王　靜（陜西延長石油集團(tuán)有限責(zé)任公司產(chǎn)品經(jīng)銷公司，陜西西安710075）

淺談車用燃?xì)馄髽I(yè)發(fā)展規(guī)劃
——以某燃?xì)馄髽I(yè)為例

王靜（陜西延長石油集團(tuán)有限責(zé)任公司產(chǎn)品經(jīng)銷公司，陜西西安710075）

面對全球石油市場的低迷，還算獨立運轉(zhuǎn)的天然氣市場也受到了不小的震蕩。對于一直從事車用燃?xì)庑袠I(yè)的中小企業(yè)來說，如何確保在大市場環(huán)境不景氣，小市場還競爭不斷的格局中力求長足發(fā)展，是每個企業(yè)所需要面臨解決的現(xiàn)實問題。做好定位，制定切實可行的戰(zhàn)略規(guī)劃，可以幫助企業(yè)進(jìn)一步看清形勢，厘清業(yè)務(wù)發(fā)展主線，在市場波動中把握機會，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

燃?xì)馄髽I(yè)；戰(zhàn)略定位；規(guī)劃

1　企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析

1.1企業(yè)現(xiàn)狀分析

1.1.1企業(yè)資源現(xiàn)狀分析

（1）氣源保障：企業(yè)和天然氣供應(yīng)企業(yè)保持良好的合作關(guān)系，部分站點設(shè)在民用天然氣調(diào)壓站旁邊，氣源方面優(yōu)勢明顯。股東方豐富的油氣資源，探明天然氣儲量4000億方，“十二五”年產(chǎn)100億方，為企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展提供了持續(xù)的資源保證。

（2）網(wǎng)絡(luò)布局：目前企業(yè)初步形成了一定的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，規(guī)模效益處于我省行業(yè)領(lǐng)先地位；但西安市以外區(qū)域，網(wǎng)絡(luò)拓展能力較慢，未達(dá)到規(guī)劃預(yù)期，“十三五”需加大力度，快速拓展。

（3）資金保障：企業(yè)盈利能力不斷加強，但加氣站投資大、見效慢的特點導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展中資金缺口不斷加大，按 “十三五”簽約200座目標(biāo)計算，預(yù)計資金缺口在32.85億元，需盡快加強融資渠道與能力。

（4）人力保障：經(jīng)過多年的發(fā)展，企業(yè)已具備一支中堅的中高層管理隊伍，為企業(yè)運營能力提供保障。但人員水平參差不齊，整體水平有待提高，關(guān)鍵崗位人才儲備不足，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和終端運營人才缺失。

1.1.2企業(yè)能力現(xiàn)狀分析

（1）資源獲取能力：良好的本地政企關(guān)系有助于獲取資源，但企業(yè)內(nèi)部機制、審批決策程序的欠靈活及后續(xù)資金支持能力對于資源獲取帶來一定的阻力。

（2）融資能力：企業(yè)近幾年來平均負(fù)債率不高，無長期貸款，具備良好的信用等級，但融資經(jīng)驗不足，融資渠道有待進(jìn)一步拓寬，資本運作能力需進(jìn)一步深化。

（3）盈利能力：成本控制和營銷能力有待加強，場站建設(shè)、運營期間的成本控制和單站銷量提升能力有待提高。

（4）安全管理：企業(yè)十幾年的安全無事故管理得到行業(yè)的廣泛認(rèn)同，四大信息系統(tǒng)建設(shè)對企業(yè)的安全管理提供了支持，但安全責(zé)任重大，標(biāo)準(zhǔn)化體系需要不斷提升。

1.2發(fā)展趨勢分析

1.2.1政策趨勢

近幾年，國家相關(guān)部門頒布了大量的利好政策，各項政策的“松綁”，進(jìn)一步促進(jìn)了天然氣行業(yè)的發(fā)展，未來天然氣行業(yè)將進(jìn)入快速發(fā)展期。《天然氣利用政策》中提出：將天然氣汽車列入城市燃?xì)鈨?yōu)先保證供應(yīng)的行列。同時，鼓勵和支持汽車、船舶天然氣加注設(shè)施和設(shè)備的建設(shè)?！短烊粴夥植际侥茉词痉俄椖繉嵤┘?xì)則》中提出：對天然氣分布式能源示范項目的申報條件、評選原則，項目的實施、驗收、后評估，和示范項目的激勵政策都做了具體規(guī)定。《能源發(fā)展戰(zhàn)略行動計劃》（2014～ 2020年）指出：加快發(fā)展純電動汽車、天然氣汽車和船舶，擴大交通燃油替代規(guī)模。加快天然氣加氣站設(shè)施建設(shè)，以城市出租車、公交車為重點，積極有序發(fā)展LNG汽車和CNG汽車。

1.2.2經(jīng)濟(jì)趨勢

近五年，我國天然氣消費量從2009年895.20億m3增至2014年1786億m3，同比增長5.6%，占一次能源消費比例達(dá)5%以上。預(yù)計2020年將達(dá)到3200億m3，其中，城市燃?xì)?300億m3（交通用氣預(yù)計為300億m3）；國內(nèi)天然氣供應(yīng)，正逐步形成自主開采和四大保障通道，2020年預(yù)計國產(chǎn)：常規(guī)天然氣和非常規(guī)（頁巖氣、煤層氣）：2000億m3；我省天然氣儲量居全國第三位，同時具備全國最大的LNG生產(chǎn)能力，截至2013年底，已建成天然氣液化工廠8個，產(chǎn)能約為200萬t/年，預(yù)計到2020年，將增至76億4400萬方/年。

1.2.3社會趨勢

隨著社會化進(jìn)程的加快，天然氣汽車規(guī)模將快速增長。天然氣船舶推廣加速，將為2020天然氣消費比重破十提供持續(xù)動力。截至2013年，國內(nèi)CNG汽車保有量達(dá)到世界第二位，增幅55%，為336.5萬輛；LNG方面，中國的LNG汽車數(shù)量將以66%的年均復(fù)合增速增長，到2015年LNG汽車保有量將達(dá)到34萬臺，到2020年，LNG汽車保有量將達(dá)到130萬臺。相比燃油汽車，LNG與CNG汽車環(huán)保優(yōu)勢明顯，未來隨著油價回升和補貼政策的逐步到位，同等效能的CNG燃料比汽油便宜30～50%左右、LNG比柴油便宜25%左右的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，天然氣作為清潔能源在車用方面表現(xiàn)出的優(yōu)勢正逐步得到各地政府及消費者的認(rèn)同。

2　戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略目標(biāo)

2.1戰(zhàn)略定位

企業(yè)“十三五”規(guī)劃，以圍繞天然氣產(chǎn)業(yè)，上下延伸，以車用燃?xì)鉃橹攸c，積極培育民用燃?xì)鈽I(yè)務(wù)，適度發(fā)展石化產(chǎn)品銷售倉儲業(yè)務(wù)，順勢發(fā)展其他業(yè)務(wù)，形成重點突出，相互協(xié)同的業(yè)務(wù)組合。

全面發(fā)展陜西市場，完成全省布局，并用兩年時間快速走出陜西，進(jìn)行跨區(qū)域發(fā)展；實現(xiàn)上市融資，優(yōu)化組織架構(gòu)，創(chuàng)新管理機制，提升文化軟實力，將企業(yè)打造成國內(nèi)具有影響力的清潔能源運營商。

2.2戰(zhàn)略目標(biāo)

在全國范圍內(nèi)簽約200座油氣站，年銷量達(dá)到8億標(biāo)方天然氣，平均年銷售增長率不得低于30%，銷售凈利率達(dá)到5%以上。努力將企業(yè)打造成為國內(nèi)具有影響力的清潔能源運營商。

2.3規(guī)劃方案

（1）車用燃?xì)鉃橹攸c，LNG快速發(fā)展，CNG有序發(fā)展：圍繞天然氣行業(yè)，LNG業(yè)務(wù)加大投資力度，快速形成業(yè)務(wù)運作模式，快速做大規(guī)模；CNG業(yè)務(wù)不斷總結(jié)經(jīng)驗，做到有計劃、有序發(fā)展。

（2）上下延伸產(chǎn)業(yè)鏈：以LNG、CNG業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，沿產(chǎn)業(yè)鏈縱向發(fā)展，圍繞主業(yè)，橫向擴展，以獲得業(yè)務(wù)協(xié)同優(yōu)勢。在縱向上，探索天然氣液化業(yè)務(wù)及能源物流服務(wù)業(yè)務(wù)，積極快速發(fā)展倉儲業(yè)務(wù)等；橫向上加快民用燃?xì)獾陌l(fā)展步伐，積極探索分布式能源業(yè)務(wù)及綜合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)終端業(yè)務(wù)。

（3）利用股東資源，適度發(fā)展石化產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)：利用集團(tuán)的資源優(yōu)勢，加快LPG批發(fā)業(yè)務(wù)及化工品批發(fā)業(yè)務(wù)，積極發(fā)展成品油批發(fā)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴大企業(yè)利潤來源。

（4）順勢發(fā)展其他業(yè)務(wù)：以嚴(yán)格的業(yè)務(wù)協(xié)同為導(dǎo)向，在時機具備的條件下發(fā)展其他業(yè)務(wù)。

3　規(guī)劃實施保障措施

3.1建立規(guī)劃實施組織保障，定期進(jìn)行規(guī)劃實施測評和調(diào)整工作

企業(yè)成立由董事長任組長的“規(guī)劃實施領(lǐng)導(dǎo)小組”，負(fù)責(zé)“十三五”規(guī)劃的組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)。設(shè)立規(guī)劃實施辦公室，負(fù)責(zé)規(guī)劃具體實施工作。規(guī)劃方案做到組織到位、措施到位、責(zé)任到位、落實到位。領(lǐng)導(dǎo)小組每年組織召開“十三五”規(guī)劃實施專題會，全面總結(jié)分析規(guī)劃實施情況，及時協(xié)調(diào)解決規(guī)劃實施中存在的進(jìn)度、資金、技術(shù)等方面問題，根據(jù)規(guī)劃實施進(jìn)度及政策、市場、資源供給、技術(shù)進(jìn)度等宏觀環(huán)境變化，提出規(guī)劃實施測評和調(diào)整意見。規(guī)劃實施辦公室根據(jù)專題會要求，做好規(guī)劃內(nèi)容調(diào)整，制定具體的年度滾動計劃，對年度計劃目標(biāo)進(jìn)行分解落實。保證企業(yè)“十三五”規(guī)劃全面實施。

3.2人力資源保障

十三五期間，人力資源主要是形成人才培養(yǎng)機制，建立人才庫。對企業(yè)發(fā)展很重要的關(guān)鍵崗位進(jìn)行分析，分析關(guān)鍵崗位對工作經(jīng)驗、專業(yè)知識、技能的要求。通過多種渠道尋找崗位后備人員對崗位后備的執(zhí)行情況進(jìn)行分析，通過運營模式標(biāo)準(zhǔn)化和關(guān)鍵核心人才的輸出，將企業(yè)在加氣站精耕細(xì)作的能力加以推廣，以此保障十三五規(guī)劃的切實完成。

3.3加強戰(zhàn)略績效管理體系保障

未來五年，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵戰(zhàn)略期，需要通過有市場競爭力的薪酬激勵機制，構(gòu)建能夠為企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的穩(wěn)定團(tuán)隊強化企業(yè)與外部行業(yè)相比，構(gòu)建更具競爭力整體薪酬激勵機制，為企業(yè)中高層管理團(tuán)隊建立更具有激勵性的戰(zhàn)略績效實現(xiàn)兌現(xiàn)機制，為企業(yè)未來補充新的人力資本，提供足夠的吸引力。

4　結(jié)論

從外部環(huán)境上看，政策利好，機會良多。從內(nèi)部分析來看，企業(yè)發(fā)展還存在很多問題。打破能源壟斷的真正目的，是使得社會資源能夠得到充分的利用和公平分配。這使得目前還處在這樣尷尬境地的中小企業(yè)，在市場的十字路口中間難以邁出堅定的步伐。尋求準(zhǔn)確的市場定位，切實可行的推動企業(yè)有序發(fā)展，是企業(yè)發(fā)展必經(jīng)之路。這需要企業(yè)花時間去思考，值得企業(yè)投入一定精力量身打造。

F299.24

A

2095-2066（2016）26-0269-02

2016-9-2

王 靜（1978-），女，經(jīng)濟(jì)師，本科，主要從事加油加氣站的規(guī)劃與開發(fā)工作。