善機(jī)構(gòu)；（7）進(jìn)行金融服務(wù)的銀行和金融機(jī)構(gòu)，持有各種電子貨幣或電子現(xiàn)金者（例如電子信用卡、磁卡、智能卡、電子錢包等持有者）（8）政府機(jī)關(guān)部門的電子政務(wù)，如：電子稅收、電子商檢、電子海關(guān)、電子政府管理；

3　淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介

淘寶網(wǎng)成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集團(tuán)投資創(chuàng)辦。通過(guò)結(jié)合社區(qū)、江湖、幫派來(lái)增加網(wǎng)購(gòu)人群的粘性，并且采用最新團(tuán)網(wǎng)購(gòu)模式，讓網(wǎng)購(gòu)人群樂(lè)而不返淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C（Consumer to Consumer，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者）、B2C（Businessto-Consumer商家對(duì)消費(fèi)者）兩大部分。2012年1月11日上午，淘寶商城正式宣布更名為“天貓”。2012年3月29日天貓發(fā)布全新Logo形象。隨著B(niǎo)2C的發(fā)展，消費(fèi)者需要全新的、與阿里巴巴大平臺(tái)掛鉤的代名詞，“天貓”將提供一個(gè)定位和風(fēng)格更加清晰的消費(fèi)平臺(tái)。

淘寶店鋪是指所有淘寶賣家在淘寶所使用的旺鋪或者店鋪。淘寶旺鋪是相對(duì)普通店鋪而誕生的，每個(gè)在淘寶新開(kāi)店的都是系統(tǒng)默認(rèn)產(chǎn)生的店鋪界面，就是常說(shuō)的普通店鋪。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是花錢向淘寶買一個(gè)有個(gè)性、全新的店鋪門面。淘寶旺鋪是淘寶提供的一種增值服務(wù)，如果需要使用，必須訂購(gòu)，是要收取相關(guān)費(fèi)用的。

4　淘寶網(wǎng)的營(yíng)銷策略

4.1價(jià)格促銷

打折促銷：最常見(jiàn)，最普通的一種，直接進(jìn)行商品打折扣。

（1）商品綁定：a）買A送B：eg，買一個(gè)牙膏，送一個(gè)牙刷，或買2個(gè)牙膏，出一個(gè)的錢。b）買A，B半價(jià)：eg，買一件裙子，再買個(gè)包的話，包就半價(jià)出售。c）買m個(gè)，送n個(gè)：eg，買2000個(gè)喜糖盒，送50個(gè)。（2）包運(yùn)費(fèi)：a）滿m件，包平郵/快遞：eg，三件包江浙滬快遞，四件包外省平郵。b）滿m元，包平郵/快遞：eg，夠滿58元包平郵，滿99元包快遞。（3）特價(jià)處理：a）一元特價(jià)奉送。b）本錢特價(jià)奉送。（4）返還現(xiàn)金：滿m元，返還n元。eg，滿200，返30；滿500，返60。（5）團(tuán)購(gòu)促銷： 同一寶貝的n件一起銷售，薄利多銷之！（6）贈(zèng)送紅包：付寶的功能：在支付寶賬戶里凍結(jié)一部分錢，作為紅包資金送給顧客。

比如，您要發(fā)送5元的紅包給10個(gè)顧客，那么您賬戶里的50元現(xiàn)金將被凍結(jié)。

收到紅包的顧客會(huì)有5元類似于“抵”券的紅包，但是這個(gè)5元只能在您的店鋪里使用，而且也是有期限的。

如果她購(gòu)買了100元的東西，使用了5元紅包，就只要支付95給您就好了。這紅包的錢，也是您讓利給顧客的。

要是顧客在期限內(nèi)沒(méi)有使用紅包，被凍結(jié)的資金會(huì)自動(dòng)解凍。

4.2主題促銷

在特定的節(jié)日進(jìn)行價(jià)格促銷，比如母親節(jié)，春節(jié)，情人節(jié)等等。

4.3拍賣促銷

一元拍，荷蘭拍......不是故意把底價(jià)和加價(jià)幅度定很高的誠(chéng)信賣家，主要是花錢買信譽(yù)。

4.4同店購(gòu)促銷

在同一個(gè)店里進(jìn)行不同商品的捆綁銷售。

4.5會(huì)員促銷

淘寶自帶功能：會(huì)員折扣可以在交易中自動(dòng)打折。（在網(wǎng)店版本會(huì)員關(guān)系里面設(shè)置）比如：累計(jì)消費(fèi)500元，為普通會(huì)員，享受全部寶貝9.5折；累計(jì)消費(fèi)1000元，升級(jí)為高級(jí)會(huì)員，享受所有寶貝8.5折；累計(jì)消費(fèi)2000元，成為終生VIP會(huì)員，享受7.5折優(yōu)惠！

4.6廣告宣傳促銷

利用廣告對(duì)商品和店鋪進(jìn)行宣傳。

4.7消費(fèi)者保障促銷

此促銷費(fèi)用相對(duì)比較高，需要成本達(dá)1000--2000之多，普通小賣家很難接受。但是加入消費(fèi)者保障促銷好處還是多多的，淘寶越來(lái)越多的活動(dòng)都限制只有消費(fèi)者保障的賣家才可以參加了，無(wú)疑來(lái)說(shuō)對(duì)于沒(méi)有加入消保的賣家是個(gè)很大的打擊。

5　結(jié)論

淘寶網(wǎng)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略不僅造就了企業(yè)的成功，還對(duì)電子商務(wù)發(fā)展起到了重要的影響，同時(shí)也促進(jìn)了我國(guó)商業(yè)的發(fā)展。淘寶畢竟是基于互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)網(wǎng)站，既然是這樣，有利必有弊端，對(duì)于淘寶發(fā)展中遇到的問(wèn)題，相信隨著淘寶的不斷發(fā)展，加之借鑒國(guó)外的寶貴經(jīng)驗(yàn)，淘寶本身會(huì)逐步的完善。

［1］昝輝.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)密碼［M］，電子工業(yè)出版社，2009

［2］劉東明.網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜［M］，遼寧科學(xué)技術(shù)出版社，2009