文/季成蹊

宅文化之游戲領(lǐng)域
——口袋妖怪Go及其商業(yè)模式

文/季成蹊

2016年7月，由日本任天堂和谷歌聯(lián)合開(kāi)發(fā)的VR技術(shù)手游《口袋妖怪Go》（PokemonGo)在澳大利亞、新西蘭、美國(guó)首發(fā)，引起大量玩家的關(guān)注。隨后的數(shù)月，該手游陸續(xù)在德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、日本、加拿大、香港等全世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了服務(wù)器，掀起了神奇寶貝go熱潮。

這款集合了探索、收集、對(duì)戰(zhàn)、觀光等功能的手游不僅受到世界各地玩家的喜愛(ài)，也為游戲開(kāi)發(fā)商及合作商帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)。任天堂的股價(jià)上漲了近2倍，總市值一度達(dá)到3.9萬(wàn)億日幣；全球首位合作商戶麥當(dāng)勞日本股價(jià)最高漲幅接近10%，創(chuàng)下了自2001年低迷期以來(lái)的最高值；合作商蘋(píng)果手機(jī)的市值增長(zhǎng)5%等?？诖諫o發(fā)展至今，產(chǎn)生的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的影響力是驚人的。下面就讓我們了解一下《口袋妖怪Go》及其背后的商業(yè)模式。

口袋妖怪Go

口袋妖怪Go是由谷歌Niantic與任天堂口袋妖怪公司共同開(kāi)發(fā)的智能手機(jī)游戲，操作平臺(tái)分別對(duì)應(yīng)Android與Ios系統(tǒng)。由任天堂的巖田聰與口袋妖怪的石原恒和提出構(gòu)想，Niantic提供基于Ingress的虛擬現(xiàn)實(shí)（AR）技術(shù)基礎(chǔ)所開(kāi)發(fā)的真實(shí)地理位置信息游戲（GPS定位游戲）。開(kāi)發(fā)計(jì)劃由口袋妖怪公司與任天堂發(fā)起，谷歌共同出資。游戲提供免費(fèi)服務(wù)，部分道具需要在游戲中進(jìn)行內(nèi)購(gòu)。目前該游戲已經(jīng)更新至3.0版本。

1.游戲背景與系統(tǒng)

游戲的世界中，棲息著許多不可思議的生物，這些生物被稱為“神奇寶貝”。在口袋妖怪的世界中，威羅博士一邊收集這些神奇寶貝，一邊進(jìn)行著各種各樣的研究。玩家作為游戲中的主角也被托付了協(xié)助研究的工作。為此，玩家作為口袋妖怪訓(xùn)練師踏上了收集世界上未知的“神奇寶貝”圖鑒并傳送給博士進(jìn)行研究的旅程。借助AR技術(shù)，玩家可以在現(xiàn)實(shí)世界中進(jìn)行口袋妖怪的探索、捕捉、培養(yǎng)、交換與戰(zhàn)斗。

神奇寶貝的捕獲

在游戲中的任何地點(diǎn)都會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)口袋妖怪。如果口袋妖怪在離自己不遠(yuǎn)的地方出現(xiàn)時(shí)，智能手機(jī)便會(huì)以振動(dòng)模式提醒玩家。在地圖上確認(rèn)口袋妖怪的位置后，玩家在現(xiàn)實(shí)世界中移動(dòng)到手機(jī)定位位置后，便可以捕捉口袋妖怪。利用AR技術(shù)，智能手機(jī)的攝像頭所攝制的現(xiàn)實(shí)影像會(huì)和口袋妖怪動(dòng)畫(huà)結(jié)合，為玩家創(chuàng)造出真實(shí)的游戲帶入感。玩家使用屏幕中的精靈球便可順利捕捉口袋妖怪。使用攝像功能還可以對(duì)神奇寶貝進(jìn)行拍攝。每次捕捉到新的神奇寶貝，都會(huì)記錄在圖鑒上。在游戲中，口袋妖怪的出現(xiàn)概率會(huì)受天氣及環(huán)境影響產(chǎn)生變化。在一些特定場(chǎng)所內(nèi)會(huì)聚集相當(dāng)數(shù)量的稀有神奇寶貝，稱為神奇寶貝的巢穴。巢穴內(nèi)的口袋妖怪的數(shù)量及種類在一周內(nèi)受外界影響也會(huì)發(fā)生變化。

口袋妖怪的養(yǎng)成

在游戲中，使用Combat Points（簡(jiǎn)稱CP）來(lái)表示口袋妖怪的強(qiáng)弱。CP值為口袋妖怪的攻擊力、防御力與速度的總值。每個(gè)口袋妖怪的CP值都不同，就算是同種類的口袋妖怪的CP值也有明顯的差異，CP值越高口袋妖怪就越強(qiáng)。為了創(chuàng)造出公平的游戲環(huán)境，游戲中對(duì)口袋妖怪的技能強(qiáng)弱也進(jìn)行了平衡。另外，使用道具“糖”與“星砂”可以強(qiáng)化口袋妖怪的CP值，使口袋妖怪進(jìn)化。

口袋妖怪Go還引入了“口袋妖怪蛋”的概念。玩家通過(guò)在現(xiàn)實(shí)世界中完成規(guī)定的行走或跑步距離后，可使“口袋妖怪蛋”孵化獲得隨機(jī)的口袋妖怪。（類似于計(jì)步器獎(jiǎng)勵(lì)功能）

訓(xùn)練師等級(jí)

訓(xùn)練師等級(jí)是玩家在游戲中強(qiáng)弱的標(biāo)準(zhǔn)。隨著玩家級(jí)別的提升，系統(tǒng)便會(huì)向玩家開(kāi)放“高級(jí)精靈球”、“高級(jí)創(chuàng)傷藥”等高級(jí)物品的使用權(quán)限。對(duì)于口袋妖怪的強(qiáng)化會(huì)大大提高，CP的野生口袋妖怪的出現(xiàn)率也會(huì)大大增加。目前，系統(tǒng)向玩家開(kāi)放級(jí)別為lv1～40。

補(bǔ)給站

補(bǔ)給站是指游戲道具的補(bǔ)充點(diǎn)。在游戲地圖中的多處（名勝古跡、著名的紀(jì)念碑、贊助商店鋪等）都設(shè)有補(bǔ)給站。通過(guò)補(bǔ)給站，玩家可以免費(fèi)獲得精靈球及回復(fù)藥等物品。

團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)

當(dāng)訓(xùn)練師達(dá)到5級(jí)時(shí)，在游戲中可以選擇加入紅、黃、藍(lán)三個(gè)戰(zhàn)隊(duì)中的任意一個(gè)。加入任意戰(zhàn)隊(duì)后，訓(xùn)練師可以作為戰(zhàn)隊(duì)的一方進(jìn)行道館戰(zhàn)。

道館戰(zhàn)

道館戰(zhàn)指玩家使用自己的口袋妖怪在指定地點(diǎn)與其它戰(zhàn)隊(duì)玩家的口袋妖怪進(jìn)行戰(zhàn)斗。在游戲中，各個(gè)區(qū)域都設(shè)置了道館戰(zhàn)，玩家在道館戰(zhàn)中獲勝后能獲得10游戲幣的獎(jiǎng)勵(lì)。

游戲幣

通過(guò)完成游戲中的各種挑戰(zhàn)可以獲得游戲幣。使用游戲幣可購(gòu)買游戲中的道具。

口袋幣

收費(fèi)道具。玩家在使用后可獲得雙倍經(jīng)驗(yàn)、神奇寶貝出現(xiàn)率提升等增益效果，加快游戲的進(jìn)度。

實(shí)力排行系統(tǒng)

該系統(tǒng)會(huì)將玩家捕獲的神奇寶貝按實(shí)力自動(dòng)進(jìn)行排位。

伙伴系統(tǒng)

玩家可以從擁有的口袋妖怪中選出一只作為伙伴，通過(guò)一起散步獲得糖果獎(jiǎng)勵(lì)。作為伙伴的神奇寶貝可以變更。

2.游戲后續(xù)的完善

作為一款互聯(lián)網(wǎng)大型多人手游，口袋妖怪Go在正式發(fā)布后，通過(guò)版本更新完善添加新的游戲機(jī)能，為玩家不斷帶來(lái)全新的游戲體驗(yàn)。據(jù)游戲開(kāi)發(fā)商CEO約翰漢克表示，該游戲目前v3.0版本的開(kāi)發(fā)度僅達(dá)10%，在之后發(fā)布的v4.0版本中將會(huì)進(jìn)行以下內(nèi)容更新：口袋妖怪交換，自定義補(bǔ)給站，新種類神奇寶貝，道館戰(zhàn)的報(bào)酬增加，訓(xùn)練師間的對(duì)戰(zhàn)，技能訓(xùn)練機(jī)與官方道館，團(tuán)隊(duì)協(xié)作任務(wù)，補(bǔ)給站與道館的增加，bug的修正等內(nèi)容。

由于一邊散步一邊使用智能手機(jī)進(jìn)行游戲容易釀成事故，因此，為了預(yù)防危險(xiǎn)，任天堂開(kāi)發(fā)出了即使不看手機(jī)也能通過(guò)震動(dòng)形式獲取游戲即時(shí)信息的裝置。2016年9月6日游戲官方發(fā)售了口袋妖怪plus，它是由任天堂開(kāi)發(fā)的一款游戲輔助裝置。通過(guò)藍(lán)牙與智能手機(jī)綁定后，可以為玩家提供各種便利的操作。另外，口袋妖怪Go預(yù)計(jì)在年內(nèi)開(kāi)始在蘋(píng)果手表上開(kāi)發(fā)游戲輔助功能，使玩家通過(guò)蘋(píng)果手表也可以獲得與口袋妖怪Go plus近似的功能。內(nèi)容包括蛋的孵化與硬幣獲得的即時(shí)通知，玩家的移動(dòng)距離、游戲時(shí)間、消費(fèi)卡路里、道具獲得情況的顯示等。

口袋妖怪Go的商業(yè)模式

口袋妖怪Go的商業(yè)模式是基于AR技術(shù)建立起來(lái)的，是現(xiàn)代科技與新媒體廣告?zhèn)鞑シ绞焦餐Y(jié)合的產(chǎn)物。

1.美國(guó)Niantic的商業(yè)模式

以google為立足點(diǎn)，Niantic的主要事業(yè)資產(chǎn)整理圖如下所示：1.藍(lán)框和紅框分別是先后投入運(yùn)營(yíng)的游戲ip；2.虛線框內(nèi)的是未來(lái)有可能投入運(yùn)營(yíng)的游戲ip；3.橢圓框內(nèi)是支持配合游戲ip的技術(shù)手段。

口袋妖怪Go發(fā)表數(shù)日后，簡(jiǎn)潔的游戲操作界面、明快的商業(yè)模式不禁讓人產(chǎn)生“如果這么容易的話，那我們也可以”的想法。

一般發(fā)出這樣感嘆的人只站在游戲應(yīng)用的角度看待問(wèn)題。但是，在真實(shí)世界中建立起游戲場(chǎng)，并使其不斷擴(kuò)大化卻是一個(gè)難題。這需要檢查點(diǎn)信息與地圖信息技術(shù)的支撐。google地圖的先天優(yōu)勢(shì)和豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)使問(wèn)題得到了解決。

2.口袋妖怪Go的集客（聚集人氣）方式

基于Niantic商業(yè)模式，神奇寶貝的集客方式主要有2種,分別為官方指定服務(wù)點(diǎn)（補(bǔ)給站、道館戰(zhàn)服務(wù)）和誘導(dǎo)（撒花）模塊。

官方發(fā)布補(bǔ)給站和道館戰(zhàn)：利用口袋妖怪Go的廣告服務(wù)（補(bǔ)給站認(rèn)證），可以使自己的店鋪或者特定的場(chǎng)所成為官方指定服務(wù)點(diǎn)，并同步在游戲地圖內(nèi)（日本麥當(dāng)勞作為首個(gè)贊助商引起了巨大的轟動(dòng)）。通過(guò)這樣的經(jīng)營(yíng)手段，贊助商可以在短時(shí)間內(nèi)快速在店鋪內(nèi)集客，提升銷售業(yè)績(jī)。（從人流質(zhì)量上看，口袋妖怪Go發(fā)布數(shù)日后，用戶的人數(shù)不亞于Twitter，日在線使用時(shí)間超過(guò)任何一款sns軟件。）

這種集客的方式在實(shí)體店鋪和活動(dòng)會(huì)場(chǎng)實(shí)施的效果非常顯著，在飲食店、運(yùn)動(dòng)用品商店、瑜伽教室等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所同樣能獲得不錯(cuò)的效果。新媒體廣告模式可能使傳統(tǒng)的優(yōu)惠券網(wǎng)站以及區(qū)域消費(fèi)信息雜志等傳統(tǒng)媒體模式受到挑戰(zhàn)。

由于口袋妖怪Go強(qiáng)大的集客力，經(jīng)營(yíng)者直接以口袋妖怪Go作為宣傳賣點(diǎn)吸引顧客入店。比如“口袋妖怪Go玩家可以免費(fèi)獲得一杯軟飲料”、“神奇寶貝Go玩家購(gòu)物能獲得10%的折扣”等。

誘導(dǎo)（撒花）模塊：可以在30分鐘內(nèi)使撒花區(qū)域內(nèi)的口袋妖怪（含稀有品種）刷新率提高。撒花模塊作為游戲道具一個(gè)需消費(fèi)100游戲幣，約合120日幣。同樣具有和官方指定補(bǔ)給站和道館一樣具備集客功能。

紐約的一家匹薩店使用口袋妖怪Go通過(guò)廣告宣傳，周末的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了75%；古著屋以“披上美麗的古著服搜索大師精靈球”作為店頭宣傳，搭上游戲熱潮促進(jìn)銷售；另外，在美術(shù)館附近，神奇寶貝，以及補(bǔ)給站的數(shù)量設(shè)置較多，在官方據(jù)點(diǎn)上登載美術(shù)館照片的方式一度引起人們關(guān)注。有圖書(shū)館計(jì)劃活用神奇寶貝Go具有吸引顧客的功能。在以后，運(yùn)用神奇寶貝Go促進(jìn)銷售的案例和方法也會(huì)越來(lái)越廣泛。政府的旅游局也以神奇寶貝Go作為宣傳噱頭宣傳觀光景點(diǎn)。

3.雙向收費(fèi)盈利體系

口袋妖怪Go的收益主要來(lái)自于游戲的內(nèi)購(gòu)與贊助商（廣告費(fèi)）。將兩者聯(lián)系在一起的是移動(dòng)端游戲標(biāo)準(zhǔn)制定的免費(fèi)游戲形式。

傳統(tǒng)的游戲開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、投入資金巨大，一般都是通過(guò)購(gòu)買游戲軟件及購(gòu)買數(shù)字認(rèn)證碼的形式進(jìn)行銷售。而網(wǎng)頁(yè)游戲與手機(jī)游戲主要是以簡(jiǎn)單上手、有趣的體驗(yàn)作為核心內(nèi)容。游戲的基本服務(wù)是免費(fèi)的，收益來(lái)自于能夠延長(zhǎng)游戲時(shí)間、隱藏角色、獲得增益效果道具內(nèi)購(gòu)。這樣的游戲模式維護(hù)成本很低，但是相對(duì)的如何促使玩家更多的購(gòu)買道具成為該商業(yè)模式的瓶頸。

口袋妖怪Go在商業(yè)模式上采取了雙向收費(fèi)制度，即贊助商與道具購(gòu)買，使收益不再僅僅局限于游戲內(nèi)購(gòu)，提升了收益增值的機(jī)會(huì)。當(dāng)受眾人群數(shù)量成正比例增加時(shí)，從廣告業(yè)的角度來(lái)考慮的話，游戲初期便可以提供免費(fèi)服務(wù)。將游戲本身作為媒體,與廣告緊密銜接,在游戲內(nèi)部投放廣告,是一種獨(dú)特的商業(yè)模式。

口袋妖怪Go除了保留傳統(tǒng)的道具內(nèi)購(gòu)服務(wù)外，游戲運(yùn)營(yíng)商還向贊助商收取廣告費(fèi)，在google地圖強(qiáng)大技術(shù)的支撐下，在游戲世界中為贊助商設(shè)立官方指定服務(wù)點(diǎn)，增強(qiáng)贊助商的集客力。

今后使用類似系統(tǒng)的位置信息游戲（GPS定位游戲）會(huì)變得越來(lái)越多，Check點(diǎn)、補(bǔ)給站等手段將會(huì)成為有力的商業(yè)素材。

目前，日本國(guó)內(nèi)企業(yè)處獲得贊助費(fèi)設(shè)立據(jù)點(diǎn)的情況如下：與日本麥當(dāng)勞合作，在日本國(guó)內(nèi)2900家店鋪設(shè)置補(bǔ)給站和道館；與TOHO電影合作，在全館內(nèi)設(shè)置補(bǔ)給站；與softbank合作，在softbank商店與移動(dòng)商店（全國(guó)約3700店鋪）設(shè)置補(bǔ)給站和道館。在世界范圍內(nèi)，也有越來(lái)越多的品牌、企業(yè)開(kāi)始積極尋求贊助合作。

反響與影響

澳大利亞、美國(guó)、新西蘭于2016年7月首發(fā)后，口袋妖怪Go居app下載排行首位，智能手機(jī)游戲的玩家數(shù)量也居歷史首位。與非游戲的app軟件相比，在線用戶的數(shù)量也緊追twitter和google。游戲在美國(guó)發(fā)售一周內(nèi)使用者就超過(guò)了6500萬(wàn)人?？诖諫o以超過(guò)預(yù)計(jì)速度的迅速爆紅，使得服務(wù)器一度超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在英國(guó)還出現(xiàn)過(guò)服務(wù)器一度停止運(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)象。

日本正式公開(kāi)發(fā)售前，已發(fā)售各國(guó)所引起的轟動(dòng)效應(yīng)使日本國(guó)內(nèi)玩家的期待值高漲。以NHK為首的各大電視臺(tái)與新聞媒體在游戲發(fā)售前制作了大量的專題來(lái)造勢(shì)。口袋妖怪Go7月在日本發(fā)售后，穩(wěn)居免費(fèi)app下載首位，在twitter中的關(guān)鍵詞搜索也都是神奇寶貝Go的相關(guān)內(nèi)容。游戲在7月21日發(fā)售后的11天內(nèi)，在267個(gè)電臺(tái)，累積曝光31小時(shí)43分9秒，產(chǎn)生相當(dāng)于234億1194萬(wàn)日幣的廣告效果。

口袋妖怪Go的熱潮席卷全球，成為各國(guó)的社會(huì)現(xiàn)象，關(guān)鍵詞搜索在全球36個(gè)國(guó)家內(nèi)都居于首位。

對(duì)于口袋妖怪Go在蘋(píng)果app第一周內(nèi)的下載量，連蘋(píng)果CEO蒂姆庫(kù)克也表示震驚。據(jù)專門研究移動(dòng)app的Sensor Tower分析，過(guò)去超人氣手機(jī)游戲在77日創(chuàng)造的5000萬(wàn)的下載人次，口袋妖怪Go僅花了19日就已經(jīng)超越。

Niantic在神奇寶貝官網(wǎng)中公開(kāi)口袋妖怪Go的玩家在8周內(nèi)達(dá)成5億DL，相當(dāng)于約64千米的路程距離。

口袋妖怪Go的熱潮也對(duì)音樂(lè)領(lǐng)域產(chǎn)生了影響。提供流行音樂(lè)服務(wù)的spotify的口袋妖怪相關(guān)鏈接大幅上漲，主題曲的重復(fù)點(diǎn)播率超過(guò)3倍以上。

由于游戲耗電量巨大，智能手機(jī)專用的充電電池銷量也隨之激增，漲幅達(dá)101%。

抑郁癥的治療效果

口袋Go是GPS位置信息與運(yùn)動(dòng)相結(jié)合的游戲類型，玩家如果停留在固定場(chǎng)所無(wú)法獲得良好的游戲體驗(yàn)。因此，如果想要捕捉等級(jí)較高的神奇寶貝，就會(huì)半強(qiáng)制性的要求玩家外出。通過(guò)身體的活動(dòng)的效果疊加可以適當(dāng)改善精神疾病。John Grohol博士是精神醫(yī)學(xué)研究方面的專家，他肯定了口袋妖怪對(duì)于藥物治療以及精神療法的輔助作用，對(duì)于抑郁癥等精神疾病治療具有改善效果。

佛羅里達(dá)州一18歲自閉癥少女，3年內(nèi)幾乎沒(méi)有出過(guò)家門。自從迷上了口袋妖怪Go為了進(jìn)行游戲連續(xù)多日外出，可見(jiàn)該游戲?qū)τ诟纳埔钟舭Y少女病情具有積極影響。目前，口袋妖怪Go還被美國(guó)密西根州的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的兒童科作為兒童康復(fù)訓(xùn)練的道具使用。

中國(guó)的類似app

中國(guó)在2016年3月便發(fā)布了與神奇寶貝Go類似的游戲《城市精靈go》。該游戲也是建立于智能手機(jī)的GPS定位功能制作的。整個(gè)游戲的世界觀、游戲方式與神奇寶貝Go幾乎一致。但由于發(fā)布時(shí)間早于神奇寶貝Go，不屬于山寨游戲。但是缺乏強(qiáng)力ip的支撐，以及有效商業(yè)模式的運(yùn)作，該游戲尚未有口袋妖怪的成功。

總結(jié)

在科技力改變?nèi)祟惿?、激發(fā)新興商業(yè)模式的時(shí)代，口袋妖怪Go作為一款手游，基于虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，創(chuàng)造出了獨(dú)有的商業(yè)模式。據(jù)消息稱，中國(guó)的某大型科技企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始著手與日方洽談口袋妖怪Go的中國(guó)代理權(quán)。在此之前，通過(guò)此文讓讀者了解游戲的內(nèi)容、商業(yè)模式?？诖諫o的成功不僅僅建立在ar的科技上，更加值得我們關(guān)注的應(yīng)該是其強(qiáng)力IP的運(yùn)作。目前，國(guó)家強(qiáng)力支持發(fā)展文娛產(chǎn)業(yè)，如何將產(chǎn)業(yè)升級(jí)、打造出一條適合中國(guó)發(fā)展的獨(dú)特商業(yè)模式，將會(huì)成為以后企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。希望口袋妖怪Go的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o我們帶來(lái)啟發(fā)。