趙 霞

人物名片

· 姓名：卜立新

· 籍貫：遼寧

· 星座：雙魚座

· 職務(wù)：書香門地董事長

17年木地板行業(yè)專業(yè)經(jīng)驗，中國實木復合地板行業(yè)第一批實踐者，2002年創(chuàng)立書香門地品牌，成為當時上海地板代理商中最大的一家；2005年購買馬來西亞善聯(lián)木業(yè)工廠成立書香門地（上海）木業(yè)有限公司。

一個東北漢子，卻以上海為起點打造了自己的地板王國。從連枕頭都不舍得買，三個人擠在一間屋子里，到現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)遍布全國，成為“地板之王”，他就是書香門地的董事長卜立新。

他集儒雅與智慧于一身，骨子里透著一種霸氣，而其博愛天下的公益之心，則使公眾增加對其企業(yè)的信任度，無形中為企業(yè)做了品牌宣傳，同時也增添了他的個人魅力。

異想天開踏上了地板之路

卜立新說他的成功，首先是異想天開，然后就心想事成。

大學里，他的專業(yè)是營銷，1994年畢業(yè)時，正好趕上最后一批包分配，他被分配到國營單位。

開始卜立新是在國營工廠里的一個供銷部上班，他說：“那時工資不高，只有300多塊錢，我想這輩子也就這樣了，十年之后我也就是廠長的這個水平吧?！?/p>

但上了三個月之后覺得實在太沒有意思了，就跳槽到一家外資企業(yè)，后來又轉(zhuǎn)戰(zhàn)到一家新加坡企業(yè)。

卜立新說：“其實也就是說，我在國營單位也就干了三個月之后，就進入現(xiàn)在這個行業(yè)—與木材有關(guān)的建材裝飾行業(yè)。可以說我從1994年畢業(yè)到現(xiàn)在為止，就干了一件事，賣地板做地板，就這么一路走過來。我后來所在的那家新加坡企業(yè)是在東南亞甚至在全球的木料行業(yè)都具有影響力的一家木業(yè)財團，在上世紀80年代末期，它的一部分產(chǎn)業(yè)就已經(jīng)在香港上市。這些工作經(jīng)歷都為我后來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。”

創(chuàng)業(yè)之初枕頭都舍不得買

“我們剛來上海時，是跟朋友租的一個小房子，我和太太、我弟弟，3個人租了一室半，300多塊錢的房租。房子里面全是蜘蛛網(wǎng)，非常臟！我們哥倆用一天時間把這個小房子收拾得干干凈凈。我記得我弟弟睡的旁邊就是一張小床，床的旁邊隔了一塊布幔，布幔那邊就是廚房炒菜，真的很艱苦。”卜立新說。

“行李我們是從東北帶過來的，但當時枕頭不夠，我跟我弟弟說要買兩個枕頭，我弟弟說：‘哥，算了，買枕頭要花幾十塊錢，這樣，我看你有很多書，我們就買兩尺布，我給你縫兩個吧。’……一路過來很不容易。但現(xiàn)在來看是一種財富。”卜立新感慨地說。

企業(yè)發(fā)展的過程并非一帆風順，從貿(mào)易轉(zhuǎn)向?qū)嶓w，面臨著要從懂營銷轉(zhuǎn)到懂生產(chǎn)、懂機械設(shè)備，這是一個學習的過程。卜立新說：“工廠，有很多工人需要管理，還有很多設(shè)備必須機械化運轉(zhuǎn)，如果說一個工廠有7天在那里停產(chǎn)，那對你的心理上就是一種磨練，我們經(jīng)歷過這些過程。一個企業(yè)尤其是實業(yè)，從你的生存觀、發(fā)展觀、發(fā)達觀，你都要經(jīng)歷過，不僅僅是生存，你還要考慮到品牌的長遠規(guī)劃，發(fā)展到一定程度的，你一定會面臨資本這一關(guān)。如何突破資金的屏障，銀企合作也好，引進一些基金公司也好，如何把資金的金融鏈條打通，這對我們是一個考驗，一步一步經(jīng)歷了很多關(guān)后，終于熬過來了。現(xiàn)在考慮的是長遠的問題，永續(xù)經(jīng)營的問題。書香門地的口號是‘百年千億’，要經(jīng)營一百年以上，要年銷售不低于一千個億，這是我們做的更遠的規(guī)劃了，當然還包括以后企業(yè)上市。”

把美學文化植入每一塊地板

卜立新說，要想讓企業(yè)長久生存，就要不斷創(chuàng)新，與時俱進。所以書香門地的核心競爭力具體有兩點：創(chuàng)新研發(fā)、創(chuàng)新營銷。

創(chuàng)新研發(fā)是指產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、外觀、設(shè)計等多方面的創(chuàng)新型研發(fā)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的地板行業(yè)里，書香門地是“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型的典范。

創(chuàng)新營銷，國內(nèi)的美學經(jīng)濟的消費觀念還在萌芽狀態(tài)，好的美學家居產(chǎn)品要讓更多的消費者接觸、接受、享用，不能做深巷里的香酒，必須花很多精力在營銷上，營銷方式還要創(chuàng)新，堅持“美能增值”的營銷和研發(fā)理念，堅持傳遞美、銷售美，不打價格戰(zhàn)，不做低質(zhì)低價換銷量之路。

為什么在地板領(lǐng)域一定要追求美學文化呢？卜立新給出了這樣的答案，他表示，隨著生活方式的改變與生活節(jié)奏的加快，產(chǎn)品的情感功能和內(nèi)在精神越來越受到人們的追捧。

在實用性、耐用性的基礎(chǔ)上，人們對其美學價值也有了越來越多的期待，當人們終于越來越意識到家裝設(shè)計的重要性時，屋子里面的每一磚每一瓦都有了其獨特的味道，用以營造家的氛圍。書香門地美學地板的理念正是源于如此，將三維空間的詮釋能力結(jié)合人文藝術(shù)的經(jīng)典元素，把美學真正地植入每一塊地板之中，給人們的生活帶來前所未有的時尚改觀。

“我們在地板行業(yè)發(fā)展這么多年，沒有按照行業(yè)傳統(tǒng)的分類，我們有一個自己的理解和分類，大體是把地板分成三種狀態(tài)。一種狀態(tài)是把地板當作木頭來做，指木材原材料。第二種是把地板當作工業(yè)品來做，做技術(shù)、做功能。第三種是把地板當作藝術(shù)品來做。狀態(tài)不同，每個企業(yè)有每個企業(yè)的定位和訴求，因為我們叫美學地板，廣而言之，實際上就是一個美學經(jīng)濟，一個體驗經(jīng)濟，我們更在乎的是體驗，是一個人精神上的愉悅，所以我們更在乎的是一個人的感受，這是我們的著眼點和訴求點。由于我們著眼于客戶的感受、客戶的感覺和體驗，所以我們更在乎的是一些精神層面，是文化的塑造或者說客戶更高層次的需求，從以前生存、安全上升到被尊重、自我實現(xiàn)，這是一個階梯式的過程?！辈妨⑿逻@樣詮釋他對美學文化的追求。

把好環(huán)保與質(zhì)量關(guān)

企業(yè)家的第一責任，是把企業(yè)經(jīng)營好。這是它對這個社會的最大公益。

在經(jīng)營好企業(yè)的同時，時刻不忘環(huán)保理念，書香門地不需要特別的督促，這已經(jīng)成為書香門地的一個自覺行動，不喊口號，身體力行。

這里有兩個問題，一個是環(huán)保，一個是質(zhì)量。

“我認為‘環(huán)?！瘜τ跁汩T地來說是最基本的要求，產(chǎn)品不環(huán)保為什么還要生產(chǎn)呢？尤其是大家擔心的甲醛問題，我們95%產(chǎn)品能做到0.1～0.2，也就是比歐洲E0標準還要嚴格。不僅是環(huán)保，書香門地對于質(zhì)量的把控也非常嚴格?！辈妨⑿卤硎尽?/p>

在嚴寒中發(fā)展

2015年以來的家居市場整個形勢不容樂觀，大家有目共睹，尤其是從下半年開始進入10月份以后，市場還不是很理想。

面對全世界的經(jīng)濟下滑，加之趕上史無前例的房地產(chǎn)嚴控，地板行業(yè)作為房地產(chǎn)的附屬產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)的興衰直接影響我們地板的興衰，尤其是內(nèi)銷市場是息息相關(guān)的。

但這并沒有對書香門地造成大的影響。卜立新說：“2015年的銷售結(jié)果統(tǒng)計出來，還是31%的同比增長，渠道拓展上也是如此。在布局方面，我們現(xiàn)在除了海南、西藏、新疆、廣西這4?。ㄗ灾螀^(qū)）外，其他省份全面覆蓋?！?/p>

以大愛之心做公益

公益是實施大愛的表現(xiàn)。在企業(yè)發(fā)展的幾年時間里，書香門地成立了“書香伴摯愛，成長心連心”的專屬公益項目，卜立新本人也身體力行地奮戰(zhàn)在公益的第一線：資助平山縣蘇家莊小學貧困學生、攜手“中環(huán)竹云助學基金”走進白湖監(jiān)獄參與“陽光關(guān)愛、情暖高墻”愛心幫扶服刑人員家眷活動、聯(lián)合團市委資助“春蕾計劃”等。卜董坦言：最喜歡做公益。在他看來，每次做公益不是付出而是一種索取，激蕩了心靈的洗滌，縱使辛勞仍更加堅定向善，將公益落到實處。

品牌的靈魂與企業(yè)家的靈魂唇齒相依。大愛無聲大象無形，尊崇內(nèi)心和本意，保護公益不染商業(yè)煙氣。

通過這些年的公益累積，卜董收獲了一群志同道合的朋友，也讓博愛之善在書香門地的團隊中潛移默化的影響著，成為共同的使命。

明年書香門地創(chuàng)辦的企業(yè)大學（商學院和研究院）將會落成并成立書香門地專項基金，分階段面向企業(yè)內(nèi)外部，以社會第三方身份向行業(yè)培訓和輸送優(yōu)秀人才，在中國制造轉(zhuǎn)型中國創(chuàng)造中貢獻自己的力量。

卜立新說：“因為我也曾貧窮過，明白在困境中他人的幫助是多么可貴、重要，俗話說‘滴水之恩當涌泉相報’，當我有了能力的時候，我就希望能夠去回報更多?！浫嗣倒?，手留余香’，每當我看到被幫助的那些人快樂又滿足的眼神，就覺得一切都值得。所以后來成立書香門地的時候，企業(yè)精神的其中一條就是‘博愛’。”

卜董引用弗朗西斯·培根的話說：“‘一個人如果能在心中充滿對人類的博愛，行為遵循崇高的道德，永遠圍繞著真理的樞軸而轉(zhuǎn)動，那么他雖然在人間也就等于生活在天堂了’，我希望我的公益項目能夠為更多的困難家庭帶去切實的關(guān)愛與幫助。同時，向社會傳遞企業(yè)的責任心，相信這對于獲取公眾的信任，并使公眾對我們的產(chǎn)品、價值、文化、品牌等產(chǎn)生美好的聯(lián)想，進而在提升書香門地品牌知名度和美譽度等方面，都有積極的作用。當然，公益之路漫長，我要做的還有很多?！?/p>

事業(yè)與家庭兼顧

對于男人來說，過分忙碌事業(yè)就會減少對家庭的關(guān)注，因此，需要尋找一個平衡點來兼顧兩者。卜董規(guī)定自己每周在家團聚的時間。在有限的時間里，盡力滿足妻子和孩子的需要，盡心去陪伴他們。卜董說，成功既不單純的是可以有時間照顧自己的孩子，也不是簡單的能陪伴家人，就像桑德伯格女士所說的那句——成功，是為自己做出最好的選擇，并且接受它們。

談到如何兼顧事業(yè)與家族，卜立新說：“針對這個問題我們幾年前也參加過一個蠻深刻的培訓，培訓師說到，人的幸福指數(shù)，首先要有一個快樂的心情、健康的身體，自己認為滿意的事業(yè)和工作，然后是有一個可以愛的人，有一群肝膽相照的朋友，還有一個是滿意的家庭，基本上涵蓋了人生的方方面面。因為我們這代企業(yè)家也好，這代創(chuàng)業(yè)者也好，你承上啟下也好，等于我們還沒有超越，我們說你是一個企業(yè)董事長，是一個老板，實際你就是一個CEO，你就是一個總經(jīng)理，方方面面都是你在管。因為你每天的時間是固定的，就是24個小時，你在事業(yè)上多了之后，那你在其他方面一定會少，這沒辦法的。我總結(jié)下來一個經(jīng)驗是什么呢？就是說你合理的規(guī)劃好時間，在這個世界上要知道不單單只有事業(yè)重要，更重要的是什么？就是說除了你忙你的事業(yè)之外，你有其他時間的時候，把你有限的時間全身心地花在你認為重要的地方，我覺得這很重要。假如說你跟孩子待不了太多時間，他要上學，你要工作，每天早出晚歸，但是你能夠跟他共處的這段時間里，你放下所有的東西，全身心在他身上，這個也很重要。所以我覺得我能分享的就是每個方面都是這樣，包括你經(jīng)營自己的家庭，你的愛人，你有多少時間全身心在她身上和你整天說我不做事業(yè)，我們在一起廝守是不同的，我覺得還是用心?！?/p>