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        乘“一帶一路”良機(jī)加快建筑企業(yè)發(fā)展

        2016-03-16 14:35:47拓學(xué)淵
        環(huán)球市場 2016年8期
        關(guān)鍵詞:市場營銷一帶升級

        拓學(xué)淵

        中國水利水電第五工程局有限公司

        乘“一帶一路”良機(jī)加快建筑企業(yè)發(fā)展

        拓學(xué)淵

        中國水利水電第五工程局有限公司

        “一帶一路”是指“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”?!耙粠б宦贰睉?zhàn)略的提出是中國與絲路沿途國家分享優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能,它是共商項(xiàng)目投資、共建基礎(chǔ)設(shè)施、共享合作成果,內(nèi)容包括道路聯(lián)通、貿(mào)易暢通、貨幣流通、政策溝通、人心相通等“五通”,而基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將成“一帶一路”引擎,“一帶一路”沿線國家眾多,多屬于新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國家,隨著其工業(yè)化和城市化進(jìn)程加快,其對基礎(chǔ)設(shè)施投資、建設(shè)的需求也愈發(fā)旺盛,為建筑企業(yè)發(fā)展提供廣闊市場。

        一帶一路 建筑企業(yè) 發(fā)展

        一帶一路,為建筑企業(yè)提供了大好的發(fā)展機(jī)遇,要把握以“一帶一路”為核心的“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略。研究制定有關(guān)實(shí)施意見,成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),搭建參與“一帶一路”建設(shè)的頂層設(shè)計、行動方案和資源配置、市場統(tǒng)籌機(jī)制,以有力把握機(jī)會,實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)國際化發(fā)展新的跨越。責(zé)無旁貸肩負(fù)起“一帶一路”建設(shè)這一重大政治和經(jīng)濟(jì)使命,當(dāng)好“一帶一路”建設(shè)的主力軍和排頭兵。面對發(fā)展的歷史機(jī)遇,務(wù)必要采取切實(shí)有力的措施,善于把握良機(jī)、積極應(yīng)對不利和挑戰(zhàn),主要做好“一深化、兩加快、三加強(qiáng)”,快速有力推進(jìn)建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

        一是深化企業(yè)改革創(chuàng)新。發(fā)展出題目,改革做文章。改革是推動快速發(fā)展的制勝法寶,改革方向是發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用。加快實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略,勇于自我創(chuàng)新,改造傳統(tǒng)引擎,打造發(fā)展新引擎。做好一定的技術(shù)積累,更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。要探索適合自身發(fā)展的商業(yè)模式,結(jié)合企業(yè)實(shí)際,充分有效掌握營銷主動權(quán)。建立后發(fā)優(yōu)勢,從營銷策略上,要努力趕超先進(jìn)水平。一定要用好、用活PPP等新型商業(yè)模式,以全新的思維、全新的運(yùn)營方式,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級,為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展注入活力。

        二是加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。習(xí)近平指出:“加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整是大勢所趨,刻不容緩”。建筑企業(yè),要把握好“一帶一路”戰(zhàn)略機(jī)會,就要在結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級上下功夫,要把工作重點(diǎn)放在調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu),轉(zhuǎn)變發(fā)展方式上,要不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)、優(yōu)化布局,提升產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,產(chǎn)業(yè)協(xié)同、產(chǎn)業(yè)管控的能力和水平;加快做強(qiáng)做優(yōu)做精的能力建設(shè),進(jìn)一步突出核心和支撐作用,加快改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),打造一批具有較強(qiáng)價值創(chuàng)造能力和核心競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品;加快轉(zhuǎn)型升級步伐,培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),打造新的經(jīng)濟(jì)增長極;加快資源優(yōu)化配置,推進(jìn)優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)一步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、高端產(chǎn)業(yè)聚集,堅定不移推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。

        三是加快升級企業(yè)資質(zhì)。在“一帶一路”大好機(jī)遇面前,建筑企業(yè)要適應(yīng)市場快速發(fā)展,首先面臨的是企業(yè)資質(zhì)問題,沒有相應(yīng)的資質(zhì),無法在市場博弈中立足。只有抓住資質(zhì)增項(xiàng)升級這個“牛鼻子”,加快企業(yè)資質(zhì)升級,獲得市場營銷“文憑”,才能逃出低級市場競爭的“牢籠子”,實(shí)現(xiàn)企業(yè)加快轉(zhuǎn)型,掌握市場營銷主動權(quán)。要在原有資質(zhì)的基礎(chǔ)上,依據(jù)企業(yè)內(nèi)部富集的建筑施工管理技術(shù)資源,著力打造市場前景廣闊、而又能充分發(fā)揮自身潛在優(yōu)勢的企業(yè)資質(zhì)。放寬、放遠(yuǎn)眼光,通過資質(zhì)的增項(xiàng)升級有力地推動了企業(yè)的經(jīng)營轉(zhuǎn)型,培育企業(yè)長期經(jīng)營的寶貴資源。

        四是加強(qiáng)營銷配套制度建設(shè)。建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的同時面臨著很多舊制度的束縛以及新制度保障的欠缺,故而必須要果斷決策,精準(zhǔn)發(fā)力,建立健全的轉(zhuǎn)型升級中市場營銷配套制度,更好地保障和服務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展。建立激勵機(jī)制,將營銷成果和營銷團(tuán)隊(duì)薪酬緊密掛鉤,使激勵政策更有力。形成明確的市場開發(fā)基礎(chǔ)工作業(yè)務(wù)流程。切實(shí)將營銷和履約結(jié)合起來,把市場壓力傳遞到項(xiàng)目經(jīng)營,把項(xiàng)目經(jīng)營信息反饋給市場營銷,做到機(jī)制呼應(yīng)、信息對稱、利益分享、責(zé)任共擔(dān),使?fàn)I銷覆蓋履約,履約嵌入營銷,解決營銷和履約“兩張皮、不通氣”的問題,有力促進(jìn)市場開發(fā)。

        五是加強(qiáng)國際工程項(xiàng)目投標(biāo)評估。“一帶一路”給建筑企業(yè)提供廣闊的國際市場機(jī)遇,企業(yè)要以更寬廣的視野和更長遠(yuǎn)的眼光,高起點(diǎn)科學(xué)謀劃,大手筆謀篇布局,要制定企業(yè)深化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、進(jìn)行前瞻預(yù)判,戰(zhàn)略和頂層設(shè)計,堅持企業(yè)發(fā)展方針,不斷創(chuàng)新管理和營銷模式,鍛造強(qiáng)者競爭的能力和魄力,勇當(dāng)國際市場“先鋒”,市場營銷“領(lǐng)頭羊”。要明確重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域,分板塊、業(yè)務(wù)領(lǐng)域提出個性化實(shí)施方案并組織實(shí)施,按照國別要求,進(jìn)一步完善投融資管理,嚴(yán)把投資質(zhì)量和效益關(guān),要客觀理性對待投融資項(xiàng)目,非主業(yè)項(xiàng)目務(wù)必理性對待,高消耗、高成本等項(xiàng)目堅決不能上,超過財務(wù)承受能力、過度依賴負(fù)債的項(xiàng)目堅決不能上。要注重從質(zhì)的層面,科學(xué)評估工程項(xiàng)目,精準(zhǔn)投標(biāo),有的放矢。

        六是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)建設(shè)。把握“一帶一路”對企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面提出了更高的要求,企業(yè)全員要加快解放思想,積極參與轉(zhuǎn)型發(fā)展實(shí)踐,為企業(yè)開辟新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。要全面落實(shí)全員營銷戰(zhàn)略,要充分發(fā)揮主觀能動性,主動作為,切實(shí)擔(dān)當(dāng)起開疆拓土的主力軍。要培育職工轉(zhuǎn)型升級的自覺性,緊迫感、責(zé)任感,倡導(dǎo)個人加快轉(zhuǎn)型,逐步實(shí)現(xiàn)人力資源轉(zhuǎn)型,促進(jìn)人力資源質(zhì)量提升。要增強(qiáng)全員社會責(zé)任感、創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力,打造精管理、辨方向、善決斷、懂融資的營銷團(tuán)隊(duì),更好地適應(yīng)快速發(fā)展復(fù)雜形勢。

        值得注意的是,沒有一支可觀的創(chuàng)新型人才隊(duì)伍作支撐,要實(shí)現(xiàn)吐故納新、轉(zhuǎn)型升級甚至獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,是不可能的,要加快轉(zhuǎn)型發(fā)展,實(shí)現(xiàn)市場優(yōu)化,必須要千方百計以各種優(yōu)惠政策吸納高層次人才的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)調(diào)整優(yōu)質(zhì)高效。要以新型商業(yè)模式創(chuàng)新為突破口,探索優(yōu)秀經(jīng)營隊(duì)伍建設(shè)制度,激發(fā)市場營銷熱情,以資本運(yùn)作為紐帶,探索各種資本融合之路,打造產(chǎn)業(yè)控制力,以提升競爭力為目標(biāo),尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,提升社會影響力。

        建筑企業(yè)要將“穩(wěn)增長”放在發(fā)展首位,要全面落實(shí)發(fā)展戰(zhàn)略方針,將市場營銷壓力向下傳遞,克服等靠要的落后思想,進(jìn)一步破解發(fā)展難題。積極參與“一帶一路”建設(shè),勇挑發(fā)展重?fù)?dān),增強(qiáng)危機(jī)感、緊迫感和使命感。要強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo),創(chuàng)新機(jī)制體制,統(tǒng)籌整合資源,科學(xué)把握歷史機(jī)遇,以聰明智慧有效應(yīng)對挑戰(zhàn),努力把機(jī)遇最大限度轉(zhuǎn)化為實(shí)際有效的發(fā)展成果,借力東風(fēng),揚(yáng)帆遠(yuǎn)行。

        拓學(xué)淵( 1985年10月生),男,漢族,甘肅慶陽人,在中國水利水電第五工程局有限公司工作。

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