文／成路

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成就夢想 書寫未來

文／成路

寧波貝發(fā)集團(tuán)股份有限公司位于美麗的東方大港——寧波，是一家集制筆和文具研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及國際商貿(mào)服務(wù)于一體的大型文具集團(tuán)，是國內(nèi)率先從事文具供應(yīng)鏈運(yùn)營服務(wù)的企業(yè)。公司成立于1994年，經(jīng)過20年的發(fā)展，貝發(fā)集團(tuán)已成為國內(nèi)文具行業(yè)發(fā)展速度快、品牌知名度高、行業(yè)內(nèi)具有創(chuàng)造力和影響力的企業(yè)之一。

貝發(fā)集團(tuán)董事長邱智銘

自主創(chuàng)新：從“貼牌制造”到“貝發(fā)智造”

20年前，貝發(fā)集團(tuán)還是個名不見經(jīng)傳的家庭作坊式制筆廠，只有30名工人，整個產(chǎn)業(yè)屬于貼牌制造。20年后，貝發(fā)集團(tuán)成了年產(chǎn)近20億支的“中國筆王”，擁有自主產(chǎn)權(quán)專利，被評為“第一批國家級知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”。20年來，貝發(fā)集團(tuán)始終以“科技創(chuàng)新”提升質(zhì)量水平，以“產(chǎn)學(xué)研合作”推動成果轉(zhuǎn)化，真正實(shí)現(xiàn)了從“貼牌制造”到“貝發(fā)智造”的轉(zhuǎn)變。

1999年，貝發(fā)集團(tuán)在美國成立了銷售代表處，伺機(jī)進(jìn)入歐美市場。躊躇滿志的貝發(fā)董事長邱智銘帶上樣品去沃爾瑪總部，在談好一切訂單的合作細(xì)節(jié)后，美國人的一份知識產(chǎn)權(quán)承諾函讓他停下了腳步。沃爾瑪負(fù)責(zé)人要求進(jìn)入沃爾瑪?shù)呢惏l(fā)產(chǎn)品，沒有任何的知識產(chǎn)權(quán)糾紛，否則，會申請巨額賠償。睿智的邱智銘董事長意識到要靠產(chǎn)品創(chuàng)新，擁有自主專利，才能在偌大的市場立于不敗之地。在與沃爾瑪初期的合作中感受到知識產(chǎn)權(quán)、自主創(chuàng)新的重要性后，貝發(fā)集團(tuán)以邱智銘董事長為首的決策層立即做出反應(yīng)，成立了行業(yè)第一家企業(yè)技術(shù)研究中心并設(shè)立知識產(chǎn)權(quán)科，每年投入銷售額的5%用于研發(fā)技術(shù)改造和創(chuàng)新。目前貝發(fā)集團(tuán)平均每3天開發(fā)一款新產(chǎn)品、每3天申報(bào)一項(xiàng)新專利，每年有100余款新產(chǎn)品問世，專利產(chǎn)品銷售占總收入的65%以上，專利申請量年增長近35%。貝發(fā)集團(tuán)已在歐盟、北美、南非等全球73個國家注冊了商標(biāo)，并屢獲美國Staples和Office Depot公司頒發(fā)的“全球產(chǎn)品創(chuàng)新獎”。貝發(fā)集團(tuán)自主研發(fā)的多項(xiàng)產(chǎn)品榮獲中國設(shè)計(jì)領(lǐng)域“奧斯卡”之稱的紅星獎，研發(fā)的產(chǎn)品作為北京2008年奧運(yùn)會國禮贈送各國元首，還在國際國內(nèi)獲得大小獎項(xiàng)數(shù)百個。

貝發(fā)中國制筆城

作為“第二批國家創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)”，如何能夠利用貝發(fā)集團(tuán)已有的產(chǎn)權(quán)專利、研發(fā)技術(shù)與市場資源，在提升貝發(fā)集團(tuán)品牌價(jià)值的同時實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)專利成果的轉(zhuǎn)化，真正讓產(chǎn)權(quán)專利與市場接軌，使其不僅為貝發(fā)集團(tuán)創(chuàng)造效益，而且可以為整個行業(yè)的進(jìn)步服務(wù)，是貝發(fā)集團(tuán)如今不斷探索實(shí)踐的新篇章。目前，貝發(fā)集團(tuán)正大力推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作，聯(lián)合“華東師范大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院”成立了“外形結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中心”，在美國芝加哥大學(xué)設(shè)立了“文具創(chuàng)意中心”，并與瑞典皇家設(shè)計(jì)學(xué)院、芬蘭赫爾辛基設(shè)計(jì)學(xué)院、寧波大學(xué)、浙商聯(lián)合會建立了全面產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系。在大學(xué)生中提供50個創(chuàng)新孵化器，設(shè)置100多個席位，通過創(chuàng)新產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制和模式，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、學(xué)校和協(xié)會的資源優(yōu)勢組合，取得了一批批創(chuàng)新成果，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了活力。目前，貝發(fā)集團(tuán)承擔(dān)國家科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目2項(xiàng)，國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目3項(xiàng)，國家重點(diǎn)新產(chǎn)品2項(xiàng)，獲得省、部級、市級科技進(jìn)步獎7項(xiàng)，有效授權(quán)專利達(dá)2000余件。通過一系列努力，貝發(fā)集團(tuán)的知識產(chǎn)權(quán)成果轉(zhuǎn)化率已達(dá)70%。

中國文具創(chuàng)意中心

品牌維護(hù)：從“走出國門”到“海外維權(quán)”

如今的貝發(fā)集團(tuán)的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷世界150多個國家和地區(qū)，90%的產(chǎn)品銷往國際市場，還在國際市場中加快建設(shè)“中國渠道”。貝發(fā)集團(tuán)在俄羅斯、巴拿馬、西班牙、法國、阿聯(lián)酋5家分支機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上，在尼日利亞建立了海外中心，未來還將在沙特、羅馬尼亞、肯尼亞等建立眾多海外中心。而走出國門后的貝發(fā)集團(tuán)，即使擁有一定的自主知識產(chǎn)權(quán)，仍不停地遭受到擁有上百年歷史的國際大牌企業(yè)的刁難。面對層出不窮的海外詰難和不公平待遇，貝發(fā)集團(tuán)挺直腰桿，站穩(wěn)腳跟，用“品牌”和“創(chuàng)新”實(shí)現(xiàn)“自救”，用貝發(fā)“智造”率領(lǐng)行業(yè)主動維權(quán)。

2004年，貝發(fā)集團(tuán)在內(nèi)的12家制筆企業(yè)在美國遭遇了首起“337”知識產(chǎn)權(quán)案，貝發(fā)集團(tuán)利用法律手段，巧妙運(yùn)用國際貿(mào)易爭端機(jī)制，組織力量積極應(yīng)對，率先帶領(lǐng)中國文具企業(yè)進(jìn)行維權(quán)。經(jīng)過半年多的努力，美國世孚公司撤回對貝發(fā)的指控，貝發(fā)集團(tuán)帶領(lǐng)中國文具企業(yè)取得海外維權(quán)的首起勝訴。

2006年起，貝發(fā)集團(tuán)先后遭遇了德國Stabilo（施萬·斯特比洛）公司4次涉嫌侵犯專利訴訟，2次外觀專利無效申請，面對國外企業(yè)的惡意競爭和巨額的訴訟成本，貝發(fā)集團(tuán)堅(jiān)持將案件進(jìn)行到底，多次向法院提起訴訟。艱辛的努力終于贏得了回報(bào)，2010年，歷時4年的“HY1014熒光筆”外觀設(shè)計(jì)侵權(quán)案告結(jié)，裁定德國Stabilo公司敗訴，貝發(fā)集團(tuán)獲賠2．5萬歐元。貝發(fā)集團(tuán)不僅贏回了可以進(jìn)入歐盟市場的“通行證”，同時也為企業(yè)贏得了面對海外不公平貿(mào)易的信心。

2013年4月，貝發(fā)集團(tuán)遭到美國interform（因特福）公司侵犯專利訴訟。首次面對“專利螳螂”發(fā)起的攻擊，貝發(fā)集團(tuán)雖然預(yù)見到會耗費(fèi)大量時間、精力及金錢，仍決定獨(dú)立應(yīng)訴。其間，貝發(fā)集團(tuán)積極配合律師進(jìn)行相關(guān)資料和證據(jù)的收集，拒絕因特福公司要求的135．7萬美元和解費(fèi)，決心將訴訟進(jìn)行到底。2014年10月，貝發(fā)集團(tuán)與美國“專利螳螂”就知識產(chǎn)權(quán)訴訟進(jìn)行了長達(dá)1年半的抗衡，迫使對方撤訴。

貝發(fā)集團(tuán)在海外積極維權(quán)不僅為貝發(fā)集團(tuán)國際營銷戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，還增強(qiáng)了我國文具行業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)意識，維護(hù)了我國文具出口在國際市場上的貿(mào)易利益，贏得了國際尊重。

品牌檔案：

貝發(fā)集團(tuán)集制筆研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及國際商貿(mào)服務(wù)于一體，年產(chǎn)銷各類筆20億支。目前約90%的產(chǎn)品銷往國際市場，產(chǎn)銷規(guī)模連續(xù)10年穩(wěn)居全國行業(yè)前列、筆類產(chǎn)品全球產(chǎn)量第三，進(jìn)入世界前8強(qiáng)。

目前，貝發(fā)集團(tuán)產(chǎn)品70%以上是自主品牌產(chǎn)品，每年投入銷售額的5%用于研發(fā)技術(shù)改造和創(chuàng)新，創(chuàng)造了“在貝發(fā)，平均每3天就有一項(xiàng)專利誕生”的奇跡，有效授權(quán)專利達(dá)2000余件。

角色轉(zhuǎn)變：從“文具制造商”到“供應(yīng)鏈服務(wù)商”

2008年以前，貝發(fā)集團(tuán)主要聚焦于制造，一直以先進(jìn)的制造技術(shù)引領(lǐng)中國文具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以訂單式業(yè)務(wù)發(fā)展企業(yè)。面對2008年金融危機(jī)帶來的需求萎縮、工廠倒閉、就業(yè)困難、經(jīng)濟(jì)蕭條等，貝發(fā)集團(tuán)開始進(jìn)行全面的戰(zhàn)略分析和定位，加速了企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級步伐。2009年，貝發(fā)集團(tuán)成功實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提出打造一個個性、快速、安全的綜合文具供應(yīng)鏈運(yùn)營服務(wù)平臺。貝發(fā)集團(tuán)打造的中國文具供應(yīng)鏈運(yùn)營服務(wù)平臺匯集了中國及亞洲最優(yōu)質(zhì)的文具、文體、文化名牌供應(yīng)商，服務(wù)于全球零售商、分銷商、企事業(yè)單位及電子商務(wù)平臺，它有效整合中國文具行業(yè)資源，實(shí)行優(yōu)勢互補(bǔ)的資源配置模式，不但自己掌握研發(fā)產(chǎn)品核心技術(shù)，完善自己的產(chǎn)業(yè)鏈，也為客戶提供了“一站式”商品采購服務(wù)。

目前貝發(fā)集團(tuán)的文具供應(yīng)鏈服務(wù)成員企業(yè)已有近1000家，成功帶領(lǐng)近200家企業(yè)進(jìn)入國際市場。中國文具供應(yīng)鏈平臺的搭建已經(jīng)初顯成效，運(yùn)行所帶來的經(jīng)濟(jì)效益已經(jīng)占到公司總銷售額的30%。貝發(fā)集團(tuán)完成了由“文具制造商”到“供應(yīng)鏈服務(wù)商”的轉(zhuǎn)變，同時也讓中國文具產(chǎn)業(yè)開始走上新一輪品牌經(jīng)營之路。

貝發(fā)集團(tuán)董事長邱智銘告訴記者：“我們搭建了一個文具供應(yīng)鏈綜合運(yùn)營服務(wù)平臺。這是一個文具行業(yè)和供應(yīng)鏈的合作平臺，可以實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)大合作，提升國內(nèi)文具行業(yè)的核心競爭力。我們的定位是形成全球化營銷、亞洲化制造的服務(wù)平臺模型。這個平臺可以讓國內(nèi)眾多的中小文具企業(yè)分享到貝發(fā)集團(tuán)現(xiàn)有的品牌資源、產(chǎn)品資源和渠道資源，做到讓資源共享?！?/p>

中輕聯(lián)步正發(fā)會長考察時盛贊貝發(fā)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)值得借鑒

2014年2月，在Office Depot全球供應(yīng)商峰會上，貝發(fā)集團(tuán)以其打造的國內(nèi)首家文具供應(yīng)鏈運(yùn)營平臺式服務(wù)，從眾多供應(yīng)商中脫穎而出，收獲本次大會唯一的最佳服務(wù)獎，成為中國唯一獲獎企業(yè)，也是亞洲1000多家供應(yīng)商中除三星以外的獲獎企業(yè)。

作為中國文具供應(yīng)鏈運(yùn)營服務(wù)平臺的總設(shè)計(jì)師，邱智銘董事長從“轉(zhuǎn)換、轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)業(yè)”四個方面做了大膽的嘗試，不僅用心做企業(yè)，更在用心做平臺、做案例、做典型，他從產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展、產(chǎn)業(yè)智造等多方面入手，幫助平臺成員企業(yè)迅速成長，他以博大的胸懷把自己和公司融入到中國文具產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的洪流中，促進(jìn)了企業(yè)改革發(fā)展同時推進(jìn)行業(yè)的進(jìn)步。

愛與感恩：從“自身發(fā)展”到“愛心文化”

邱智銘一直強(qiáng)調(diào)，公司發(fā)展的最終目的是實(shí)現(xiàn)共贏，企業(yè)應(yīng)該始終把員工的滿意度放在首位。在決策層的號召和領(lǐng)導(dǎo)下，公司建立了合理科學(xué)的工資福利制度體系和健全的激勵機(jī)制，在科學(xué)的利益導(dǎo)向下促進(jìn)了公司內(nèi)部的有效競爭，專業(yè)有素的工作團(tuán)隊(duì)為貝發(fā)集團(tuán)的進(jìn)一步壯大保駕護(hù)航、開辟道路。除此之外，公司還每年補(bǔ)貼近200萬元行政費(fèi)用用于食堂水電氣費(fèi)和工作人員工資的支付，降低員工就餐成本，并持續(xù)改善食堂膳食及用餐環(huán)境；支出100多萬元用于職工宿舍的改造、修建員工浴室，解決員工住宿困難并改善住宿條件，保證住宿安全；每年支出400多萬元用于員工節(jié)慶禮品、勞保用品的發(fā)放以及員工的午餐補(bǔ)貼等，讓全體員工享受自身權(quán)益，盡顯歡樂祥和。

2008年奧運(yùn)會貝發(fā)文具成為獨(dú)家供應(yīng)商

作為經(jīng)歷成長路上風(fēng)風(fēng)雨雨的企業(yè)，貝發(fā)集團(tuán)還始終堅(jiān)持承擔(dān)社會責(zé)任，積極參與各類社會公益活動，無私奉獻(xiàn)愛心，著力打造“愛心文化”。貝發(fā)集團(tuán)還關(guān)注教育事業(yè)，特別關(guān)注貧困地區(qū)孩子的教育問題，多次向貴州臺江縣捐款40余萬修建希望小學(xué)，向國家希望工程捐贈100多萬的文具用品；貝發(fā)集團(tuán)積極參與公益，贊助世界女排大獎賽、全球婦女峰會、北京奧運(yùn)會等，啟動“中國百萬迎奧運(yùn)手拉手獻(xiàn)愛心”活動，募集資金2000多萬元幫助中國百萬兒童實(shí)現(xiàn)夢想；貝發(fā)集團(tuán)積極參與抗震救災(zāi)活動，多次為汶川災(zāi)區(qū)、玉樹災(zāi)區(qū)、舟曲災(zāi)區(qū)、雅安災(zāi)區(qū)等捐款捐物，支援災(zāi)區(qū)建設(shè)。

2013年，貝發(fā)集團(tuán)十分愛心基金宣告成立，它依托貝發(fā)集團(tuán)旗下的中國禮尚網(wǎng)，中國禮尚網(wǎng)每銷售一件產(chǎn)品，便捐出一元錢到“十分愛心基金”，存入基金專有賬號，定向用于學(xué)生教育方面的扶持與資助，以及用于社會突發(fā)事件所需資助的項(xiàng)目。貝發(fā)集團(tuán)一直堅(jiān)持不懈地致力于慈善公益事業(yè)，到目前為止累計(jì)捐款、捐物達(dá)上億元。

20年的耕耘，20年的圖強(qiáng)。

20年的奮斗，20的追求。

20年的貝發(fā)集團(tuán)砥礪遠(yuǎn)航。

面對未來，貝發(fā)集團(tuán)昂首前行……