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        手機(jī)難賣,廠商的新招難見效?

        2016-03-21 22:11叫華子
        關(guān)鍵詞:三星廠商小米

        叫華子

        八仙過海

        如果說年初的CES成了VR的主場,那么在2月底舉辦的MWC上,智能手機(jī)終于吸引了足夠多的眼光。作為Android陣營的頭把交椅,三星發(fā)布了其全新旗艦Galaxy S7和S7 Edge手機(jī)。有意思的是,公眾談?wù)撟疃嗟某巳峭瓿啥群芨叩氖謾C(jī)產(chǎn)品之外,更對Facebook的CEO馬克·扎克伯格“意外”現(xiàn)身Galaxy S7發(fā)布會(huì)現(xiàn)場表示喜聞樂見。

        雖然小扎的初衷是來為VR設(shè)備站臺(tái),但在2014年的奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮的大合照之后,三星顯然已經(jīng)學(xué)會(huì)了搶頭條的真正奧義。

        如果說三星搞了點(diǎn)旁門左道,那么同樣是選擇在MWC上發(fā)布的LG G5則選擇了從產(chǎn)品本身動(dòng)“歪腦筋”。LG G5采用了模塊化設(shè)計(jì),其底部的“下巴”可拆卸,搖身一變成為智能手機(jī)中的變形金剛。用戶可以根據(jù)自己的不同需求,替換成拍照或者Hi-Fi等加強(qiáng)套件。

        事實(shí)上,為了在飽和的市場中保持增長速度,不僅僅是國際大廠開始各顯神通,一直高調(diào)營銷的國內(nèi)智能手機(jī)廠商自然也不例外。

        先聲奪人的華為除了做一款“兩棲”筆記本電腦Matebook,還宣布和萊卡達(dá)成合作,計(jì)劃“重新發(fā)明手機(jī)攝影”。發(fā)布會(huì)后,華為的余承東也再一次表示要趕超蘋果三星。全新的跨界產(chǎn)品,加上CEO高調(diào)的言論,讓華為如愿搶得了一波刷屏。

        而華為在國內(nèi)手機(jī)市場的最大對手小米也不甘示弱,在MWC末段發(fā)布了年度旗艦小米手機(jī)5,雷軍在發(fā)布會(huì)上表示,該機(jī)具備10項(xiàng)"黑科技"。小米手機(jī)5的主攝像頭支持4軸防抖,而頂配版的弧形后蓋還采用了陶瓷材質(zhì)。而就在小米發(fā)布會(huì)期間,vivo也早已開始了為其一周后的新機(jī)發(fā)布會(huì)造勢。vivo的新機(jī)Xplay 5除了雙曲面屏,還搭載了6GB內(nèi)存—誰曾想一年前的段子這么快就成真了。

        神通何在?

        湊熱鬧的還并不止于此,奇酷手機(jī)的雙攝像頭已在去年搶跑,如今又曝出植入周鴻祎的定制ROM。行業(yè)拐點(diǎn)來臨,廠商們都患上了“被遺忘焦慮癥”。機(jī)器本身的功能或形態(tài)創(chuàng)新,以及各式營銷路數(shù)紛紛上馬,可以想見接下來還會(huì)有更多新鮮事兒出現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)。

        而隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展成熟,智能手機(jī)已經(jīng)有了一個(gè)完善的產(chǎn)品形態(tài),新增的功能已經(jīng)很難再戳中用戶的興奮點(diǎn)。手機(jī)的成像質(zhì)量的確還有進(jìn)步空間,但盡管如此新聞“華為和萊卡合作”的下方評論也并非是一片看好之聲。畢竟,另一面是影像大鱷的索尼至今也沒能把手機(jī)拍照做到滿意。

        即便驚艷如LG G5這樣的模塊化智能手機(jī),媒體給出的評價(jià)也大多是:“可換‘下巴是亮點(diǎn),實(shí)用性一般”。一是拆解和安裝本身比較費(fèi)事,二來用戶還需要額外購買配件,其三即便是使用了加強(qiáng)配件效果也未必能和專業(yè)的相機(jī)和Hi-Fi設(shè)備相比—手機(jī)畢竟只是手機(jī)。至于vivo的6GB內(nèi)存,有就強(qiáng)行搶頭條的嫌疑了。

        從另一個(gè)角度來看,這些“神通”并非真的不“神”,只是在這個(gè)已擁有成熟產(chǎn)品形態(tài)、用戶換機(jī)頻率降低的飽和的市場當(dāng)中,顯得不夠“神”。用戶對于手機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)熱情正在減退,而一時(shí)間“八仙”們也很難拿出一款有大“神通”的智能手機(jī)產(chǎn)品,讓大家非換不可。

        淡季生意的正確做法

        眾所周知,手機(jī)市場已從增量市場變成了如今的存量市場。換機(jī)潮帶來的手機(jī)黃金時(shí)代催生了大量的智能手機(jī)品牌,現(xiàn)在很多已經(jīng)折戟沉沙,iPhone的銷量也每況愈下—生意不好做成為了行業(yè)中幸存者的共識(shí)。淡季的生意應(yīng)該怎么做?或許有兩個(gè)思路。

        第一個(gè)思路基于產(chǎn)品。簡言之就是在產(chǎn)品形態(tài)和功能上不要太過激進(jìn),要保持合理的產(chǎn)品節(jié)奏。在這一點(diǎn)上,做得最好的莫過于蘋果和三星了。去年三星的Galaxy S6系列產(chǎn)品獲得了大家的一致好評,一舉扭轉(zhuǎn)了三星在智能手機(jī)領(lǐng)域的頹勢。不過,在今年三星并沒有再次對產(chǎn)品進(jìn)行大刀闊斧的變革,而是選擇了保守升級(jí)的策略。保持節(jié)奏,不但能夠讓產(chǎn)品的完成度更高,把握住市場的時(shí)間節(jié)點(diǎn),同時(shí)也能夠避免吃了這頓沒了下頓。

        第二個(gè)思路基于服務(wù)。由于用戶的總量已經(jīng)基本觸頂,挖掘單個(gè)用戶的價(jià)值成為了廠商最重要的工作。事實(shí)上,很多廠商已經(jīng)在做相關(guān)的工作—定制自己的ROM,搭建自己的云服務(wù)。這不但可以讓賣給用戶的手機(jī)成為廠商的印鈔機(jī),還能夠輔以配套的智能家居產(chǎn)品,將用戶捆綁在自己的平臺(tái)內(nèi)。

        不過,我們要講的并非LG和一加等在這一方面暫時(shí)落后,而是認(rèn)為小米和魅族等廠商已經(jīng)在此失了分寸。從去年年底開始,越來越多的用戶抱怨自己的MIUI或Flyme開始越來越頻繁地推送消息,在年底沖KPI之時(shí)更甚。用戶能怎么辦?他們只能用腳投票。

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