文/本刊記者 王翔

對話李如成：雅戈爾將堅持在男裝系列品牌上精耕細(xì)作

文/本刊記者 王翔

再次領(lǐng)跑2015中國服裝企業(yè)百強(qiáng)的雅戈爾，在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢劇變中，毫無疑問地受到更多的關(guān)注。近日，本刊記者在寧波采訪到雅戈爾集團(tuán)董事長李如成，了解雅戈爾今后的打算?！把鸥隊枌猿衷谀醒b系列品牌上精耕細(xì)作”，是李如成的回答。

目標(biāo)：品牌集團(tuán)

Q：雅戈爾近幾年的發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣的？

A:雅戈爾一直以來都堅守著穩(wěn)定發(fā)展的理念?，F(xiàn)在雅戈爾將更加重視品牌的運營。從今年下半年開始，雅戈爾將把主要的工作重心放在品牌運營上，這也是市場發(fā)展的必然趨勢。

Q：這樣的戰(zhàn)略，您是怎樣考慮的？

A:雅戈爾將繼續(xù)堅持商務(wù)服裝的產(chǎn)品核心地位，同時堅持多品牌發(fā)展，重點還是將從經(jīng)營管理上進(jìn)行調(diào)整。雅戈爾經(jīng)過36年的發(fā)展，從只進(jìn)行服裝生產(chǎn)，到創(chuàng)立品牌逐漸建立起系統(tǒng)營銷；從內(nèi)部組織管理生產(chǎn)到市場化營銷，今天的雅戈爾仍將堅持在這方面持續(xù)進(jìn)行梳理和籌劃，特別是對品牌的營銷和展示。我們內(nèi)部的管理、商品的研發(fā)，包括企劃都要進(jìn)行再梳理。

Q：重點是品牌運營，分步計劃是怎樣的？

A:初步定為用5年時間，使雅戈爾呈現(xiàn)出脫胎換骨的變化。我們計劃將目前3000家的門店縮減到1000家，與此同時業(yè)務(wù)量要翻一番。將門店數(shù)量減少三分之二，這是雅戈爾一個比較大的轉(zhuǎn)變。我們將會把原來的專賣店作為一個平臺進(jìn)行再建設(shè)，未來，雅戈爾要下大力氣致力于平臺建設(shè)，將原來的專賣店建設(shè)成為VIP客戶的服務(wù)中心、企業(yè)中心以及時尚文化的傳播中心。雅戈爾從今年下半年開始，將委派集團(tuán)4位高管分別管理雅戈爾系列品牌，推動品牌做壯做強(qiáng)。

Q：現(xiàn)在很多大企業(yè)都在做多品牌運營，運營多品牌是一個必然的趨勢嗎？

A:雅戈爾堅持做多品牌，一是因為無論從年齡段還是消費水平來看，市場的拓展面很寬，多品牌大有可為；二是漢麻世家作為雅戈爾獨創(chuàng)的中國獨有的品牌，發(fā)展前景空間還很大，接下來雅戈爾在寧波服裝節(jié)可能也會重點推進(jìn)漢麻世家的品牌推廣；三是雅戈爾擁有一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，可以不斷地從不同的品牌線角度進(jìn)行推進(jìn)合作，在品牌建設(shè)方面，用雅戈爾自身的渠道去進(jìn)行拓寬，這樣也有事半功倍的效果，使每個品牌最終都能逐步走向成熟。

Q：具體如何運作，雅戈爾的目標(biāo)是什么？

A:雅戈爾的每個品牌現(xiàn)在都進(jìn)行事業(yè)部運營，具備獨立的發(fā)展資本。品牌發(fā)展的原則本身是不能混在一起的。但從目前來說，雅戈爾的多個品牌要把全部渠道都分開的話，也是不太現(xiàn)實的，這樣雅戈爾擁有的聯(lián)合戰(zhàn)艦優(yōu)勢也就沒有了。因此，要根據(jù)實際情況執(zhí)行相應(yīng)的決策，可能會依據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)性來決定，但品牌之間還是要各自獨立的，這要視品牌自身的運作而定。雅戈爾的目標(biāo)是品牌集團(tuán)。具體詳情將在10月19號寧波服裝節(jié)開幕之際的雅戈爾新聞發(fā)布會上揭曉。

專注：補(bǔ)短板做好品牌企業(yè)

Q：您認(rèn)為做好品牌集團(tuán)的關(guān)鍵是什么？

A:為什么10多年來，雅戈爾的服裝板塊發(fā)展不快比較平穩(wěn)，我們總結(jié)了一個就是我們對服裝的投入不足。資本的投入，特別是人才的投入不足。只要化更大的力氣，才會有更好的產(chǎn)出。當(dāng)然我們也可以通過并購海外的渠道。我們會努力把雅戈爾系列品牌做強(qiáng)。

Q：雅戈爾今后在定制領(lǐng)域有沒有規(guī)劃？

A:定制其實是一個很辛苦的領(lǐng)域，同時也是客戶很需要的服務(wù)。雅戈爾也是用了近10年的時間進(jìn)行了探索。定制對于整個服裝行業(yè)帶來怎樣革命性的變化，我認(rèn)為可以這樣說，定制是服裝行業(yè)甚至是服裝市場中的一個側(cè)面，而不一定是一個主題。在今年的第二十屆寧波服裝節(jié)上，雅戈爾將會以服裝的定制和改制成衣作為主要展示方向。但是目前國內(nèi)市場的服裝采購還存在著很大的隨機(jī)性，定制的總量還不是很大。在現(xiàn)階段，定制還是個性化的，但只要市場有這個需求，身為服裝企業(yè)就要去滿足這個需求。

Q：雅戈爾多年來專注于男裝，接下來有沒有意愿進(jìn)入女裝和童裝板塊？

A:我認(rèn)為女裝和童裝的差別很大，雅戈爾暫時不會主動去涉及女裝和童裝，但也并不是說絕對不會去涉及。無論女裝、童裝，甚至是嬰兒裝，雅戈爾都會有所考慮。我們不排除以后有機(jī)會可以嘗試涉足職業(yè)女裝這樣的領(lǐng)域。但就目前來說，雅戈爾還是希望繼續(xù)提高產(chǎn)品品質(zhì)，特別是大批量的低端產(chǎn)品將會逐步減少，重點致力于高端產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)。包括戶外商務(wù)男裝領(lǐng)域，雅戈爾也會進(jìn)行嘗試。同時我并不認(rèn)為童裝是最后一塊蛋糕，中國的服裝行業(yè)才剛剛開始起步。這也是我認(rèn)為很重要的一點：雅戈爾有責(zé)任和義務(wù)與媒體共同把屬于我們的服裝時尚傳播出去。

Q：您對目前服裝行業(yè)形勢如何看待？

A:當(dāng)下服裝的整體趨勢進(jìn)入下行區(qū)間，全世界都面臨產(chǎn)能過剩的問題。但這其實是個機(jī)遇，持謹(jǐn)慎態(tài)度來看，中國的市場仍然處于消費換代的狀態(tài)。中國的高端市場仍有空缺，中國目前保有的服裝品牌，真正從研發(fā)到生產(chǎn)實現(xiàn)一條龍配套的并不多。產(chǎn)品有很多同質(zhì)雷同的現(xiàn)象，這樣的品牌生命力不會太長。雅戈爾是完全的原創(chuàng)品牌，這方面是我們的強(qiáng)項。我認(rèn)為，我們應(yīng)該加快補(bǔ)短板，積極進(jìn)行供給側(cè)改革，做強(qiáng)品牌。