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        張瑞銘努力終有回報

        2016-03-17 14:39:16
        華人經(jīng)濟 2016年1期
        關鍵詞:代理零售經(jīng)驗

        張瑞銘先生,工商管理碩士,Deo tech Korea Co.創(chuàng)辦人。他一直從事與零售行業(yè)相關的工作,在品牌推廣、市場管理等方面有著豐富的經(jīng)驗。本著“把好的產(chǎn)品帶給大家”的目的,他一直堅持著以誠信和品質(zhì)建立口碑,維護企業(yè)的信譽。他相信,努力終有回報。

        成功,或許是把握住一個機會便平步青云,也可能要經(jīng)歷幾番辛苦地上下求索才得以實現(xiàn)。張瑞銘先生的成功便是後者。

        他自己經(jīng)營過廣告公司,經(jīng)營過網(wǎng)站,做過市場管理,也參與過免稅店的管理,工作中熟悉了市場的運作,積累了豐富的經(jīng)驗。最終他選擇了熟悉的零售行業(yè),創(chuàng)辦“潮先”這個品牌,將國外的優(yōu)質(zhì)品牌和時尚引入中國市場,惠及大家的生活??v然山重水復,幾經(jīng)嘗試,但他一直堅信——努力終有回報。

        厚積薄發(fā) 創(chuàng)立“潮先”品牌

        張瑞銘先生的父母就是從事零售行業(yè)的,受家庭的影響,他從小就對零售業(yè)有了一定的了解。在美國加州州立大學讀完MBA後,他並沒有回家?guī)兔Γ沁x擇了出去工作鍛煉積累經(jīng)驗。

        畢業(yè)後,他先在一家便利店的市務部工作,從最基礎的零售工做起,了解行業(yè)的簡單運作方式。之後他進入了一家國際廣告公司,從事品牌的廣告推廣工作。他在工作中認真學習,初步積累了經(jīng)驗。

        而在新世界百貨工作的經(jīng)驗,則進一步開拓了他在中國的視野,加深了他對內(nèi)地市場、文化習慣等各方面的了解,為他之後的發(fā)展打下了堅實的基礎?!斑@是我第一次真正深入到內(nèi)地市場,為了市場的推廣我們跑遍了全國很多城市,從中也學到了很多的東西。”

        2003年,張瑞銘先生從廣州回到香港,負責免稅店的產(chǎn)品推廣工作,那時香港免稅店接待的旅行團以日韓遊客居多,由於有相關工作經(jīng)驗,他的工作業(yè)績十分出色。

        2007年,因為在市場營銷和零售管理等方面有豐富經(jīng)驗,張瑞銘先生被推薦進入澳門威尼斯人做市場部主管。這是一個集酒吧、飲食、購物、住宿,娛樂為一體的度假村,旗下的購物中心有超過 350個國際品牌專賣店,他的工作就是統(tǒng)籌好商城這些零售品牌的管理?!斑@不是一件簡單的事情,剛接手非常忙,因為涉及到如何運作市場、如何根據(jù)實際情況來進行刺激消費等方面的工作。”他介紹說。三年後,經(jīng)過一番深思熟慮,張瑞銘先生再一次選擇了離開,“這樣畢竟還是在給別人打工,再繼續(xù)下去也不會有太大的發(fā)展,終究還是要自己創(chuàng)業(yè)才行?!膘妒撬_始尋求合適的創(chuàng)業(yè)機會。

        這麼多年,輾轉(zhuǎn)多個行業(yè),其實張瑞銘先生所做的工作都沒有離開零售行業(yè),多年的工作歷練讓他積累了各方面的經(jīng)驗,厚積而薄發(fā),終於在2013年,他和合作夥伴一起成立了“潮先”,主要代理韓國的產(chǎn)品代理,包括日用品、時尚、美容等多種類型產(chǎn)品,例如:韓國詩奧·可利有牙刷;韓國蕪瓊花口腔產(chǎn)品;韓國時尚首飾VINTAGE HOLLYWOOD,HIGH CHEEKS;韓國BANASIL內(nèi)褲產(chǎn)品;韓國2080口腔品牌等系列暢銷產(chǎn)品。

        “潮先”,意思是潮流先行,張瑞銘先生所希望的也是把韓國等的潮流產(chǎn)品帶入到港澳、以及內(nèi)地市場。談及創(chuàng)業(yè)的初衷,他解釋說:“以牙膏為例,在香港高露潔幾乎佔據(jù)了70%的市場,而在韓國卻不到10%,在韓國其實還有很多好的產(chǎn)品,我們希望類似的好的產(chǎn)品被更多人認識。”

        從帶著翻譯去當?shù)貙ふ液闷放崎_始,如今,他們所代理的產(chǎn)品在澳門幾乎所有的超市都有出售,而在香港萬寧、屈臣氏、以及千百家藥行都能看到。

        在兩年多的時間裏,“潮先”一步步地穩(wěn)步發(fā)展起來。

        品質(zhì)立信 開辟更廣闊的天空

        做一件事容易,但是要把一件事情做好卻不容易。從事零售行業(yè)亦如此,張瑞銘先生介紹說,除了競爭非常激烈外還需克服其他的困難。資金流動比較緩慢,例如在萬寧超市,產(chǎn)品的售期是90天,資金不能馬上回籠。另外還需要經(jīng)常在外面出差,做產(chǎn)品調(diào)研、研究市場銷售情況等。但在他看來卻是收穫頗豐的,不僅結交了許多朋友,更因為能為大家?guī)砗玫漠a(chǎn)品。

        目前“潮先”代理的產(chǎn)品在香港和澳門的很多超市、藥房、便利店都有出售,並且業(yè)績一直都非常不錯,這是為什麼呢?這跟張瑞銘先生的經(jīng)營理念分不開。品質(zhì)與誠信,這二者是張瑞銘先生最為重視的。

        品質(zhì),是一個產(chǎn)品最好的廣告詞,張瑞銘先生深知這一點。因此在選擇代理品牌時,他都是經(jīng)過精挑細選的,例如其代理的韓國牙膏和牙刷等日用產(chǎn)品,在韓國市場都是有口皆碑的。他還會去實地考察,甚至是親自試用,自己覺得產(chǎn)品的確不錯才會向市場推薦。除此之外,在產(chǎn)品推廣方面,盡量不找代理,而是實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)原地到市場的直接銷售,以確保產(chǎn)品的質(zhì)量。

        誠信,是生意做大做長最重要的準則?!罢\信是為人處世的生存之道,所以我們一直都是真誠地做生意,做假、欺騙消費者的事情我們絕對不會做。君子愛財取之有道,我們寧可少賺一些也不能違背原則。作為我們的老客戶(兩三年以上的客戶)對我們也是極其放心的,從來不用擔心我們產(chǎn)品的質(zhì)量?!睆埲疸懴壬颜\信建立起了與客戶間的信任,樹立起品牌的信譽。

        正因為如此,“潮先”在短短兩年時間裏迅速發(fā)展,取得了非常不錯的成績。目前,“潮先”所代理的主要還是韓國的產(chǎn)品,張瑞銘先生也在努力開辟更廣闊的發(fā)展空間。去年六月份,他親自到意大利考察,尋找更多的好產(chǎn)品。

        近些年,國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展迅速,人們對生活質(zhì)素的要求越來越高,好的產(chǎn)品自然會受歡迎。特別是在“十三·五”二胎政策開放下,將引起人口出生率的增長,嬰兒產(chǎn)品需求量將隨之增大,張瑞銘非常看好這發(fā)展前景。未來,他希望能打開內(nèi)地市場,也把好的產(chǎn)品帶到內(nèi)地,惠及更多的人。

        一路走來,無論是山重水復,還是柳暗花明,張瑞銘先生一直堅信,產(chǎn)品只要有好的質(zhì)量,最終還是會被客戶接受,而一個人只要努力工作就一定能得到回報。endprint

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